传统企业“触网” 线上线下融合经营新模式

    今年国庆节假期，全南县月秀生态果园打破原有的农产品营销业务模式，借助微信平台吸引大量游客，带来了可观的经济效益。随着互联网和电子商务的成熟，全南县一批传统企业悄然“触网”，开始了线上与线下的业务融合，开辟出新的经营模式，助力企业转型升级。

    “前卫农民”打造土产“名片”

    10月17日上午，笔者来到位于全南县陂头镇的社迳李成蜜饯厂，见到了闻名全县的“蜜饯大王”李学成。因为经营思路新，李学成被大家称为“前卫农民”。

    走进蜜饯厂，只见李学成正和工人一起把包装好的一箱箱蜜饯搬上快递托运车上。“这是一位赣州客户昨天在淘宝网上下的单，一共是200件，现在正要发货。”李学成说，这样几百件的订单现在在厂里已经很常见了。

    蜜饯制作是全南县社迳乡的一个传统加工行业，制作蜜饯的小作坊很多，李学成也曾是其中之一。2007年，当别的作坊还在用传统制作工艺粗放地加工、销售蜜饯时，李学成则投资10多万元在陂头镇租赁厂房，聘请技术人员研究、改善生产工艺，设计产品包装、注册品牌商标，开始对小小的蜜饯进行正规化生产。

    这些当时被大家认为“疯狂”的举动让李学成获得了更丰厚的回报，他的产品入驻该县各超市和龙南县、信丰县、章贡区等周边地区，每年的销售量是别人的三四倍。

    2012年，思想“前卫”的李学成把眼光投向了网络。他和一位淘宝店主合作，把社迳李成蜜饯挂上了网络平台。产品入驻网店的第一天就来了生意，李学成对这单生意记忆犹新：5箱礼品盒、几十包散装蜜饯，售价780元，盈利近300元。“开门红”让他欢欣鼓舞，信心大增。

    “产品刚在淘宝网销售的时候，是几天一个订单，自己去快递公司送件；后来天天有生意，快递公司每天派人上门取货。”李学成说。目前，李学成的蜜饯产品发往赣州市各县（市、区）和福建、广州、湖南等地，市场也越来越宽。

    “现在，我们在淘宝网、马可波罗网等知名网站都设有网店，‘触网’给企业带来越来越多的机会。如今，‘社迳蜜饯’已是全南县的一张土特产‘名片’了。”李学成说，“目前，我打算继续紧跟潮流，开展微信营销，借助微信公众平台进一步推广‘社迳蜜饯’的品牌。”

    “O2O”托起企业转型

    走进全南县超颖科技有限公司，厂区内随处可见繁忙有序的生产情景。“凭着线上和线下的资源互补，公司产品品牌覆盖面不断扩大，销售额也逐年攀升。现在，企业20%的销售是在线上达成的。”超颖科技网络经营负责人袁延朝说。

    在袁延朝看来，超颖科技的O2O（线上到线下）尝试，促进了企业的转型升级。超颖科技是全南县的老牌企业，主要生产微型马达和微型电机。在拓展电商业务之前，企业的线上活动仅仅是通过“信息名址”这个平台进行产品的介绍，营销主要依靠实体渠道。产品的营销覆盖面有限，企业的转型发展自然动力不足。

    2010年初，超颖科技把产品推上了中国马达网这个行业内的知名网站，开启了企业的线上营销之路。“在线下，发展10个客户可能需要一两年，而在网上只需要1到2个月。”袁延朝说，“在线上，产品直面客户，快速得到反馈，这等于为公司打开了一个与世界市场接轨的窗口。”

    线上营销的增长不断鞭策企业夯实线下生产，加速转型升级。“线上营销宣传品牌形象，线下生产才是业务实质。”超颖科技总经理杨佳平说。线上营销提供最完整的信息，让消费者更全方位地了解产品，线下的实体则提供更完善的体验。杨佳平告诉笔者，目前企业正立足全南县的生产基地，进一步拓展产品的网络宣传，加强线上和线下的互联互通。

    “通过线下过硬的质量和线上品牌建设，我们的产品在国际市场上的影响力日益提升，如今产品已畅销国内，远销欧美、日本及东南亚等国家和地区，年销售额突破1亿元大关。”杨佳平说。

    编后：

    以矿产品精深加工、轻纺服装等传统产业为工业主导产业的全南县，其电子商务的发展才刚刚起步，然而随着电子商务流通环节少、交易费用低、资金周转快等优势被不断发掘，越来越多的全南企业正和社迳李成蜜饯、超颖科技一样开始涉足电子商务。企业自发“触网”的势头迅猛，呼唤政府建立统一的行业规范，加强政策引导，从而帮助本土电商壮大，带动产业整体升级。

    在《商务部对口支援全南县工作方案》中提出了支持全南县发展电子商务，指导开展电子商务示范基地建设的相关内容，全南县政府也在积极对接，搭好县域电商发展的服务平台。据了解，目前，该县已把电子商务作为重点扶持的战略性新兴产业，做好发展规划，不断加快网络基础设施、物流配送、人才引进等电子商务配套体系建设，协助企业搭建网络平台。同时，该县正致力于加大政策扶持力度，积极扩充和整合现有营销资源，通过培育龙头企业，在全县形成一批电子商务示范企业,使之成为县域经济发展升级的新引擎。

    （来源：中国赣州网）