大学毕业生创办农庄当上“鸡司令” 年销售收入超过300万元

生于1989年底的刘湖滨，经常被人视为“90后”，看上去也似乎确有那么一点年轻人的不靠谱。

大学学的是机械设计与制造，第一份工作是制造飞机零部件，干了一年因为离家太远而辞职。之后在上市公司干车间主管，认为看不到前途而回到农村，承包300亩农场搞起了“农庄”。

如今，他成了一名“鸡司令”，还通过互联网每天24小时无死角直播养鸡过程。

放弃安稳工作返回农村当农民

刘湖滨的老家在泰和县。在家人看来，出生在农村的他，考上了南昌航空大学，毕业后应该找份稳定的工作。谁知，毕业后的两份工作，刘湖滨都只干了1年。

“在中航工业贵州安大航空锻造有限责任公司的时候，我的工作是制造飞机的零部件；在江铜工作的时候，还是车间的主管。”刘湖滨说，虽然这两份工作都不错，但他觉得自己还年轻，不能这样四平八稳过日子，于是就有了创业的念头。

2013年6月，刘湖滨和4个朋友合伙在奉新县承包了300亩果园干“社区农庄”，回到农村当起了农民。

“我们认为搞农业开发是一个发展趋势，我们把果园打造成一个农庄，既种植果树、蔬菜，又饲养土鸡和鱼，其中又以饲养土鸡为主业。”刘湖滨说，其他几位合伙人都有各自的事情，他主抓生产，真正成了一名“鸡司令”。

网上直播养鸡过程 可视化生产换来信赖

300亩果园，放养着4000羽土鸡、1600羽雏鸡，刘湖滨每天忙得不可开交。

“我们主要的产品就是土鸡和土鸡蛋，如何让顾客知晓我们的产品及特色，这是最关键的问题。”刘湖滨说，他们想到的办法是可视化生产，即客户可以在农庄网站和手机APP上，通过每天24小时不间断无死角监控视频，直接观看土鸡养殖全过程。

“我们的土鸡绝不吃饲料，全部放养。”刘湖滨说，不少客户起初还怀疑是饲料鸡，看到监控视频后就打消了疑虑。

“我们主要采取会员制，顾客购买套餐成为农庄的会员，我们会定期提供新鲜的产品给他们。如果会员临时需要土鸡或土鸡蛋，我们也会送货上门。”刘湖滨说，采取会员制增加了顾客的黏性，加强了互动，也稳定了农庄的客户群。目前，该农庄已在南昌、宜春等地发展300余名会员，年销售收入300余万元。

尝试“互联网+”模式 在全新领域谋求新作为

俗话说，酒香不怕巷子深。刘湖滨的农庄办得有声有色，前来参观、考察的人络绎不绝。“目前，南昌的一些社区、公司组团来农庄，我们坚持不收一分钱，免费让大家玩，供大家吃。”刘湖滨说。

工作人员对每位进入农庄的客人，都会送上一枚热乎乎的水煮土鸡蛋，然后带着在农庄参观。农庄里有不少枇杷树和板栗树，来参观的人采摘果子免费。不仅如此，安排的简餐有土鸡汤、农家菜等，也统统不收费。

“这是一种免费的体验，目的就是让进入农庄的人知道我们产品的特色。他们如果感觉不错，就会申请成为会员。”刘湖滨说，他们目前重点发展社区的会员，这种会员一旦加入，就不会轻易退出。

当然，农庄的产品并不便宜，其中，土鸡蛋按“套餐”计算是1.4元~1.7元/枚，土鸡（180天以上）是75元~90元/只，老母鸡（366天以上）120元~130元/只。

刘湖滨认为，随着生活水平的提高，人们越来越看重食品的品质，而不会太看重价格，只要物有所值，贵一些大家也能接受。

今后，“社区农庄”还将建立追溯体系，在每只鸡的脚上绑上二维码，会员扫一扫二维码，手机上就会显示产品的育苗期、疫苗记录、生长时间等一只鸡的全部生长记录。

“这就是我们尝试的‘互联网+社区+农庄’的模式，虽然目前还不成熟，但我们相信这是未来的趋势，这个领域是可以有所作为的。”刘湖滨坚定地说。（记者何柳斌）