农行宜春分行加快转型促对公业务又好又快发展

    多维度健全客户经理考核机制。该行制订了《中国农业银行宜春分行对公信贷客户经理管户实施细则》。明确管户人员及工作量、客户经理数量配备、管户A/B岗设置、对公信贷业务调查流程、管户绩效工资配置、管户考核奖罚及考核兑现流程等内容。对不同的对公信贷客户所需管户工作量进行标准化计量。特别是在管户考核奖罚中，通过强化风险管控、客户维护和综合营销三大板块考核力度，将贷款出现欠息、逾期、事实不良、贷后管理不到位、代发工资营销等20多项指标直接与管户客户经理的绩效工资挂钩，有效落实信贷业务精细化管理要求。真正体现“多劳多得”、“多管户、管好户”以及“数量与质量并重”的考核激励导向。

    多举措促进对公存款稳定增长。信贷客户与结构性存款、贷款利率定价、新增授信、保证金存款相结合，提高客户对农行的综合贡献度。始终把机构存款作为对公存款时点和日均增量的重要来源，不断强化关系维护与银政合作。对信贷客户，根据客户需求，运用保证金等产品引导，对大额存款下降客户，做到事前预警，及时做好稳定存款工作。主动引导客户调整用信结构，不断提升承兑、信用证等表外产品的用信比例，一方面缓解贷款规模的矛盾，另一方面拓宽稳定的保证存款来源。密切前后台与上级行的沟通联系，加速推进处在营销、调查、审查、审批各环节项目的推进，从而确保项目早开花、早结果。

    多渠道拓宽中间业务收入来源。该行在做大保险总量的基础上，优化险种结构，增加期缴和财险的比例，确保代理寿险、财险和综合手续费收入三项指标四行份额稳步提升；积极推动公司业务投行化，通过在计价办法中增加相应计价项目，有效推进信贷资产证券化，增加中收来源；挖掘国际贸易融资增收潜力，对有国际结算的信贷客户，提升其国际贸易融资占比，增强自身造血功能；对存量客户严防不规范降低中收标准，杜绝“跑、冒、滴、漏”，实现“规模不增、效益提升”的目标。