经济下行压力加大 江苏中小企业转型各显神通

　　面对当前经济下行压力加大，企业经营困难，市场预期不稳。这些矛盾和问题，在民营经济特别是中小企业身上反映得更为明显、更为突出。广大中小企业该何去何从？近期，本报记者在江苏对多家中小企业进行了采访，以求能探索中小企业的转型升级路。

　　 坚守主业

　　“我们公司没有应付款，只有应收款。”无锡市求实特种模具有限公司总经理肖根法告诉记者。

　　求实公司主营折弯机模具、剪刀片、GE配套部件等产品，拥有员工100多人，去年营业额6000多万元，上缴税收670余万元，连续5年保持15%的增长率。“我做得比较稳，不贪大，不求全，只坚持做自己能做的，并持续向高精端发展。”

　　这一点，在无锡市滨湖区荣巷街道经贸办公室主任王品的口中得到了证实。“金融危机对求实公司没有丁点儿影响，反而是逆势增长，这在当下是不容易的。”

　　从1983年开始创业，肖根法带领企业走过了31年。“我们的目标是打造百年企业，这不是一句空话，让企业持续健康地发展，需要定力、实力和智慧。”

　　据介绍，肖根法对公司的供应商，有“三最”要求，即：最好的质量、最快的速度、最合理的价格。他说：“我们不要最低的价格，最低价格压缩了供应商的生存空间，不可持续。只要保证‘三最’每月的25日就会收到货款，从不拖欠。”

　　在采访中，令记者感到惊讶的是，求实公司的市场部只有两个人，日常更多的职能不是拓展客户而是沟通联络。肖根法说，许多企业为拓展客户发愁，而求实公司不是。“我们将公司原来的100多个客户，压缩到现在的8个，他们是国外的世界500强，国内的上市公司，我们的任务就是精诚合作，做好配角。”

　　谈起企业的经营理念，肖法根认为，现在做企业与过去不一样的是：过去以人为中心，现在是以产品为中心。公司对产品的原则是做强、做精、不做大。此外，关键的是要诚信，对客户、对员工都是如此，尤其是善待员工，要以人为本。

　　在餐饮业，自从中央八项规定出台后，相关企业叫苦连天，经营业绩下滑是普遍现象，但江苏小厨娘餐饮管理有限公司却是逆势增长。

　　“小厨娘品牌创立于1997年，专业、专注餐饮，现有员工2000多人。”该公司董事长嵇晓丽说，小厨娘之所以能保持强劲的增长势头，在于对企业文化的打造、制度规范的建设、产品标准化的探索。尤其在企业文化上，小厨娘走出了自己的特色。许多餐饮同行面临的招工难、留人难的问题在小厨娘都不存在。

　　 创新发展

　　“今年1至5月，我们公司的营业额比同期增长40%。”美耐家具有限公司董事长王宪朋告诉记者，“之所以有这样的业绩，原因在于我们转型升级走得快，我们不仅将传统家具的门店开到了南京最繁华的新街口商圈，还将产品搬到了电商平台上。”

　　“中央的深度反腐对过去以‘公关’制胜的家具企业是一次严重的打击，而我们始终遵守市场法则，反而将过去的弱势变成今天的优势。”

　　今年3月，美耐家具在广东中山的分厂已正式投产运营。王宪朋说，这是企业在华南地区的战略布局。未来还将在华北、华中等区域开设分厂，确保战略发展的黄金比例。

　　“我们在发展过程中没有好高骛远。”王宪朋认为，时代的变革有机遇，也有困难，作为企业家不能抱怨，只有不断地洞悉市场趋势，打牢根基，才能谋得更长远的发展。

　　南京国佳文化传播有限公司的主营业务是餐饮传播，面对高端餐饮市场的疲软现状，该公司董事长周义玲及时调整经营策略，在原来业务的基础上成立了南京市国豪职业培训学校，面向餐饮从业人员开展营养师培训，尤其对一些企事业单位、养老院等单位的餐饮从业人员进行培训，推广营养配餐。

　　 转型升级

　　苏州科豪生物制品有限公司董事长陈永石在接受记者采访时说：“10年前，我从事塑料产业，事业做得风生水起，但因长期工作压力大，身体出现了亚健康，偶然机会碰到一位老中医，将其祖传秘方做成药丸给我服用，一年后，我的身体恢复正常，由此我萌发了研发保健品的念头。”

　　“10多年的不懈努力，上亿元的研发经费，我们的新产品通过了国家食品药品监督管理局的认证，并在市场上初步赢得了口碑。”

　　“对企业和我来讲，做出这样的举动，是一次彻底的转型，但只要有未来，能造福社会，我就会一直干下去。”陈永石如是说。

　　作为国内生产板翅式换热器和高端管壳式换热器的产业集聚区，无锡马山在业内闻名遐迩，但就是这样一个产业高度聚集的区域，却因恶性竞争，长期制约着行业发展。

　　无锡方盛换热器制造有限公司董事长丁振芳说：“当年浙江的换热器生产企业是前来马山学习后才快速发展起来的，如今已经成为上市公司，而我们还处于各自为战的状态中。”

　　为摆脱恶性竞争和一味打价格战的局面，丁振芳带领他的团队向高端进军。如今，方盛公司拥有国内最先进的真空钎焊炉及翅片专用机床，在当地同行业企业中独树一帜，有了市场话语权。

　　江苏省工商联研究室主任周洁认为，中小企业在发展中要专注所在的行业，不断地坚守、坚持。对发展过程中遇到的市场周期问题，是找市长，还是研究市场，结果截然不同。从目前现状来看，中小企业但凡能仔细研究市场，在危机来临时都具有应对措施，也是脱颖而出的。此外，做企业的目的是什么？是赚快钱还是做事业，决定了中小企业的发展格局。

　　周洁说，扬州有一家叫“笛莎”的小企业，过去靠贴牌生产赚取代工费。金融危机爆发后，刚从父亲手中接过接力棒的公司负责人李定，通过研发动漫片打造出“笛莎娃娃”的形象，又衍生开发电子数码设备、早教益智玩具等系列产品。一面开实体加盟店，一面嫁接电子商务网站。去年，“笛莎”实现销售3.2亿元。这不仅是对传统产品的转型升级，更是商业模式的创新。