勇登“险”峰

“南昌市局的第三目标是8260万元，九江市局的第三目标是2.633亿元，上饶市局的第三目标是3.083亿元……刚才的第一目标、第二目标认购，大家是群情激昂、非常踊跃，接下来马上要开始第三目标的认购，先请各位市局局长好好考虑一下。”主持人省邮政代理金融业务局局长魏群顿了顿语气。此时，激昂的音乐响起，一名工作人员缓慢而有节奏地敲响了大鼓。大家的目光都随主持人的话音齐唰唰地落在各位市局长身上。

  “下面请大家举牌。”魏群发出示意。

“好，景德镇市局第一个认购第三目标！”景德镇市局局长张振荣出手迅速，第一时间举起了认购牌。

“新余，萍乡、南昌，上饶……市局举牌！”一时间所有的市局长都举起了“认购牌”，主持人的眼睛似乎都看不过来了，语速变得飞快。一旁的工作人员也赶忙撕的撕，找的找，把一面面象征着“占领高地”的小红旗贴在2014年代理寿险认购计划表的展板上。转眼间，只见展板已是“红旗招展”，成了红色的海洋。

  2013年12月31日，2014年代理保险业务“首季开门红”目标认购会在省公司五楼会议室举行，这是省公司首次举行代理保险业务认购会。省公司总经理欧阳天高，副总经理黄君仲，各市局局长或分管副局长、代理金融局局长，以及中邮人寿、平安人寿、生命人寿等数家保险公司的分管副总经理及银保部经理等相关人员齐聚一堂。当天上午主要是代理寿险的认购，下午是代理平安车险的认购。

认购开始前，省公司市场经营部总经理陈瑛对认标规则进行了说明，各保险单位也现场对保险产品、宣传与培训政策、业务支撑与服务进行了详细说明。今年首季，全省邮政代理寿险的初始总计划数是15亿元，第一目标是20亿元，第二目标是23亿元。在所有市局群情激昂、果断举牌，全部认购下第三目标后，全省邮政首季代理寿险的总计划数陡升至25亿元。

“发展全面转型升级”是我省邮政的重要工作任务。省公司要求，今年全省邮政代理保险业务要做到“双跨亿”，一个是保险收入跨亿元，保费突破50亿元；另一个是代理车险保费跨亿元。通过这两个“跨亿目标”，将代理保险这样一项有市场、有效益、有潜力的业务作为一个重要专业来打造，培育成江西邮政转型发展新的增长点。此次通过认购会的形式，也旨在进一步激发各局的工作热情，调动积极性，鼓励大家抢抓旺季机遇，加大代理保险业务的发展力度。

  从认购会现场，记者了解到，为确定今年首季代理保险的主推产品，前期经各家保险公司应标及各市局打分，省公司统筹考虑后明确：2014年首季一年期产品以“1+2+X”的模式确定合作产品。其中“1”为中邮年年好新A款产品；“2”为鑫利年金A款和惠福宝两全产品，“X”小于或等于2，由各市局在首季合作产品目录中自选。两年期产品和期交产品也由各市局从首季合作产品目录中自选。这样既能全省重点突出，又兼顾全面。
上午11：00，三轮认购后，最激动人心的标王争夺战马上要“上映”了。标王的认购以超过第三目标0.5%的倍数增长，每举一次牌加0.5个百分点，追加值最高者得。全场的气氛瞬间紧张了起来。市局长们仔细地看着手里的计划分解表，不时回头与坐在身后的代理金融业务局长商量着。
萍乡市局局长杨战军率先“出战”，他举牌示意直接增长“1%”。

  “景德镇1.5%。”张振荣局长很快跟上……

  两个市局不甘示弱，你追我赶，比分紧紧咬住，增幅不断上涨。全场的焦点随着两位局长的发言起落。现场的气氛一下被推到高潮， 大鼓也一声急过一声。

  “我们6.5%。”景德镇市局使出“杀手锏”，这么高的增幅让不少人都吃了一惊，会场顿时静了下来。

  “6.5%第一次，6.5%第二次……”正当大家以为标王要产生时，此时，南昌市局以“黑马之势”杀出，局长陈凤鸣直接涨到“7%”。“哇！”会场重新进入了“激动模式”，一些人叫出了声。

本是两局之间的“PK”变成了“三国鼎立”，南昌市局的加入也进一步激发了萍乡市局、景德镇市局的斗志，大家你刚放下牌，我便又举起牌，从7%一路往上升，最后“老大哥”南昌市局以“10%”的最高幅度将“标王”收入囊中，其目标值由第三目标的8260万元追加到9086万元。

随后，省公司总经理欧阳天高为南昌市局颁发“标王”旗，全场掌声雷动。 各市局一一与省公司签定2014年首季代理寿险业务认标书，也写下了对首季代理保险业务发展的信心与承诺。 

“我对邮保双方进一步深入合作充满信心。”黄君仲对代理保险业务发展提出三点要求：乘势而上，顺势而为，努力实现保险收入“跨亿”目标；坚定信心，咬定目标，全力打好首季代理保险攻坚战；互利共赢，优势互补，全面建立健康可持续的和谐合作关系。他特别强调，各单位要一如既往地高度重视中邮保险的发展。

  当天下午，省公司召开代理平安车险“百日大会战”专项营销竞赛总结表彰电视电话会议，对2013年度代理平安车险业务进行小结，并宣布“百日大会战”活动表彰结果。2013年4月23日，省公司和平安公司联合组织了代理车险第一期推广会议，正式切入财险市场，全年累计实现保费突破2200万元，实现了良好开局。日均代理车险保费从最初的每天1.5万元上升到了每天20多万元，逐步迈入了快速发展轨道。

“开办代理车险业务是省公司为了抵御市场风险，加快代理保险转型，培育新的业务增长点的重要举措。”黄君仲对2014年代理平安车险发展提出六点要求：大力加强业务培训，突破发展瓶颈；努力强化业务宣传，扩大品牌影响力；努力强化业务宣传，扩大品牌影响力；不断拓展服务内涵，提升客户体验；加快推进示范网点建设和业务推动，形成发展标杆；持续深化沟通协作，实现共同发展。“我想，邮政代理保险就是一匹满载希望的骏马。希望大家驾驭好这匹骏马，在新的一年马到功成！”他的话语激励了在场所有的人。

代理平安车险认购也采用市局竞标的形式。各市局保持了上午昂扬的斗志，11个市局全部认购了第一目标，7个市局认购了第二目标，5个市局认购第三目标。在标王争夺中，新余市局、萍乡市局、鹰潭市局经过数轮举牌，最终鹰潭市局以超第三目标6%，成为代理平安车险的“标王”。其目标值由310万元上升至329万元。

随后，各市局与省公司签定“2014年度代理平安车险业务认标书”，平安产险副总经理孙朝为鹰潭市局颁发“标王”旗。