以包装为突破口 让江西茶叶走向时尚化、国际化
今视网11月18日南昌讯（记者 李星）庐山云雾、婺源茗眉、遂川狗牯脑……江西的绿茶品质在全国名列前茅，然而由于品牌不够响亮，市场竞争力不强，江西茶叶难以走出去。如何让江西茶叶叫好又叫座，江西林恩茶叶有限公司董事长袁利人认为，从市场角度出发，应该丰富茶叶文化内涵，挖掘更多的潜在饮茶人群。江西茶业联合会会长胡向东则建议，加大实施品牌战略力度，强化市场营销体系建设。
以产品包装为突破口，让江西茶叶走向时尚化、国际化
如何让本地特产挣脱区域限制，走向大众化、国际化，生产技术好，加工水平高的高丽参价格高，品牌度好与生产水平参差不齐，加工技术不统一的东北人参价格低，销量差形成了强烈的反差。“产品需要挖掘内涵，让产品消费成为一种文化消费。”袁利人介绍。
挖掘产品的文化内涵，首先从包装入手。日前，记者在林恩茶业举办的首届“创意以茶之名”产品包装创意设计大赛上，该公司董事长袁利人介绍，虽然茶是一种天然又健康的饮品，但因其传统的口感还不被有些年轻人所接受。如何让茶叶成为一种健康解渴有兼具美味功能的饮品，袁利人告诉今视网记者，产品包装设计大赛推出了适合办公群体的健康饮品——清新果味茶系列，即以红茶、普洱、乌龙茶等为主要原料，推出荔枝红茶、生姜普洱、西瓜乌龙等新型茶饮料，它既有清理肠道、预防便秘、预防心血管疾病的功效，还有美容、美白、减肥、降脂等作用，符合现代人的健康需求和饮料的口感要求。
配合水果系列茶品所表达的文化内涵，茶叶的产品包装也一改传统圆筒形模式，采用创意几何、拼接等形式，体现年轻人追求的时尚、简约、环保等理念。“我们征集的创意包装，一旦经过市场考量，即可付诸实践变为产品包装，进行批量生产，并且产品包装也将成为一种文化符号。通过‘产品时尚化’从而引领人们的生活方式，从改变人们的饮茶方式开始。”
整合茶企品牌 强化市场营销体系
统计显示，2012年，江西茶园面积达到100万亩，茶叶产量39000吨，茶产业产值达到66亿元，江西绿茶远销全球60多个国家和地区，茶企注册商标已有300多个。
与数量众多的茶叶注册商标形成鲜明对比的是，江西并没有几个能在全国闻名的茶叶品牌。日前，江西茶业联合会会长胡向东在接受今视网记者采访时说到，江西茶叶品牌多而杂，没有一个与碧螺春、龙井、大红袍、金骏眉等齐名的茶叶品牌，市场竞争力难以显现。“不管你种植了多少茶树长了多少茶叶，关键在于你能卖出多少茶叶，而卖出去茶叶就要求有品牌，而有了好的品牌就能赢得市场。”胡向东介绍，江西茶企一方面要在开拓茶叶市场，拓宽市场的覆盖面，走出本省、走出国门，把茶叶贸易做大上下工夫，另一方面也应积极进行宣传推广，开展了各类茶事活动、茶叶展示展销活动，把品牌做大做强。”
“江西的绿茶主产区婺源、修水、浮梁等地，茶叶品质优良，质量抽检合格率连续三年保持100%，这么多年一直把精力放在种茶、制茶、包装茶上，没有很好地进行市场营销和品牌塑造。这就造成了品牌分散的现状，规模不大，名气叫不响。”袁利人说到。
江西的茶文化历史悠久，如何从茶叶文化品牌和市场营销体系入手，把江西从一个茶叶大省打造成具有国际影响力品牌的茶叶强省，是每一个从事茶叶研究、生产、销售人员必须思考的问题。