各单位强力推进金融业务跨年度营销活动

全省邮政金融跨年度营销电视电话会议召开后，各单位积极应对市场变化，全力抢抓发展机遇，为明年和今后的扎实发展打好基础。

南昌市邮政分公司对分县局采取“一局一策”，同时着力于网点的情况不同，对网点制定了“一点一策”，有效保证每个执行层面的原动力和主动性；配套下发了以激发全公司员工为跨赛出谋献策的“比贡献、促发展”竞赛方案；以激发转型网点发展业务主动力的“转型网点业绩考核调整办法”，和以补充短板业务为着力点的“四季度中邮期交竞赛方案”。目前，该分公司开展了市本及四县的方案宣贯巡讲。在宣讲时，着重针对方案的重点指标及指标设计的逻辑，给分县局负责人、网点负责人进行了一对一讲解，力保竞赛方案解读清晰、到位；宣贯后还对网点负责人逐一考核，确保网点员工熟知政策、吃透政策。

赣州市邮政分公司采取“自下而上”的办法，早在9月份就在全市各县（市）局广泛征询跨年度营销方案的建议和意见。该分公司采取分组竞赛，考核规模贡献和增量，按大中小县与往年发展情况分为三个组开展营销活动，不下计划、只给奖励，建立了“只奖不罚”、“多劳多得”、“按贡献大小给奖励”的制度，实现考核激励向科学发展和持续发展的转型；下发了“预存代扣电费”、“代收代发粮款”、“广场舞大妈”及“脐橙产业”等项目营销方案，引导全市各网点以积极发展基础客户，撬动居民储蓄市场。同时，要求各单位结合当地实际，按照“一所一策”的要求，有针对性地做好各地旺季特色项目营销，进一步做大金融资产规模。目前，该分公司领导已分别带领四个调研组，深入基层一线指导旺季业务发展。

抚州市邮政分公司注重“一县一策”，将发展主动权充分下放基层。他们对余额及保险项目设置“认标贡献奖”，要求各县（市）局在完成市分公司基数计划的基础上进行再认标，以各县（市）局的目标数为最低认购标底，在基数计划基础上分设目标数供县（市）局自由选择。该分公司以“授之于渔”的思路，不看数字看做法，鼓励创新经验，设立创新奖，对凡能促进全市邮政金融业务发展的好经验好做法给予奖励。此外，该分公司为扎实推进余额净增，还提出了三阶段发展方案。即从现在起到元旦前为第一阶段，重点做好秋粮、蜜桔、养殖等秋季农业经济项目营销工作，保证金融总资产稳步增长；第二阶段从明年1月至元宵节前，重点开展年终分红款、奖金和打工款等资金的代发营销工作，提前做好窗口服务排班和转存宣传工作，集中精力大上快上余额；第三阶段从明年元宵节后至3月底，要适时推出“赛中赛”活动，着力巩固发展成果，确保资金不出现大规模流失。

鹰潭市邮政分公司对省公司下发的项目营销方案进行集中学习，加快经营方式转型，采取“一所一策”策略，设立项目“5+X”制即农村网点将《外出务工市场营销方案》、《农村婚庆市场营销方案》、《电子银行业务发展实施方案》、《邮政金融卡业务发展实施方案》和《VIP用户开发与维护营销方案》作为必选项目，另再选X个项目进行实施；城市网点将《老年市场金融营销方案》、《商贸客户营销方案》、《电子银行业务发展实施方案》、《邮政金融卡业务发展实施方案》和《VIP用户开发与维护营销方案》作为必选项目，同时也选X个项目进行有侧重点地实施。根据市场形势，与银联公司、邮储银行合作，加强商贸客户POS机的开发营销；加大与房管局沟通力度，开发物业公司维修维护基金及加强电费预存代扣及秋粮款的营销，带动余额增长。（于超    蓝芳盛    林建萍  王明明    任亚玲）