南昌楼市进入“战国时代”

　　一成首付重出江湖、转发楼盘项目微信即可获得几百元超市购物卡……为能及时抓住城市限购放松、银行信贷加速等微政策刺激下释放的购房需求，开发商不惜借用各类真金白银的营销手法拼抢客户，群雄逐鹿的。

　　◎ 一成首付重出江湖赚足噱头

　　“买房不纠结，一成首付，惊世来袭”。7月下旬，新建县长征西路当代国际MOMA在项目周边打出大幅户外广告，总价55万元起，首次置业，一成首付。

　　首付6万元不到，对于在南昌打拼置业的年轻人来说，看似是一个门槛低、压力小的不错选择。然而自2010年以来，银行房贷逐步收紧，首套房必须三成首付。当代国际MOMA缘何仅需一成首付即可购房？

　　记者从售楼现场了解到，8月2日，该项目推出80平方米两房、95平方米三房及107平方米三房三种户型，总价分别约为60万元、70万元、80万元。按照当前信贷首次置业首付不低于三成的要求，三种户型原本需要支付的首付分别为18万元、21万元和24万元左右。目前，购房者可以选择先支付6万元、7万元和8万元，即可签订认购书，剩下的钱由开发商垫资。购房者需要在一年后的同一时间再付一成首付，另一成首付则需要在交房前交清，方可全部免计利息，最后一成首付最晚支付不超过2年。

　　原来，一成首付还需在约定的时间内还清剩余的首付款才可完成正常的购房流程，因此，“一成首付”实质上为分期支付30%的首付款。业内人士指出，“垫首付”从开发商角度而言，无非有两个原因。一是通过为购房者短期内垫资，套取银行贷款，规避政策门槛，缓解由于持续调控而导致的资金回笼压力。其二，作为一种营销手段，一方面用来进行新闻话题炒作，另一方面降低购房者入市门槛，以达到楼盘快速成交去化的目的。

　　记者从现场了解到，开盘当天，现场人气十足，去化明显。与之一路相隔的某品牌楼盘第二天认筹，但气势与效果相差甚远。

　　◎ 微信转发全民营销争抢人气

　　房地产业内人士王小玲没想到自己动动手指，就真赚到了300元超市购物卡。7月28日，朝阳新城正荣御峯发出信息，自当天起所有市民只要连续5天转发其官微所发的指定微信，就能免费获取300元超市购物卡，转发2次以上者都有相对应的礼品奖励。

　　王小玲一早看到的该条信息，是一长图微信，里面除了介绍活动的参与方式，还详细介绍了该楼盘项目开盘房源的各类情况，因为微信里面骗人的活动层出不穷，起初她并不以为然。此后，她看到自己微信朋友圈里越来越多的好友转发了该指定微信。按里面的提示打电话到售楼处预约领奖、收确认短信，直到上周末，王小玲来到售楼现场排队领取到300元购房卡，她才确信这是真的。“应该说这一微信全民营销很成功，正荣御峯的售楼处那几天真是太火了，预约电话打了好几次才接通，听说最终通过预约到正荣御峯售楼部现场领取购物卡的人数超过千人。”

　　8月4日，该区域中海朝阳郡推出相似转发指定的宣传微信送礼品活动，同样意在吸引全民营销。业内人士指出，目前大部分开发商都开通了自己的官方微信平台，及时公布项目信息或优惠活动预告。为了让自己的信息及时传播给更多市民，开发商先后推出扫楼盘微信即送电影票、转发微信参与抽奖，到现在定时周期转发送购物卡，越送越重的礼品无疑是越演越烈拉抢人气的升级表现。

　　◎ 剑拔弩张楼市大战硝烟弥漫

　　随着全国多地限购政策的放松，7月中旬南昌口头宣布，除东湖、西湖、青云谱、青山湖四个老城区外，其他区域民市购房不再受套数限制。与此同时，记者从各大中介了解到，目前南昌楼市房贷审批发放速度正由此前的三个月以上，全面提速，最快一个月左右即能完成放贷。敏锐的开发商已经嗅到了市场预期或将改变的可能。

　　8月首个周末正值七夕情人节，有媒体统计，是时南昌楼市有近10家房企推出各类楼盘促销活动，楼市人气急剧上升。

　　今年以来，南昌市楼市成交量整体不旺，除1月份因团购房导致数据“暴涨”缺乏比较性外，２月至６月，新建商品房成交1.6万套，成交面积180万平方米，其中，商品住宅成交1.3万套，143万平方米。新建商品房和新建商品住宅成交套数同比分别下降21%、18%。 严峻的形势给南昌楼市带来了巨大的销售压力。

　　“为在有限的时间内争抢到更多客户，下半年开发商各类暖场、拉人气的营销手段或更加集中且多样，但这仅仅是开头”，南昌鼎力营销策划有限公司董事长赵熙指出，“给出真正吸引人的价格才是当下促进成交的关键”。以朝阳新城为例，该区域楼盘从年初近万元的成交均价逐渐下调，前段时间该区域有品牌楼盘甚至打出不足7000元的起步售价，现场销量随之高涨。继高新某纯新盘首次开盘直接打出七五折优惠后，朝阳新城近期有新开楼盘，同样打出“开盘七五折限时抢购”的广告，“距年底的时间已经不足5个月，冲刺年度任务的压力下，南昌楼市早已剑拔弩张”。

　　江西日报记者 熊凤玲