农行南昌汇通支行力拓汽车分期业务

    新华网江西频道12月18日电（黄佳莹）今年四季度以来，农行南昌汇通支行切实转变发展思路，明确将汽车分期付款业务作为重点工作，大力改善城乡居民购车资金难题。通过采取一系列有效措施，该项工作取得了良好成效。

    明确营销路径，突出抓好两条主线。该行及时转变发展思路，明确以出售汽车性能好、中高端客户多、经营状况稳定的汽车经销商作为重点营销目标，以国企、事业单位、公务员等稳定性群体为重点营销对象，在坚持业务发展的同时不忘预防风险。

    成立营销团队，组织专项业务学习。四季度以来，该行特抽调机关各部门员工成立营销团队，分别做好汽车分期业务的宣传、客户营销和维护、上门接单及材料上报等工作，并安排了两名员工作为分期业务专员，不仅保证了分期业务客户面签时随叫随到，还提升了工作效率。同时，支行每周组织一至两次专项培训，除了学习上级行有关专项分期业务的相关文件外，每周通报营销进展情况，全力推进该项业务的发展。

    加大宣传力度，拓展汽车经销商。该行营销团队成员每周赴网点担任大堂经理，切身指导网点汽车分期业务，通过在LED显示屏播放宣传标语，向客户发放宣传折页，让客户提高对个人汽车分期业务的熟知度，同时抢占先机，积极上门走访汽车经销商，首先对其内部员工进行推荐、宣传，强化我行业务优势。仅一周的时间，支行共发放宣传折页1468份，共走访10余家汽车经销商。

    制定激励方案，全员共同推进。该行根据上级行下达任务目标，特制订了《农行南昌汇通支行四季度个人汽车分期专项营销方案》，明确了全员营销目标，加大了营销考核力度，严格执行“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的考核激励机制，充分调动了该行员工营销汽车分期付款业务的积极性。据统计，仅11月份一个月内员工共营销的汽车分期业务金额达300万元，为年末该项业务发展奠定了良好开端。