南昌3名大学生办二手书交易网 年销售额六千万

“有路网”在南昌放书的仓库就有5000平方米。

　　随着城市的发展，旧书资源匮乏、新书出版速度加快，网络店铺冲击等种种原因，再加上盗版书籍、不健康读物泛滥等因素，南昌旧书市场规模逐渐萎缩，昔日繁华的三大旧书“宝地”，除了文教路还有几家旧书店在艰难支撑外，九成店铺转行或歇业。然而，就是在这样的大环境下，南昌经济技术开发区清华科技园内有一家二手书交易网站却实现了年销售额达6000万元，成为江西乃至全国二手书市场的领跑者。但是，你绝对不会想到，这个目前全国最大的二手书交易网站是出自三位南昌高校的大学生之手，而且创业资金仅由三个人每人拼凑了7000元。昨日，记者采访了这些创业者，为您讲述其创业背后的故事。

　　 市场：

　　南昌旧书市场经营惨淡九成店铺转行或歇业

　　曾几何时，文教路曾是南昌很多旧书收藏爱好者的福地，在十年前，这里每天都挤满了淘书的人群。文学、碑帖、连环画、医学、艺术、诗歌等方面的书籍可谓应有尽有，极大满足了书迷的需求。然而，如今的文教路旧书一条街旧书销量一落千丈，旧书市场经营惨淡。

　　近日，记者在南昌文教路上发现，大部分旧书店已经消失，九成店铺转行或歇业，仅剩下不足10家旧书店还在勉强坚持经营。买旧书的顾客极少，有时候一天也难有几单生意，显得极为冷清。就在不久前，一则关于文教路上经营旧书几十年、70多岁的旧书店老板汪光大因为没钱交房租而露宿街头的新闻引发市民关注的同时，也从侧面反映了目前南昌旧书市场的惨淡。

　　 逆转：

　　南昌三大学生办二手书交易网站年销售额达六千万元

　　然而，记者了解到，就在南昌旧书市场的低迷时期，南昌高校的三位大学生却利用自己创办的网络平台玩了个“大逆转”。

　　“我们这个网站是由三个大学生创办的，如今一年的销售额达6000万元。”昨日上午，在位于南昌经济技术开发区清华科技园内的有路网二手书销售平台办公室，该网站经理邱银华告诉记者，“有路网”是南昌一家专门卖旧书的网站，由三名大学生每人拼凑七千元钱组建，经过七八年的努力，一跃成为全国最大的二手书交易平台。该网站目前年销售额达六千万元，成为二手书市场的领跑者。

　　邱银华告诉记者，“有路网”以经营高校旧教材为主，主要消费对象为全国各个高校的大学生。“我们这个网站收书和卖书是一起的，收书一般是去高校里收一些旧教材，卖的话是通过快递寄给全国各地的大学生。”邱银华说道。

　　“2006年年底开始筹划，2007年开始试运营，每天有200多个订单，有200多万条图书信息，这和当当、卓越、京东是一样的流程，登录网站确认无误提交订单以后，可以选择物流方式，平邮、EMS和顺丰都可以。”邱银华向记者介绍道，顾客选择网上银行和支付宝付款成功以后，均可以马上发货。

　 　创业：放弃稳定工作开始买卖旧书

　　大学生在学校里做点小生意，这一点都不稀奇。但是，毕业两年并且有了稳定的工作，收入也还不错，却选择放弃工作回到学校去收旧书，这样的举动无法不让人感到意外。“有路网”的创始人孙煌敏就是这样的人。

　　“当时就把工作给辞了，回到学校去‘收破烂’。”说起当年创业的情况，孙煌敏用了“收破烂”三个字来形容。他告诉记者，2004年，他从华东交通大学毕业，所学专业为信息技术工程，毕业之后曾在南昌工作两年，主要从事软件开发，收入不错，工作压力也不是很大。“但当时我还是把工作辞了，回到学校找了几个同学一起收旧书，五六毛钱一斤收过来，然后再通过自己开发的网站卖给全国各地的大学生，卖的书以教材为主。”

　　当被问及为何放弃工作选择创业时，孙煌敏告诉记者，在大学期间，他就曾进行过一次创业。“我学的是信息技术工程专业，周边有很多同学玩网络游戏，当时网购游戏装备的人也比较少，所以我就开发了一个卖游戏装备的网站。”孙煌敏告诉记者，大学期间的创业由于缺乏经验等，没过多久就不了了之。

　　“首次创业失败之后还是不太甘心，不仅是因为自己喜欢创业，还因为家里人也一直对我的决定比较支持。”孙煌敏告诉记者，除了自己喜欢创业之外，另外一个促使他去卖旧书的原因就是看到旧书特别是旧教材比较有市场。“我当时去文教路旧书一条街买书，顺便看看有没有创业机会，发现文教路上的旧书店还是按照传统的模式在经营。”孙煌敏说，如果把这些旧书都放到网上去卖的话，肯定会有很大市场。

　　对于创业的动机，邱银华进一步解释道，国内专业的旧书销售网站很少，更没有大型旧书销售网站，线下实体旧书店具有查找不便、客户群窄、区域限制、信息闭塞等明显的不足之处，也没有形成规模化经营。当时正值高校教材逐步放开，学生可自主订购教材，并且旧书价格低廉，不影响使用，对高校学生吸引力大，高校二手教材市场也在慢慢形成。

　　就这样，经过一年的筹备，2007年，“有路网”开始正式上线。

　 　困境：曾因资金问题发不出工资

　　据孙煌敏介绍，“有路网”当初的创业资金仅有2万元左右。“我们每个人凑了7000元钱创业基金，三个人当中只有我毕业了，其他两个人当时都还在上学。”孙煌敏告诉记者，网站初创期间，困难重重，他们曾一度因为没有资金而发不出工资。现在网站负责人之一的邱银华当时是这个团队在学校收购旧教材的一个重要参与者。邱银华告诉记者，创业之初，因为没有资金买车，所有收到的旧教材都是靠人力运回去的。“一开始是人力，后来就买了自行车，再到电动车、三轮车、面包车，一直到现在有了专门运书的货车。”目前，“有路网”可以在全国各地高校收购旧教材。“在南昌放书的仓库就有5000平方米，收书最远到过黑龙江、西安。”

　　网站增加入驻店铺板块吸引上千家旧书店入驻

　　据了解，2012年初，为满足购书者更多的需求，帮助南昌实体旧书店与潜在购书者牵线搭桥，为实体旧书店搭建一个互联网平台，“有路网”增加了入驻店铺板块，吸引了上千家旧书店入驻，扩充了数百万册图书。

　　邱银华告诉记者，“有路网”希望以旧书为突破口，搭建大型网络销售平台，为购书者提供更方便、更易检索、更易流通的购买平台。来源：江西晨报