从一只脐橙谈生鲜电商营销之道

互联网飞速发展的今天，人们之间的沟通越来快捷。传统的社会生活“圈”，也同样移植到到互联网，成为网络生态中一个个标签分明的“小社会”。大家很容易通过网络工具找到与自身爱好相同的其他朋友，主动地相互交流，自然而然的产生一种“圈子信任”。现如今，微博、微信等移动互联客户端已经在社交生活中占据了极为重要的地位，同样也成为了商家营销的必争之地，“圈子”营销随之大火。朋友之间的信任程度，要远远高于明星代言人，或者一条广告，这便是圈子营销的魅力和精髓所在。

这几年，特别是今年，有一个词火到cry，那就是“生鲜电商”。了解“微”农业圈的网友可能会熟悉几个品牌，“土豆姐姐”、“中国藜麦王”、“露露-赣南脐橙”等等。包括他们在内一些中小电商，正借助微博、微信平台的“圈子”人脉实现了自身品牌的跨越，从小到大、名利双收。今天，农网君仅就“露露-赣南脐橙”的品牌营销之路，浅谈一些对生鲜电商营销的思考。

观点一：找准定位，宣传卖点亮眼。“露露-赣南脐橙”在宣传中，始终将“产地正宗、权威认证”作为主打卖点之一，凸显产品的优异品质——好吃，而且有保证!这一点非常重要，抓住消费者的购买心理。同时，“露露-赣南脐橙”充分认识到网购人群对果品天然、健康的追求，突出产品“不早采、无催熟、无打蜡、无激素、无农残”的理念，极大地迎合了消费群众的需求。

观点二：全程网络直播，提高消费体验。关注“露露-赣南脐橙”微博、微信的朋友不难发现，露露会全程图文直播脐橙生长、采摘、发货全过程，大量精美的基地、产品照片，将精品脐橙像“艺术品”一样打造，非常吸引眼球。临近脐橙成熟，“露露-赣南脐橙”还会开展成熟倒计时预热、预售活动。通过详细图文解说，把产品的核心概念和品牌主张一步一步传递给目标消费者，不仅仅提升了品牌认知度，更加能够激发消费者的购买欲望，让消费者感觉物超所值。

观点三：处圈子，做活动，善于造势。无论是微博还是微信营销，都是“圈子”营销，商家不但要自己组建圈子，做好线上交流与线下的各类活动，更要与目标圈子群体进行合作，支持和赞助圈子活动，或制造正面的话题让圈子成员广泛参与，以最大化发挥“圈子”营销这种小众营销手段的“喇叭口”效应。“露露-赣南脐橙”在营销中，始终与农业圈中的意见领袖建立良好的互动，并适时推出试吃、赠礼等活动，通过意见领袖和网友口碑传播品牌价值，为产品销售快速造势。

来源：中国科技网