各单位迅速贯彻推进“四大战役”

全省邮政“四大战役”动员会召开后，各单位认清形势、从容应对，因地制宜、注重实效，突出重点、把握特色，按照省公司欧阳天高总经理“三个不动摇”的要求，集中资源、集中精力、聚焦重点，迅速贯彻落实、全面部署、扎实推进“四大战役”各项工作。

九江市局实施产品驱动、渠道驱动、项目驱动、服务驱动，务求高效推进“四大战役”。一是集中精力，攻坚邮储余额战役。组织下基层帮扶，协助做好“送金融”宣传、咨询、走访活动，切实做大基础客户规模；进一步加强市场信息捕捉和项目营销；开展多种形式竞赛活动，用活激励政策。二是“定、售”双抓，攻坚贺卡战役。大力整合客户资源，创新产品和服务，保存量、促增量；深度挖掘节庆热点；充分发挥报刊零售亭、便民服务站的渠道功能，扩大贺卡业务规模。三是调整思路，攻坚报刊大收订战役。采取延长收订时间、上门收订、流动收订等个性化服务，提升客户服务满意度；开展“订报有礼”等促销活动，助推畅销报刊、期刊规模增长；对投递与营销人员实施有效激励。四是文化引导，攻坚新邮预订、形象年册战役。充分利用集邮文化内涵，结合客户需求，加大专业局、县局联动，积极培育和巩固优质客户，同时规范经营。

上饶市局以专业会、认标会、动员会等形式，全力部署“四大战役”。该局提出，各级领导要亲自营销、亲自督导、亲自协调、靠前指挥，广大员工要明确职责，做到全员参与、广泛支撑，有效做好中小企业和个人消费市场，大力推行积分制。贺卡营销做好“认标、培训、宣传、支撑”4个动作；设立专柜，着力将大客户俱乐部打造成贺卡体验区；着力优化客户和业务结构。报刊大收订做好“召开会议、动员培训、扫楼扫街”3个动作；组织好征订会；组织重点客户、支局（所）及行业报刊认标。代理金融跨年度竞赛落实“网点转型复制推广、旺季业务开发”2个动作；抓好务工、商户、婚庆等3大市场；落实14个规定动作和10项活动，以项目促发展，确保规模结构双提升。新邮预订做好梳理基础客户群，提前上门营销工作；在培训的基础上，营造良好氛围；利用名址库精选目标客户，主攻四大行业，扩大基础客户群。

宜春市局号召全市邮政干部员工全力以赴打好、打胜“四大战役”。该局明确，一是认清形势，在坚定信心中凝聚共识。从队伍干劲、市场环境和能力提升中找到发展信心，盯紧目标抓管控、抓推进。二是突出重点，在明确目标中攻坚克难。代理金融业务继续加大网点帮扶力度，做大基础客户规模；以“五朵金花”和高效益保险产品为抓手，加快业务结构调整；坚定不移推进网点转型；确保实现跨年度综合净增19.6亿元。贺卡业务力求在产品创新、产品功能、项目开发和市场拓展上实现突破；依托名址数据资源，着力做大商务、校园和小批量贺卡市场；确保实现收入1700万元。报刊业务稳住存量市场，着重拓展社区、农村、商务和校园市场，加大时点进度考核。集邮业务采取领导营销、方案营销相结合的办法，加强形象年册老客户、单位走访。三是调动全员，在科学激励中增强活力。确保市、县两级业务发展方案连贯，业务政策传达到位，激发全体员工活力。

吉安市局精心组织全市邮政打好“四大战役”，确保计划任务全面完成。该局锁定目标，聚焦重点，着力创新打胜“四大战役”的思路和举措。一是做好“四个坚持”，即坚持代理金融业务的核心地位不动摇，坚持把客户积累作为发展邮政金融最重要的一项工作抓实抓牢，坚持把“走千家，访万户”活动作为最基础的营销方法，坚持客户与企业价值共成长，全力打好代理金融争夺战。二是做到“四个立足”，即立足热点抓项目、立足产品拓市场、立足需求优服务、立足管控提质量，创新打好贺卡转型战。三是围绕拓展增量、调整业务结构、盘活社会资源、用好社会渠道，加强与宣传部门和行业主管部门的沟通联系，紧盯空白机构、校园、社区及低效发行站等“四大市场”，全面打好报刊大收订攻坚战。四是突出一个“早”字，提早梳理基础客户、维护老客户、发展新客户，早发展，早申报，用好用足资源，高效打好集邮资源战。

赣州市局动员全体干部员工树信心、抓机遇、解难题、抢时间、争速度、求实效，不等不靠，全面吹响四季度“四大战役”号角。该局提出，调整思路，深挖市场，找准项目切入点，强化服务支撑，把握赣南苏区振兴发展机遇。一是代理金融“争夺战”注重以调整结构为主抓手，重点做大余额规模，狠抓业务结构调整，密切关注代理保险，扎实推进网点转型。二是2014年贺卡“转型战”重点在市场拓展上实现转型，巩固政务市场，大力拓宽商务市场、校园市场、旅游市场、节日市场、项目市场，实现市场拓宽的新突破。三是报刊大收订“攻坚战”重点在整合资源、稳住存量、抓住重点、创新营销、提升服务等方面下功夫。四是新邮预订和形象年册“资源战”以抢先发展为主战术，强化“抢先发展”的意识，抢占发展先机。目前，该局在贺卡战役上策划了11个大项目在全市推进；组织了全市邮政营销骨干进行了“四大战役”业务培训。

萍乡市局市突出“早”和“快”，誓夺“四大战役”全胜。一是金融业务抓好“四个二”的落实，即开好“发展动员”和“网点认标”两个会，组织好“网点帮扶”和“走千村访万户”两个活动，明确发展标准和客户分等分级服务两个标准，做好旺季设备和宣传品两个准备，确保全业务净增完成6.33亿元、冲刺7.606亿元的目标。二是贺卡业务创新产品功能、丰富产品种类，始终以项目为抓手，重点抓好四大市场五大项目的开发，同时抓好邮政渠道和网络渠道建设，确保2014年贺卡收入完成690万元。三是报刊业务切实做到“四个全力”，即：依靠党政力量，全力稳定公费政务市场；突出重点产品，全力做大畅销报刊和期刊规模；抓牢基础客户，全力巩固现有存量市场；整合内外资源，全力提高市场拓展能力。四是开展系列“一封信”活动，大力宣传推介新邮预订；把集邮的文化内涵和客户的宣传理念有机结合起来，稳步发展形象年册。

新余市局明确，一是集中资源、集中精力、聚焦重点，全力以赴打好“四大战役”。做到“四个突出”，即：突出网点转型，把转型发展作为破解发展难题的重要措施；突出客户走访，扎扎实实推进旺季网点帮扶工作，在城市开展“进社区、进商户、进厂区”，在农村开展“进村入户”活动；突出项目开发；突出全业务发展。二是咬住目标，千方百计完成好全年的收入计划。1－9月欠产的部门、专业想方设法多创收、弥补缺口，达到进度的部门和专业多做贡献、多挑担子。三是统筹安排四季度主题营销，谋划好明年的工作。四是进一步抓好规范经营。切实做好收入真实性自查自审自纠工作，确保收入的规范列支，做到真实有效，干干净净，不玩数字游戏。五是抓好旺季安全生产服务工作。
（聂远洋　罗春华　罗晶　罗玲　李庆文　通讯员张瑛　记者仰子　曹亚平　袁伟红）