各市局继续扎实推进首季“开门红”

本报综合讯      当前，正处岁末年初的经营发展旺季。连日来，各市局认真按照省公司首季“开门红”主题营销竞赛的工作部署，紧抓发展机遇，深挖发展潜力，明确目标、细化措施、完善支撑与保障，扎实推进首季“开门红”。

南昌市局提出，集全局之力、全局之智，立足市场实际，做大做强各项业务。一是全力抓好代理金融业务。用好用活客管系统，以理财、基金、保险产品加快存量客户的双向激活；组织联合营销小组，借助业务回馈、理财沙龙等方式进住宅小区、校区、工业园区以及农村市场；以预存代扣、商易通布放为手段，增加客户资源，形成稳定的沉淀资金。二是着重抓好寄递类业务。突出邮政寄递业务春节期间照常营业的优势，加强服务支撑，进一步加速国内小包和约投挂号业务的规模性增长。三是大力抓好报刊补续订工作。深入分析客户漏订原因，深挖潜在需求客户；以形象期刊为抓手，全力满足金融类企业个性化营销的需求。四是强化发展集邮业务。大力营销贺岁邮品、形象年册。五是创新发展电商业务。抓住春节长假、院校学生开学、外出务工人员返乡离乡的高峰，全力推进机票和汽车票代售业务。六是高度重视春节期间安全生产工作，排除安全隐患，防范各类风险。

九江市局提出，着力在“严、实、紧、稳”上做文章。一是突出“严”字抓部署。及时制定下发首季“开门红”主题营销竞赛和各专业旺季营销方案，明确发展措施、目标客户。二是突出“实”字抓执行。开展帮扶培训，并及时派驻帮扶人员到各农村网点担任理财、大堂经理；市局职能部门、专业部门重点在春节前后的3周内挂点帮扶，与县局、网点人员同走访、同宣传，及时发现问题，协助解决问题；市局效能办通过电话抽查、实地检查等形式，确保帮扶工作落实到位。三是突出“紧”字抓重点。抓住春节契机发展邮储业务、短信业务；积极策划节日经济大项目，促进新春大礼包等函件业务的发展；针对节前返乡、网购旺季，做好邮运应急预案，健康发展好国内小包业务；以新开办“火车票代购点”为契机，做好火车票、汽车票等票务代理业务。四是突出“稳”字抓保障。提前对设备、电路、消防等巡检，实行24小时值班制，抓好安全生产。

抚州市局紧锣密鼓组织实施以“骏马迎新春，转型上台阶，实现‘开门红’”为主题的首季“开门红”重点业务发展竞赛活动。一是以做大邮储规模为第一要务，抓住春节期间外出务工人员返乡的契机，力争首季综合业务净增16 亿元、余额净增13亿元，余额规模尽快突破100亿元。二是市县联动全面推进春季教辅报刊项目。依托专业营销队伍抢夺市场，力争校园报刊实现新突破。同时，大力抓好商务期刊业务，强抓金融行业市场。三是开展系列“迎新春”系列邮品专项营销活动，突出生肖及贺岁类邮品，满足各类客户需要。四是做精函件业务，着重开发数据库商函、邮资封片和账单业务，并做大国内小包业务规模。五是整合资源发展电子商务业务，在坚持规模发展邮政短信业务的同时，紧抓“春运”客流高峰的机遇，做大代理票务类业务规模。

景德镇市局明确，首季“开门红”的主要经营目标是：净增邮储余额3.23亿元、保费6680万元，大理财日均保有量增量2250万元；新开户短信加办率提高到75%，存量账户加办率达到48%；国内小包收入36万元；商务期刊3万份(含大收订)；生肖邮品250万元。该局提出，着手推进转型升级。以网点帮扶为契机，以预存代扣促余额沉淀、以车易行品牌业务推广（自邮一族+代理车险）、以理财+存款组合营销等营销手段，创新发展代理金融业务。进一步创新发展国内小包、两岸小包、国际小包，推行“营销员＋技术员＋客服”、“仓储＋收寄＋配送”等全新服务模式。以“大器成景、厚德立镇”邮资封项目，推动日常封片业务转型发展。全面开展农村支局（所）商务期刊破零、教辅报刊“春雷”行动等赛中赛活动。以营业窗口加办为主、大客户单位上门集体开发为辅，提高短信业务加办率。市县联动，积极营销《一马当先》生肖陶瓷摆件以及生肖贺岁热门邮品。

鹰潭市局强化“不发展不行、发展慢了也不行、发展不好更不行”的观念，发扬“敢于担当、真抓实干、钉钉子”的精神。加大业务转型升级力度方面，代理金融以提高活期比例、做大代理保费规模、做大理财有效销量、做大对公业务规模为重点；短信业务切实提升平台扣款成功率，注重收入规模和加办率，并推进速递短信、汇兑短信、彩信等高附加值短信业务全面发展；加速发展国内小包业务，增加有效客户数，积极做好市场走访、调查工作；加大商务期刊营销力度，充分调动报刊亭业主的积极性，加大对县局报刊零售的指导和服务支撑。网点帮扶方面，深入网点摸实情、出实招、办实事，想方设法解决热点难点问题，切实帮助网点开展经营服务工作。业务督导方面，加强业务通报，形成重点业务每天通报、业务发展每周调度、工作情况每月总结的模式。（于超  任亚玲  通讯员张瑛  记者仰子  张强  汤璇）