节后市场回暖 家装企业迎战装修旺季

　　2015年，互联网家装抢占了传统家装的市场份额，经过一年的思考，传统家装企业也开始转型互联网。在近期房地产市场渐热的情况下，2016家居市场也被寄予厚望。不论传统家装企业还是互联网家装公司，都在坚持线上线下两条路发展的策略，家装市场竞争日趋激烈。

　　2015年，家装行业风生水起，互联网家装受到资本的关注，众多互联网家装企业出现，抢占传统家装企业的市场份额；传统家装企业经过观察后，也奋起反击，推出适合互联网时代的装修套餐或进行企业转型，向互联网大市场征战。在经过一年的热闹及冷却以后，2016年开年，家装仍然是家居市场最受重视的一个行业。无论传统企业还是互联网家装，都憋足劲在2016年大干一场。

在旺季，家装公司的促销活动此起彼伏，线上线下的竞争都越来越激烈

　　据本报记者了解，每年开年都是装修的旺季，目前家装公司都在全力备战，纷纷推出节后第一个活动，以期吸引消费者的目光。东易日盛速美超级家在2月底推出第三届新春家装庙会；今朝装饰则推出“2016 新春装修抢定惠”，并于年后召开项目经理誓师大会，期许实现“2016拐点超越”。今朝装饰总经理戴江平告诉本报记者，今朝装饰已经入住天猫家装，“2016年将线上线下两条腿走路。”2月底，业之峰装饰则与互联网装修平台优装美家合作，推出“春季钜惠”。尚层装饰2016年品牌战略发布会上，其董事长林云松则表示，尚层装饰从2016年开始将布局20个发达城市，5年内实现50亿元的市场目标。

　　新年开年，互联网家装也积极备战。悦装网进行了全新品牌定位及促销，688标准版和988品质版整装产品也全面亮相，力争在三四月份的家装市场提升竞争力。而百变空间创始人白轶峰告诉本报记者，家装行业还可以继续细分，所以互联网家装的潜力还有。2016年互联网家装与传统家装的竞争将更激烈，融合也会成为趋势。

　　同时，“3 15国际消费者权益保护日”作为3月份最重要的日子，既是家装企业的促销节点，也是树立品牌形象的节点，目前家装公司也纷纷出招，提供让消费者满意的产品。

　　 家装预热

　　 1 为旺季做准备

　　每年的3月份是装修旺季，各种家居展会也准备开锣，而3 15也是行业内的大节点，据本报记者了解，2月中旬已经开工的家装公司和家具企业，纷纷在为3月份的旺季和3 15准备，大部分企业的活动内容在紧张的筹备当中，家装企业最早的活动将于2月底呈现在消费者面前，所以今年春季准备装修的消费者，可以开始关注各家装公司与家具企业的活动，在3 15前后，大波的促销和服务内容将让消费者应接不暇。

　　 2 深耕互联网

　　对于互联网家装来说，去年很多获得风投的互联网家装在今年处于赛道冲击阶段，结果可能会在今年见分晓，所以互联网家装今年都在加快速度进行最后一搏；而对于传统家装公司来说，互联网是大趋势，传统家装公司都已经利用互联网的技术或工具，向互联网家装转型。今年精诚 精兴装饰、今朝装饰等传统家装公司都开始入住互联网平台，转型的确势在必行。百变空间创始人白轶峰告诉本报记者，现在互联网家装倒逼传统家装转型，再过两年，可能已经没有互联网家装、传统家装之分，无论互联网家装还是传统家装，都是要将家装这件事做好，利用互联网优化链条，让消费者的体验感更强。

　　 3 对接风投

　　新的一年，风投的风向备受家装行业的关注，去年有几十家互联网家装项目得到投资，今年风投应该会更谨慎，投资人也处于观望阶段，业内人士预计今年能得到风投的家装公司可能是去年的一半。但对于互联网家装来说，今年的重点除了抢市场占有率、加强细分化的特点外，融资速度也是不可或缺的。因此，与风投的对接也是重点，包括互联网家装公司与传统家装公司，都会加强与风投的联系。

　　 4 争夺设计师

　　近两年，随着定制家具的兴起，越来越多的品牌进入定制家具，在硬件资源相差不大的情况下，定制家具的软件资源急缺，直接导致了设计师身价的提升。百强家具总经理何弘毅告诉本报记者，定制家具的设计师非常重要，需要了解消费者需求和定制家具的材料、工艺等流程，同时还要具备审美性、工艺性和家具的实用性，索非亚等定制企业不惜高价引入成熟设计师，定制企业数量的增加，也导致他们开始竞争有限的设计师资源。

　　 业内声音

　　 加大互联网的步伐

　　●江宏 精诚 精兴装饰总经理

　　今年精诚 精兴装饰入驻天猫，以精兴装饰为品牌，成为天猫家装的商家之一，预计天猫店铺将于3月初正式上线。精诚 精兴装饰今年开始加大互联网家装的步伐，推出室内实测净面积计价的666元/平米的大众家装产品，888元/平米的升级家装产品和1688元/平米的高端家装产品，让每个层次的消费者都能得到超值贴心的家装服务。

　　 线上线下两条腿走路

　　●戴江平 今朝装饰总经理

　　今年今朝装饰关于线上线下的想法都在一步步进行落实，今年上半年线下重点推广和落实社区店，春节前今朝装饰已经开了20家社区店，预计四月份前开出50家社区店，提升老房装修的步伐，在人员增加、推广力度上都加大比重，4月份要推出新的老房专家装修指南。同时线上加大互联网的渗透，除入驻重点互联网平台外，自己也进行线上建设，线上线下两条腿走路。

　　 进行内部调整

　　●杨悦 轻舟幸福亿家装饰总经理

　　今年我们将与中城联盟进行战略合作，为精装房市场提供更多的选择。其次在与资本对接，去年下半年业绩不错，吸引了不少资本的目光，资本对接成功，我们可以大量买进更多产品。在内部我们也对店面进行了重装，二楼拆掉一半样板间，丰富现有的528与欧系666产品，主材品种也更多了。同时还做了一套20天完工工业3.0的样板间，但目前仅处于试推广时期，准备下半年重点推向市场。