95后游婕瑶:书本一样的方水瓶带来“第一桶金”

08.09.2015  21:18

    新华社南昌9月8日电(记者袁慧晶)1996年出生的游婕瑶是个爱美的江西姑娘。她发现,人们外出携带的水瓶大多是圆筒形的,如果被放进稍小一点的包中,会把包撑得鼓鼓的很不好看。于是她想:“如果水瓶能像书本一样方方正正的,是不是更方便携带?

    游婕瑶没有“只是想想”,动手把这个源自生活的创意变成了现实。她运用所学专业开始设计水瓶外观,并说服家人帮助自己寻找合适的生产材质及模具厂家。同时,她还在学校所在的黑龙江省大庆市和家乡贵溪市组建、招募了40多人的营销团队,进行线上、线下的推广。

    如今,游婕瑶的方水瓶已先后收到了近7万只的生产订单。其中,一家美国的外贸公司先后下单3次,每次订单的数量都在万件以上。还在读大二的她,不但收回了前期设计、生产、推广的投入,还净赚了近30万元;在网上销售这一块,月营业额也从刚推出时的几千元到如今的20余万元。

    “便携、创意、健康”是游婕瑶设计方水瓶的理念。这六个字看上去简单,其实并不容易。

    以“便携”理念为例,考虑到要能装进上班族扁平的公文包,水瓶的容量被统一定为518ML,大小和mini Pad差不多,但厚度约是其两倍。而“创意”理念则允许顾客在全透明的瓶子上进行“私人订制”,游婕瑶的营销团队会根据客户需求设计可用于装饰的贴纸。“健康”理念让游婕瑶拒绝使用在高温下可能产生有害物质的材料,因为她的方水瓶在冬天还有一个特殊功用——不烫手的暖手宝。

    “产品的市场定位是年轻人和孩子,对外观要求比较高。我希望做成质感好的、透明的水瓶,同时要耐用,但实践起来发现挺难。”游婕瑶举例说,如透明材质很容易被看出焊接痕迹,影响美观;方水瓶的瓶口不在正中,使用吹瓶法很难吹均匀,棱角的问题也难解决。

    光是在制模的环节,游婕瑶就先后被十几家模具厂拒绝,这些厂家认为“是不可能做到的”。最终,她和家人在浙江台州找到了一家有能力生产的厂家,而厂家给出的报价接近6位数。想了想方瓶子可能的市场潜力,游婕瑶向家人借了这笔钱。

    第一批方水瓶生产出来后,游婕瑶及时申请了外观专利。但尽管如此,开始网上销售后的第3个月,仿制品还是出现了。“这是目前面临的最大挑战。如果仿制品与我们的一模一样,还能用法律手段进行维权,但若有小改动就很难维权。”游婕瑶有些无奈。

    但好在方水瓶的工艺并不简单,仿制者花费的时间、金钱成本都不低,让游婕瑶有时间对产品进行改良升级。“我阻止不了别人模仿,但我可以一直走在他们前面。能让人一直模仿也是一种能力。”游婕瑶被“倒逼”出来了动力。

    游婕瑶认为自己还不算成功,她眼中的成功是——以方水瓶为拳头产品创立自己的品牌,并将产品延伸到服装、饰品等领域,实现产品多元化。(完)