哥凡尼冰晶画老板谈经营中的心理博弈术
无论心理学还是博弈论，乍一听起来都让人觉得深不可测，总感觉研究这类高深学问的不是教授就是专家，然而，今天把这类学问用的头头是道的却来自民间，一位普普通通的店老板——李老板。他经营的是哥凡尼冰晶画项目，开业两年来生意遍布全城，合作过的客户也是涉及各个行业。他不是专家，也不是教授，却能把心理学、博弈术此等高深学问运用得得心应手。但他自己却说：“没有这么高深，我只是更了解老板们的薄弱。”
且不说他的哥凡尼冰晶画生意多么火爆，单就他对婚纱摄影市场的开发足以看出他的经营之术。
“早在哥凡尼冰晶画项目总部学习的时候，我就知道这个项目可以跟婚纱摄影行业合作，但是如何合作，合作的成效如何，完全跟经营者个人有关。”得知哥凡尼冰晶画项目可以跟婚纱摄影行业合作， 而且自己所在的城市婚纱摄影行业也相当火爆，但是如何利用这个既定的市场，李老板一开始并没有头绪。经过实地调查、私下探访等多个途径，他逐步了解到婚纱摄影行业的一些行情。
他了解到，婚纱摄影行业竞争异常惨烈，各大影楼急需增加新的卖点来吸引顾客，有些甚至用降低利润的方式来提升竞争力，但这绝对是影楼老板最不愿采取的手段。“如果此时能把哥凡尼冰晶画放到他们面前，那无疑就是他们的一大救星。”“因为哥凡尼冰晶画出品晶莹剔透、高贵典雅、超凡脱俗，可以把任何数码影像都做成全透高清、高度保真的完美画面，还可以根据顾客的不同需求进行个性定制，这样的出品放在婚纱摄影市场绝对是魅力无比，也肯定能给摄影机构带来前所未有的盈利暴增。”
对哥凡尼冰晶画产品的绝对自信是李老板开展下一步业务合作的前提。他在列出与婚纱摄影机构合作方案之前，还把婚纱影楼分成三类，先从哪一类下手也是成功的关键。
第一类，生意差，规模不大的小影楼。这类影楼急需生意来源，而哥凡尼冰晶画最直接的好处就是能给他们带来生意，这对他们就相当于雪中送炭，先从这类影楼下手是上策。“跟这类影楼合作需要注意方式，因为他们本来生意不好，经济不景气，所以可以采取先合作再收费的方式，有了生意再收费，这样即使抱着试一试的心态，他们也愿意跟我合作。”李老板果然是深谙心理学之道。
第二类，生意不温不火，规模中等以上的影楼。“这类影楼的老板其实最不好过，放弃吧，不服气，前进吧，找不到突破口，这时候哥凡尼冰晶画就成了他往前一跃的最佳动力，对付这样的老板，只需把哥凡尼冰晶画的成品放在他面前，他会像抓住救命稻草一样主动跟我合作。”
第三类，生意好，规模大的品牌影楼。“这类影楼为什么放在最后去攻克呢？因为他们本身不缺生意，如果贸然前去也许会吃闭门羹，但是如果前面两类影楼都跟我有了合作，只需拿着跟他们合作的哥凡尼冰晶画成品去谈合作，这类影楼就会产生前所未有的危机感，比他们规模小的影楼都有这种先进的产品了，如果品牌影楼再不跟进，犹如逆水行舟不进则退啊。”
博弈论告诉我们如何在复杂的对局中采取最佳的策略而成为胜者；心理学告诉我们如何调节自己的心理，掌控他人的心理，从而为自己获得最大的收益。听完李老板是如何利用哥凡尼冰晶画项目开发婚纱影楼市场的，您觉得他是真的不懂心理学和博弈论吗？
“如果不是哥凡尼冰晶画的产品过硬，我也不敢如此大胆部署计划，是哥凡尼冰晶画项目给了我信心，并让我从中收获财富，选择这个项目是我创业路上最正确的决定。”李老板一语中的，如果没有强有力的产品支持，无论多么高深的学问都只能是纸上谈兵。