哥哥带弟弟？三线城市互联网创业如何弯道超车

　　辞职，组建团队，项目开发，推广，寻找投资，团队散伙——整个过程历时六个半月。这是2月19日，在“2016年江西互联网创业峰会”上，一位刚刚经历了创业失败的朋友分享他的故事。四个多月来，他所经手的一个O2O项目最高峰时做到一个月流水近三十万，到最后却因为盈利问题找不到投资人而资金断裂，不得不解散团队。而这样的故事，在江西这样的三线城市，已经越来越多。

　　 创业之难何在？

　　 互 联网浪潮之下，三四线城市创业风起云涌，但和周边的省份相比，江西没有互联网创业的基础。在长期关注江西本土创业的黄新忠看来，江西民间的互联网创业基本上都是草根创业：如果是做电商，大多卖的是江西土特产和小的轻工业产品；如果是做互联网创业，做的基本上是O2O，围绕周边社区、学校做一些服务。“迄今为止，江西本土还没有出现一家服务全国范围的互联网企业。”

　　由于担任江西中小企业电商产业协会副会长，黄新忠对江西这样一个典型的三线省份互联网的发展格外关注。虽然紧邻江浙和广东，身边就是阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头，但十几年过去了，江西和巨头“邻居们”还是一毛钱关系都没有，我们还是在卖土特产。

　　原因何在？

　　“江西人有句老话，讲起农业讲半天，讲起工业一根烟，讲起服务业不沾边。服务业，特别是互联网、金融这样的现代服务业，目前江西人还是在盲人摸象。”黄新忠说，江西的互联网创业很多都是孤岛，并没有真正去对接BAT的战略，对互联网未来发展的趋势不了解，结果只能是亦步亦趋，甚至说是矮子看戏，随人论长短。

　　更大的问题是，江西很多的创业者只有产业思维，没有资本思维。很多创业者都是自己凑点钱或者借一点钱做产品，没有对接资本市场的意识。而反观2015年互联网创业市场上的“独角兽”公司，几乎都是与资本相伴。“企业自身缺乏对接资本的能力，也缺乏帮助企业对接资本的机构。这是江西互联网创业的硬伤。”黄新忠说。

　　 “哥哥带弟弟计划”

　　江西该怎么做好呢？互联网时代，打通的是信息沟通与交流的鸿沟，说到底，所有的问题都是人才的问题。

　　作为全球软件服务业的中心之一，印度的崛起或许又是另一个可资借鉴的案例。上世纪五六十年代，大量印度人到美国和欧洲留学，到了八十年代，这批留在美国工作的留学生很多在思科、微软、IBM做了工程师。由于有了便捷的互联网通讯技术，这些在思科等巨头工作的哥哥们，白天工作忙完，晚上接着把程序代码发给在印度读大学的弟弟，让弟弟接着做，弟弟做完白天又发给哥哥。这样一个人的工作事实上两个人在做了，哥哥获得了提拔，弟弟获得了成长。这时候哥哥说，你能不能发动你的同学帮我做呢？于是弟弟就开始组织三五个人，形成小团队。而哥哥的领导更是提出，你既然在印度有那么多弟弟帮忙，为什么不成立一个公司来承接公司低端的程序代码写作呢？这就是软件外包行业的由来，现在印度著名的软件外包公司infosys（印孚瑟斯公司）、Wipro（威普罗公司）都缘于这样一个“哥哥带弟弟计划”。

　　这个故事对所有的三四线城市都有借鉴意义，江西尤甚。江西人自古有两大特点，一是会读书，二是会养猪。父母用养猪的钱供孩子上学，孩子大学毕业后，到北上广，甚至海外工作，在互联网技术不发达的时候，他们很少能真正反哺江西。和北上广深比起来，江西的创业环境并不好，他们唯一能做的，就是寄点钱回家，供弟弟妹妹上学，继续把优秀的人才吸引到沿海城市。

　　不得不承认，这是导致三四线城市人才“空心化”的主要原因。但随着移动互联网的发展，他们有了反哺江西的新办法，他们可以不用自己回来，只需把自己的思想、智慧、平台、技术带回来，形成新的“哥哥带弟弟计划”——在北上广深工作的哥哥，把思想技术传递给弟弟妹妹，大舅子小姨子，让他们在江西做一些落地的工作，一边对接田间地头，一边对接BAT的互联网战略，这样的话就可以形成新的创业机会。

　　所以，广泛地寻找、发动、挖掘那些在北上广深、海外的江西互联网成功人士，比如在BAT做到总监级别的高管，他们有技术、有资源，了解全球互联网发展趋势，把他们的思想嫁接到江西，或许可以带动新的创业浪潮。

　　 弯道超车的可能性

　　事实上，江西有这样的人才，如滴滴打车的程维，土巴兔的王国彬，趣分期的罗敏，猎豹移动的傅盛，他们创造了一批独角兽企业，获得了巨大的成功。其中最引人注目的当属滴滴打车，2015年估值165亿美元，几乎超越了江西所有上市公司的市值。

「 程维 」

　　抓住这批江西籍企业家，发展江西的“哥哥带弟弟计划”，这是江西未来十年要实现弯道超车的最好方法。显然，在世界制造业开始向东南亚转移，向欧美回流的今天，江西发展工业不可能超越长三角、珠三角，但在移动互联网这样的现代服务业方面，却有巨大的机遇。

　　当然，这也就不得不提第二点，用江西的人才对接、而不是自然资源去对接好BAT这样的国际大企业。比如阿里巴巴有淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等十大体系，每一大体系都是百亿级的体量，借助在阿里巴巴工作的江西人，只要能对接一项，江西都能形成亿级的经济体量。

　　第三点，则是对接资本市场。北上广深的天使投资人很少把目光投到三线城市，更多的是需要本土的企业家搭建平台，主动联系。事实上，包括江西本土的猎头公司、人才招聘网等一直在做这样的事，过去一年，已经从北上广深引进了300多个高科技企业人才，到江西就业创业；以论坛、讲座的形式，聚集企业家资源，举办2015年江西经济影响力年度人物评选，召开2016江西互联网创业创新峰会；更引人注目的是，2015年10月份，江西有一场“大圣归来”的投融资项目，当时十个项目达成了1.66亿的投资意向，截至2016年2月，项目落地资金已经超过3000万。

　　弯道超车，已有方向和动力，眼下缺少的只是驾驶员了！（文/梁云风）