供销电商怎么做？且看贵溪市社的“大众民生”之路
“我们搭建电商平台的目的，就是要让老百姓足不出户就能买到生活所需的东西，让村民不出村子就能卖掉自己的农产品，因为我们供销人的使命就是‘服务大众、情系民生’。”这是贵溪市供销社主任黎诗谋接受记者采访时说出的第一句话。
那么，贵溪市社的供销电商究竟是怎么做的呢？
在政府支持下解决百姓买难卖难
贵溪市委副书记、市长周谷昌告诉记者，供销社综合改革是关系到国计民生和国家粮食安全的大事。为支持供销社综合改革，贵溪市委、市政府决定每年从财政资金中拿出200万元作为扶助资金，而且15年不用再写申请报告。
黎诗谋说，有了政府的大力支持，贵溪市供销社改革创新的信心倍增。2014年9月，在贵溪市供销社主导运作（资金入股7%，政策技术指导股35%）和社会资本参与建设的情况下，注册资金5000万元的贵溪市大众民生供销有限公司电子商务平台（以下简称大众民生）开始建设。
贵溪市电子商务生态产业园董事长詹吉庆告诉记者，为了把大众民生做成“服务大众、情系民生”的电商平台，他们购买了7辆物流车，开辟了5条服务线路，在全市18个村、三个街办、三个旅游景区服务中心布设了160多个直营店，在村组建了118个服务站，服务网点在全市196个行政村覆盖率达到60%以上。今年，他们的目标是全覆盖，并计划在500人以上的行政村都要建服务网点。
网点建立了，接下来便是服务。大众民生公司总经理邱国光介绍，大众民生从2015年4月开始试运营以来，只要线路在行政村服务网点上的，物流车就会把产品送到网点上，然后由网点上的工作人员送到村民家中；线路在乡（镇 ）上的，物流车就会把产品送到乡（镇 ）的网点上，之后，由网点上的工作人员送到村里的服务网点上，再由工作人员送到村民家中，而且确保24小时到达。
“有了大众民生，村民再也不用愁自家的土鸡蛋土鸭蛋、竽头、竹笋等农特产品卖不出去了。卖出的价格也比以往高出了许多。”邱国光说，通过大众民生的电商平台、专业的物流配送、广布的服务网点、统一的品牌包装，大大降低了农户的销售成本，很好地解决了农产品的卖难问题。
邱国光介绍，大众民生为精心培育电子商务产业，一开始就把眼光盯在了农村与城区的无缝对接上。他们不仅依托O2O、B2B、B2C、C2C模式及布设在各乡镇、村级的服务网点，利用城乡冷链物流体系，将贵溪的农特产品销往了互联网所到之处，而且将城市工业品送到了农村各个家庭，使主导产品生、鲜、果、蔬从农民的菜地、基地，直接送到了城市居民的餐桌上，真正实现了农超对接、基地直供，让许多人实现了网上开店的梦想，解决了他们的买难、卖难问题。
要发展一个更要带动一片
邱国光说，除了大众民生的电子商务平台，贵溪市电子商务生态产业园的建设和运营却是大众民生的另一个主打业务。该产业园由大众民生负责园区的产业规划、园区实施的建设和运营管理，目的是让更多有创业梦想的人加入到电商队伍中来。
邱国光介绍，作为贵溪电子商务产业聚集地及电子商务创业孵化基地，该产业园是贵溪市电子商务发展规划的重要组成部分，项目总投资额2.7亿元，占地面积200亩，总建筑面积11.7万平方米，计划在三年内打造成江西省最大的以农副产品电商产业为基础的，集电子商务、电子政务、智能物流、生态旅游、创业孵化、仓储冷链为一体的，以铜加工产品、节能灯、农副产品、化工产品、商贸物流、旅游、家居建材为主的一站式电子商务综合服务产业园。
该项目建成后，可完成年产值约50亿、利润约2亿元的可观经济效益；可容纳500多家电商入驻，解决上万个大学生就业;可整合当地产品深加工、网上交易、物流仓储等产业链，帮助企业通过电子商务提高竞争力，促进线下体验与线上交易的发展，提升驻园区企业在资金、人才、市场、管理诸方面的优势。
邱国光介绍，他们的目标是要在贵溪城区、各乡镇村以及鹰潭城区、旅游景区开通230个服务网点，为农村开通免费电商培训，把智慧城市的功能通过大众民生网带给乡村农民，引导他们走上致富道路。
整合优势资源提供一条龙服务
身为公司总经理，邱国光对大众民生的发展可谓胸有成竹。他告诉记者，贵溪市电子商务生态产业园有8000平方米的仓储、已有35家企业入驻。 2015年，交易额已达到3.3亿，各乡镇的服务网点交易额也很不错。通过活动推广、与“供销e家”对接，统一供销社的标志，有产品可追溯源头，按照目前良好的发展态势，很快就会成为农村电商的“国家队”。
詹吉庆说，大众民生与淘宝不同，淘宝只做干货，大众民生却是生鲜干货全部做，既解决了老百姓从菜地到餐桌的问题，又满足了贵溪当地百姓的需求，对不上规模的农产品，大众生民还专门注册了“唏唏哩”品牌。
什么是大众民生的电商模式？詹吉庆表示，“平台＋品牌＋网点＋物流”就是大众民生的农村电商模式。
为实现电商与旅游对接，大众民生还于2015年8月与携程网进行了对接，利用携程网的体系和旅游资源，结合贵溪当地的资源，让全国的携程客户与贵溪的周坊、文坊、塘湾等革命根据地进行对接；大众民生还与五一金土地农庄、“0701”水上乐园合作，为游客提供科普科教、采摘、休闲观光服务。 2015年，以上景点接纳游客5万多人次。
大众民生除了整合了2万多个农产品，还整合了供销社的农资、烟花爆竹等产品，并和供销社的农业产业基地和专业合作社进行了对接。
为返乡大学生提供创业平台
黎诗谋的女儿就是大学毕业后来到大众民生创业的。黎诗谋告诉记者，在贵溪市电子商务生态产业园创业的，80%以上都是大学生。
1991年出生的江亚平，毕业于南昌某大学。早年，江亚平在杭州打工，2015年入驻产业园后，江亚平创办了江西梦晨信息有限公司，并自主研发了便民支付平台。该支付平台不仅解决了老百姓交水电费、买火车票、机票、酒店，医院就诊预约、网上急救等与民生有关的服务事项，而且安排了20多人就业，这些人大都是返乡创业的大学生。
江亚平告诉记者，他之所以来到产业园创业，除了贵溪市委市政府大力支持农村电商的发展，而且为他们提供了非常好的创业环境：三年内，免房租、水电、网络、入驻费，之后二年，费用减半，并实行楼宇经济的返税政策。
江亚平表示，经过一年多的经营，他不仅积累了大量的客户资源，而且创造利润80多万元。如今，除了大众民生20多户都是梦晨的客户，在鹰潭也有了400个客户，全国各地也有了上千个客户。
“除了梦晨，整个产业园已有了15家大学老板的企业，而且都是为农服务的。”江亚平如是说。