省公司召开国内小包“百日大会战”暨函件业务旺季生产动员会

9月17日，省公司召开国内小包“百日大会战”暨函件业务旺季生产动员电视电话会。省公司总经理李金良出席会议并作重要讲话，副总经理张国寿作动员报告。

会上，李金良充分肯定了我省邮政函件业务近一年来取得的成绩。他指出，面对复杂多变的市场环境和激烈的市场竞争，全省邮政各级函件部门坚持真抓实干，开拓创新，不断加快转型发展的步伐，并取得明显成效。一是以重点项目为抓手，做大了业务规模。二是以产品创新为动力，实现了创新转型发展。1-8月份，全省邮政函件业务累计完成1.37亿元，规模列全国邮政第15位，完成省公司年度计划的81.76%，进度列全国邮政第8位。这充分说明函件队伍是一支善于动脑筋、富有战斗力的队伍。在今后的工作中，希望大家能再接再厉，再创新的业绩。

李金良强调，要高度重视、认真抓好国内小包业务发展。集团公司推出国内小包业务，是应对市场竞争，加快转型发展的重大举措，是进一步发挥邮政渠道在寄递市场竞争优势、提升邮政产品服务品质、满足市场需求的重要部署。对于这项战略性业务的发展，必须要有清醒的认识和足够的斗志。国内小包业务有着巨大的市场需求和发展潜力。同时，邮政企业具有发展国内小包业务的先期优势。各级领导务必要高度重视国内小包业务的发展，统一思想、坚定信心，按照省公司党组的统一部署，用心抓好这项市场有需求、邮政有能力、发展有潜力的战略性业务。

他指出，要认真研究电子商务市场以及消费者的特点，大胆探索适合国内小包业务发展的路子，加快国内小包业务创新转型发展的步伐。一是坚持“重点区域引导发展、一般区域鼓励发展”的原则。重点抓好电子商务活跃市场、电商产业和电商客户聚集区域的发展，如电子商务累计交易额占比达到全省70%以上的南昌、九江、上饶；全省20个进入全国电商500强的县；各市邮政分公司要通过创建邮政电商工业园示范基地、提供“仓储+寄递”服务，在人、财、物等方面给予倾斜，做大做强重点区域，引领和带动全省邮政国内小包业务发展。二是坚持“聚焦发展”的原则。各市分公司要结合“火改汽”和一、二级干线网运作业组织表的调整，认真分析自身的优势线路和经营效益情况，及时掌握本地国内小包流量流向、竞争对手情况，充分发挥自身优势，扬长避短，确定本地国内小包的重点发展区域和客户，推出重点线路和精品线路，聚焦发展，不断提高重点区域的市场占比和利润水平，以点带面，提升影响力。同时，要大胆探索业务资费体系和经营模式，走出一条新路。三是认真处理好三种关系。在发展国内小包业务的过程中，要特别注意处理好“国内小包业务与传统函件业务、与速递业务及与业务发展和进口投递”的三种关系，省公司党组对“两包”业务和传统函件业务的定位是独立运作的关系，不能以国内小包业务的发展来弥补或掩盖传统函件业务发展的困难和不足；邮速共同与社会快递公司展开竞争，避免相互争抢客户；通过成本费用测算，按件给予进口投递局一定的收入分成，让各个环节都能共享小包业务发展的成果。

张国寿要求，下一阶段，全省邮政函件业务发展的总体思路是：突出一个中心（即以客户为中心）、坚持两手抓（即一手抓“两包”业务发展，一手抓基础业务发展）、提升三种能力（即提升创新发展能力、提升市场竞争能力、提升营销服务能力），进一步加快推动函件业务创新转型发展。

国内小包业务要成立旺季营销专项领导小组，加大对天猫、淘宝核心商户的营销力度，制定“国内小包业务旺季生产应急预案”，加强主动客服团队建设工作，强化省市县三级小包客户推荐工作，突出重点示范引领，规范国内小包经营秩序。国际小包业务要加强与电商平台的对接，加大本地直客开发力度。创新抓好封片、账单、商函三项基础业务的转型发展。全力打好14年旺季封片战役，继续拓展本地账单业务市场，加快推进商函与新媒体技术的融合，重点抓好县域函件基础业务的发展。

张国寿还强调，各单位要认真落实好李金良总经理“把代理速递业务当做自己的业务来发展”的指示精神，进一步树立全局观念，增强大局意识，发挥好“窗口营销、营销人员上门营销协议客户及投递员上门揽收”三支营销力量的作用，尽快扭转代理速递业务的被动局面。