境外参展助推宜春市外贸转型升级

　　境外参展是促进企业发展、产业升级的重要途径，是外贸稳增长调结构的重要平台，是商务系统服务经济、服务企业的重要抓手。近年来，宜春加大境外参展工作力度，据统计，2010—2014年，共组织企业境外参展358家次，其中团组参展25个，展会成交金额5亿多美元。 

　　一、主要做法 

　　一是宜春市委市政府高度重视，把境外参展工作列入全市开放型经济考核，并出台扶持政策。二是以产业形式组团参展，每年组织烟花爆竹、竹木制品、建筑陶瓷、汽车配件、生物医药等行业企业以团组方式参加美国烟花展、中东五大行业展、伯明翰户外用品展、拉斯维加斯汽配展、世界医药原料展等重点境外展会。三是发挥宜春外贸企业协会、产业商会的协调、引导、组织作用，帮助企业更好地参加境外展会。四是精心组织、提高参展成效，做好每个重点境外展会的协调、组织工作，从展位位置、企业筹备等各个方面帮助企业降低成本、提升成效，增强境外参展的积极性和主动性。 

　　二、主要成效 

　　经过多年来的境外参展，主要成效括起来为“一提高、二升级、三扩大”。 

　　一提高，即境外参展提高了企业开拓国际市场的主动意识。通过境外参展，企业不仅收获了客户资源、合同订单，更为重要的是企业收获了对整个行业水平、技术、市场、趋势的了解，解放了思想，开拓了视野。 

　　二升级，即境外参展推动了企业实现产品升级和管理升级。例如铜鼓江桥竹木业公司通过境外参展，开始了新的产品研发方向，成功研发出竹键盘、竹鼠标等产品，把每根毛竹的产值由原来的一百多元提升至九百元。江西康替龙竹业公司根据客户的标准和要求，对企业的管理体系进行了升级改造，企业迎来了爆发性增长，出口额由2010年500万美元增长至2014年4600万美元，今年5月将在英国上市。 

　　三扩大，即境外参展促进全市外贸出口转型升级，实现出口规模扩大、企业队伍扩大、出口市场扩大。四年出口总额增长了三倍，出口本地产品1000万美元以上的重点企业数量翻了一倍，出口的国家和地区增加了50个。 

　　三、下一步工作措施 

　　（一）积极作为，促进产业升级 

　　参加境外展会大有可为，今后将继续做好建筑陶瓷、保险设备及金属家具、LED照明灯饰等的产业出口培育工作。2015年，将组织12家保险设备及金属家具企业参加4月份中东迪拜办公用品展。 

　　（二）共创品牌，打造产地效应 

　　从“浏阳烟花”的经验中得到启发，将以企业抱团参展的方式，探索在条件成熟的境外展会设立产地展区，如万载花炮、高安建陶、樟树金属家具等，统一宣传，致力于打造产地效应。 

　　（三）便利企业，提升服务水平 

　　借鉴义乌中小企业外贸综合服务平台模式，打造一个宜春外贸企业参展综合服务平台，为企业提供展会筹备、展品运输、展期沟通、展后跟踪、业务洽谈、报关报检、外汇核销、退税办理、经费申请等综合服务。 

　　（四）转变思路，创新展会方式 

　　2014年，在省贸促会的大力支持下，与美国国家烟花协会、欧洲烟花协会合作，邀请美国、欧洲及东南亚等国家的专业经销商，举办美国NFA国家烟花协会（万载）订货会，实现把国际知名展会搬到家门口办的愿望。借鉴此次订货会的成功经验，向竹制品等其他优势产业推广，通过举办订货会技术论坛，产地参观考察等方式开辟国际市场开拓新途径。