天猫总裁:今年双11销售额肯定超350亿元

19.10.2014  16:56

  10月13日,阿里巴巴西溪园区多项活动密集举行,商家见面会、媒体发布会、县域电子商务峰会,一切都预示着这是一个不同寻常的“双11”。

  这是阿里巴巴上市后的第一个“双11”。天猫总裁王煜磊对外明确了今年“双11”平台化、国际化、无线化三大方向。外界预测,阿里借上市热度启动全球化战略,意在推出全球购物狂欢节的概念,用再创新高的销售数字来吸引公众关注,提升阿里在全球投资者中的影响力并提振股价。

  从2012年的191亿元,到2013年的350亿元,今年“双11”当日会达成多少销售额自然是高度热闹的话题,目前外界普遍的预测是将超过500亿元。尽管在媒体见面会上,王煜磊表示,不会预测具体数字,但肯定地表示:“超过350亿元肯定不是问题。

  不过同日,京东宣布基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放,以极低的新客成本大大降低了个人开店的门槛。加上苏宁8月开启的“百日会战”,京东、苏宁、国美的“十一”大促,今年“双11”电商争霸赛势必竞争激烈。

   增量来自农村和全球

  李若雪是吉林加一有机人参电商业务负责人,10月13日来到阿里巴巴杭州总部参加商家见面会。在李若雪看来,今年天猫“双11”的三个关键词应该是农村化、国际化、无线化,因为电子商务发展到现阶段,在城市的发展已经很成熟,增长空间并不多,要寻找新的增长点,农产品市场和全球市场是可以挖掘的目标。

  因此,今年阿里启动了千县万村计划,以此前多次报道过的“淘宝村”“淘宝县”为切入,直接连通农产品与消费市场,尤其是有完整全产业链的企业,更是阿里重点扶持的对象。吉林加一有机人参正是这样拥有全产业链的农产品生产加工企业,有自己的有机参种植基地、加工厂和销售渠道。因此,李若雪才被邀请来总部参与“双11”备战说明会。天猫也给予加一人参这样的企业一系列优惠倾斜,比如优先报名占坑,免费打标以提高搜索排序等。

  10月13日当天,首届浙江县域电子商务峰会也在阿里巴巴西溪园区召开,这是阿里巴巴今年5月启动千县万村计划后的后继活动之一。阿里巴巴集团COO张勇表示,“当前电子商务引发全社会商业生态的变革,农村需要迎头赶上,甚至实现弯道超车。”并预测未来农村网购有望超过城市。张勇的话可见阿里对于增量市场之一农村市场的重视程度。

  与农村市场不同,海外市场不但被寄予厚望,也被阿里高调推进。此次“双11”,阿里对国际化的定位是“全球买,全球卖”,前者以淘宝海外和速卖通为平台,主要面向全球消费者,帮助中国卖家拓展海外市场,带动品牌出海,满足海外消费者需求。目前覆盖220个重点国家,分别针对海外外籍人士和华人市场。后者以天猫国际为平台,重点将海外商家的优质商品引入国内。目前已有20多个国家的海外商家入驻天猫国际,这部分市场优势得益于国内跨境电商进口保税模式的开启,与保税区合作的电商平台可享有货品过关便利,且税率较低。反映到商品上就是价格更优惠,物流配送速度更快。

  与国际化相对应,今年菜鸟物流引入了全球物流资源,对用于指导物流合作伙伴进行生产调配的大数据产品——预警雷达进行了服务升级,除了进一步提高精度,优化预测算法,还可以实现根据运输方式不同提供不同的预测服务,更为重要的是对跨境服务提供数据预测和监测,可实现全球跨境包裹的及时追踪。

  中国电子商务研究中心网络零售部主任分析师莫岱青认为,阿里借上市热度打“国际牌”,是为扩大国际影响力。此次天猫“双11”战略也顺势而为,寻求“全球化”突破口,在全球范围内开展“双11”大促,除了引进国际品牌商参与外,还将通过天猫“双11”提高国内外用户参与度,扩大阿里在全球范围内的影响力。

  不过,莫岱青也认为,阿里国际化面临很大的挑战,“国际牌”看似很美好,实则压力不小。全球地区差异、文化差异,消费习惯、消费需求、支付系统、物流系统都大相径庭,这将直接导致“双11”期间商品供给存在误差。另外,全球时差也将导致活动时间紊乱,影响“双11”海外部分的交易成果和购物体验。

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