威源公司召开三季度销售总结会

9月29日，威源公司召开了三季度营销总结会议，进一步总结成绩，查找不足，制定措施，决战年末，力争完成全年销售任务。省民爆投资公司董事长刘方云和副总经理龙江、销售部长窦松林和综合部部长王小明到会指导，并作重要讲话。会议由威源公司总经理彭学华主持。公司销售部、下属各单位厂长、全体营销人员及销售内勤参加了会议。

9月份，威源公司销售工作再登高峰。截至28日，公司9月共销售炸药4123吨，其中26日销售261吨，2016年的月记录和日记录双双被打破。销售工作一扫前几个月的阴霾，呈现出风雨过后见彩虹的局面。会上，总经理彭学华对三季度销售工作所取得的成绩和面临的问题作了全面的分析，对四季度的市场预测、销售战略、后勤支撑和考核奖惩等工作作了具体部署；各单位销售主管和销售员分别汇报了各自负责片区前三季度市场拓展、服务维系、账款清收和绩效管理工作情况；各单位主要负责人分别根据自身实际情况提出了强化本单位销售工作的意见和建议，并对全面完成省公司年初下达任务进行了信心满满的表态发言。

省民爆投资公司销售部长在听取了汇报后指出，威源公司“基础在省内，希望在省外”，下一步要力争在省内份额保持不降的情况下，主攻省外市场，再创新高。省民爆投资公司副总经理龙江在会上强调，三季度威源公司销售工作取得较好成绩，销售队伍做了大量工作，对下一阶段的工作，他提出了三点要求：一是加快销售队伍整体素质的培养，力争打开更多具有潜力的省内外市场；二是威源三厂要加速共享进程，排除门户之见，做到客户、渠道、人员的合理共享，协同发展；三是在销售回暖之后公司出现的一系列新的问题，要认真应对、妥善解决。

刘方云在会上充分肯定了威源公司三季度销售工作成绩。他表示，在当前全国经济持续低迷的大背景下，威源公司能取得如此佳绩，值得点赞。他进一步指出，成绩的取得，来自公司领导对销售工作的高度重视，更来自销售团队的不懈努力，在下一阶段的工作中，威源公司销售队伍要在以下几方面继续努力：一是销售工作要早部署、早安排，公司各级销售队伍要及时、果断、有成效的抓好四季度工作；二是销售工作要重技巧、重策略，越是困难时期越能凸显人的能力，要着重培养销售队伍的各项素质，确保每个销售人员都能打善战，能出实绩；三是销售工作要严考核、严奖惩，要制定合理的考核机制和奖惩措施，最大限度提振销售团队士气，调动全员工作热情，抵制畏难懒惰情绪，让销售的龙头作用凸显出来，创造更好效益；四是销售工作要抓配合、抓衔接，后勤工作是销售的重要保障，各单位生产、质量、运输等部门要全力配合销售工作，对出现问题而影响到销售工作的部门要实行“问责制”，必须保证各个环节的顺畅衔接，树立高效、稳定、安全的企业形象。

最后，彭学华要求，与会人员要全面总结第三季度销售工作取得的经验和教训，四季度要在重点工作的方式方法上打破传统思维，解放思想、大胆创新，进一步提振全体销售人员的信心和士气，为2016年各项生产经营任务目标的达成不懈努力。（刘波）