“孔雀石”家具漆实现外销收入零突破

        记者从江铜（德兴）实业公司建材分公司获悉，该公司自主研发的“孔雀石”家具漆自今年4月份首次成功打入上海和赣州等外部市场以来，半年实现销售收入150万元，一举实现外销收入零的突破，为德铜多经企业发展打开了一扇全新的大门。         近年来，随着德铜的不断发展壮大，江铜（德兴）实业公司建材分公司依托矿内固有市场，不愁吃穿。然而，在今年，随着矿山降本工作的深入开展，建材公司固有的内部市场受到前所未有的冲击，作为起家产品的卷材产品被迫停产，主营业务量骤降50%。一时间，员工没活干，工资少了一大半。*山吃山、“皇帝女儿不愁嫁”的时代一去不复返。         面对生存危机，打破固步自封的传统理念，外拓市场寻求发展空间，是建材公司走出困境的唯一出路。为尽快打开市场，该公司利用现有的设备资源，技术人员夜以继日，反复试验，三个月不到，就研发出高级亮光清漆、PU特白面漆等40多个新品，拥有91个家具漆单项配方，让建材公司有了立足之本。         为提高产品的市场竞争力，建材公司将细节引入管理全过程，把培育项目文化纳入经营理念，全力提升产品质量。由于家具漆属危化品，存在安全风险。为将风险防范于源头，建材公司积极开展头脑风暴，鼓励员工敢于揭短并提出建议，不断提高员工的归属感和责任感。         “每一道工序、每一位员工的责任意识最终将体现在产品质量上。”建材分公司党支部书记徐文旺说，“我们在整个供应链管理、用户服务、产品包装方面，都将细抠管理。这一切都是为了产品质量稳定、服务稳定。因为市场不允许我们犯错。”         此外，针对市场营销这一“短板”，建材公司实行合作营销策略，实现互利共赢；另一方面通过外派销售任务，以战养战，促使员工在学中干、干中学。如今，“孔雀石”家具漆已远销上海、江苏，近销南昌、上饶等地，营销网络初具规模。