下血本放长线 高端学堂年赚50万

　　都说少儿培训是朝阳行业，城市里很多孩子的课余时间会在一个又一个的培训班里度过。在南昌，艺术学校、绘画教室、奥数培训等机构遍地开花。为此，很多创业者都意欲投身少儿培训机构。那么，开一个少儿培训机构到底需要多少钱？平时开销有多大？要多久才能回本？从去年9月开始，邓逸伦先后投入190万元创办了自己品牌的机器人学堂。如今，这位再过几个月宝宝就要出生的准奶爸，其机器人学堂在保证日常开销的基础上，每月有4万盈余。■信息日报记者刘定乐/文

　　地址怎么选？

　　高端学堂要闹中取静

　　10日下午，在南昌一创意工场里，邓逸伦正在机器人学堂里布置将要开展的宣传活动。

　　和创意工场一条马路之隔的是老城区人口较集中的区域，有多个小区聚集。但是，创意工场独享一份幽静。邓逸伦说，他之所以会挑中这个创意工场，关键就在于环境好。

　　其实，早在2008年，邓逸伦就创办了一间规模较小的机器人教室，后来机器人教室难以为继和迁址错误不无关系。“最开始，我们把学校开在南昌大学校园内，同样是闹中取静。在短短一年半时间内，我们投资十几万元的机器人教室即回收了成本。后来，我把学校迁址到江中花园小区的一栋居民楼，学员就不断流失，选址逼仄、小区内人多声杂加快了机器人教室走下坡路。”

　　在机器人学堂的收费目录上，一年的课程包价格为4500元，而市场上培训学校的年卡售价在3000元上下的为多。所以，机器人学堂并不是大众化消费的培训机构。邓逸伦也说，他的学堂瞄准的是中高端市场。“中高端学员家中一般都有车，对学校距离远近的敏感度较小，但对学校周边环境的要求很高。我们为什么会把学校开在这里呢？主要是因为停车方便，环境优雅。”当然，要求环境优雅，但并不是越偏越好，一般闹中取静的片区最好，学员家长开车接送单程控制在20分钟之内最好。

　　据了解， 机器人学堂里学习操作的机器人并不是我们传统概念中的人形机器人，而是一种玩具模具，集合了可编程主机、电动马达、传感器和其他组件（齿轮、轮轴、横梁）等。除了核心的机器人教学课程外，机器人学堂里还附加了情商课程和烘焙课堂。

　　要投多少钱？

　　190万开起机器人学堂

　　据邓逸伦介绍，机器人学堂开办的一次性花费为190万元。

　　首先，420㎡的房子装修花去100万左右；其次，机器人教育中要用的教具也较贵，如机器人组件价格动辄几千上万，当初他一次性投入了30万购买教具；再次，想组建一个教育机构，核心软件都是需要花钱购买的，在这一方面，邓逸伦花了32万元。

　　另外一笔29万元的费用，是因为邓逸伦之前开办的机器人教室是与人合作的，这个钱用于收购合伙人的股份，并把学员、教师队伍带了过来。

　　每月开销多少？

　　月成本5.4万元，月盈利4万多元

　　花190万建起来的机器人学堂，运营情况怎么样？邓逸伦告诉记者，目前，学堂运营了8个多月，有60万元的营业收入。

　　但是，学堂运营起来开销也不小。420㎡的房子，一个月租金需18900元；目前11个员工工资合计34000元；水电费平均1500元。合算起来，目前每月运营成本为5.4万元。“前期，员工数量较少，是逐步加到11人的，所以分摊到每个月的运营成本并没有这么高。我算过，60万营收中，约有35万利润。也就是说，扣除运营成本，摊下来每月还有4万多元赚头。”如果按照每月盈利4万元的速度，机器人学堂需4年收回成本。

　　机器人学堂发展了8个多月，学员数量从最初的40人增长到101人。但是，邓逸伦核算发现，只有学员数量常年维持在120人以上，才能做到收支平衡。

　　机器人学堂的课程平均100元/节，每个学员一周一堂课，一个月有4.5周。那么，只有学员数量达到120人，才能保证每月收足5.4万元，供应每月开销。那为什么在目前只有101名学员的情况下，机器人学堂还有盈余呢?邓逸伦说，那是因为学员们购买的都是整年的课时包，学堂预收了之后的课时费。

　　据了解，该机器人学堂的满负核运转可承载400名学员，也就是说，目前该学堂只收到四分之一学员，就可以基本持平并维持运转，再招的新生就可带来利润了。

　　怎么招到学员？

　　网上团购体验+有偿活动

　　除了做好核心内容建设，学堂在招生上也要花点心思。在邓逸伦看来，招生宣传有两个目的，第一是提高曝光率，让更多人知道机器人教育，认同乐趣学堂；第二个目的是直接拉动学员报名。

　　在提高曝光率方面，邓逸伦采取线上线下“两条腿走路”的方式。线上方面，机器人学堂在多家团购网站不定期推出特价体验课团购活动；线下活动的形式则更为丰富，时下比较流行的是跨行业合作的各种展会。比如，近期机器人学堂将参与车企雷克萨斯品牌宣传活动，在现场设置展示区。

　　在拉动中高端少儿培训机构招生方面，邓逸伦认为有偿活动的效果高于免费活动。邓逸伦说，学堂曾在去年9月开业前举办了免费试听活动，现场还准备了免费点心等，但吸引来的客人很多都不在目标客群中，结果学员转化率仅为1%左右；而在去年圣诞节举办了一场“圣诞趴”，对每个参与的小朋友收费200元。“这些参与的小朋友父母对机器人学堂都有一定认知，属于目标客户群，活动结束后，50%的小朋友成了学堂的小学员。”不过，对于邓逸伦来说，现在最重要的招生方式就是口碑营销。

　　发展空间大么？

　　在社区开设小成本教学点

　　看起来，对于普通创业者来说，机器人学堂投入大，专业性强，且回本慢；但对邓逸伦来说，他是看好这个行业：先做一家投入较大的形象店是出于树立品牌形象的需要。“目前，我们正在铺设社区教学点，而那些教学点相对来说成本低很多，也会是将来收益的重点。”

　　目前，邓逸伦已在象湖片区某小区租了一间约200㎡的店面用作机器人学堂的首家社区教学点。“以这个教学点为例，第一笔投入只要30余万，如果经营得当，两年内应该就可以回本。”除了这个教学点，邓逸伦正在红谷滩寻找店面，准备开设第二家社区教学点。

　　资料显示，这个小区的总户数为9900户。邓逸伦之所以选择这样大的小区来布置自己的机器人社区教学点，就是为了保证目标生源的基数够大——当然，还有一点就是该小区内有南昌市少年宫的分校。

　　作为教育培训行业业内人士，一艺术学校经营者罗先生同样认为，高人气的小区、靠近学校是教育机构社区教学点选址的不败之计。罗先生观察发现，在南昌，素质教育类的培训机构设置社区教学点的花费一般在10万至40万。教学点的面积一般在200㎡以内，且小区内租金成本相对不高。

　　罗先生介绍，在南昌有点名气的少儿艺术培训学堂，都在各个社区布置了教学点，如自己的艺术学校有40家教学点。

　　提醒

　　教育培训不是暴利行业

　　罗先生说，由于目前少儿培训市场较为饱和，没有办学特色、没有用心经营的机构都没能存活。“大约有半数的培训机构会在一年内倒闭。”

　　在南昌成功经营少儿培训机构8年的黄女士同意罗先生的看法。“我们每一年开学初到附近学校发宣传单时，都会发现前一年和我们一起发传单的培训机构很多都不在了，取而代之的是一些更新鲜的机构。很多大学毕业生听说培训机构能赚钱，就一头扎进来了，但由于资金准备不足、管理经验不足、缺乏长期规划，导致机构迅速倒闭。”

　　罗先生说，开一家培训机构，从选址到稳定教师队伍，再到宣传招生，需步步为营，要花很多心思。“比如，开学的第一次招生，如果出了问题，后面就很难挽回颓势。所以，在少儿培训机构面临的第一波开学招生潮来临之前，创业者要做足功课，教学环境、师资准备和宣传工作都要做好。开了个好头，后面把管理工作跟上，成功概率就较大。”

　　采访中，业内人士都告诉记者，教育培训从来都不是暴利行业。黄老师也建议，纯粹的投资人不要投资少儿培训机构。