精准价值定位 新世代天籁连续三月销量破万

人民网北京12月27日电 2013年已经到了年末，人民网记者据东风日产官方最新销量数据显示，截至十一月底，新世代天籁连续三个月销量破万辆。

广州车展上，新世代天籁·公爵全球首发、新世代天籁智能贺岁版正式上市。作为天籁品牌的高端车型，新世代天籁·公爵凭借超长轴距和豪华舒适配置，以及同级别独有的“公爵礼遇”服务，进一步提升了客户的价值体验；新世代天籁智能贺岁版搭载全新研发的手机互联智能系统（简称DA），实现手机与车载智联系统的无缝连接，全面提升消费者的使用感受。新世代天籁?公爵和新世代天籁，让东风日产“天籁”品牌形象更为立体化，两款车型通过更有品质保障的产品，针对中国消费者真实需求、并以“两强同堂”的方式布局中高级车市。

售价25.18万元~29.98万元的新世代天籁·公爵，不但以超越同级的空间和豪华配置，让消费者体验到更为宽阔的产品体验；还通过与消费者内心最真实需求的深入沟通，为他们提供更加宽广的阅历和更加包容的心境，让他们真正体验到大不同的“宽?容世界”。此举被一些媒体称之为精准价值定位，“天籁”又一次擎起新的“价值”大旗。

事实上，早在新世代天籁上市之时，东风日产就深入洞察市场和消费需求变化，坚守“保值承诺”，恪守价值底线，在市场和消费者当中逐渐树立起“天籁价值”的口碑。

产品价值

产品价值是消费者对汽车本身最为看重的方面。产品性能、整车舒适性、技术先进性等都是中高级车型首要向消费者表现的价值。新世代天籁自三月份上市以来，其“高效动力、舒适体验、价格秒杀”为三大突破点。动力方面，新世代天籁匹配新一代智能CVT无极变速系统。其最大输出功率137km/6000rpm，百公里综合工况油耗7.3L,达到了强劲省油。零换挡冲击，零时差加速，与全新CVT变速器组合，实现了动力输出最大化的效果，特别是在弯道行驶时，更能体验到HOLD住弯道独特动力魅力。在上市大半年中，凭借“豹式驾控”、“健康舒适”、“环保节能”、“五星安全”四大领先优势，以及行业首创的“天籁行动”服务模式，新世代天籁赢得越来越多消费者的青睐和认可。

刚上市的新世代天籁·公爵也凭借先进技术和豪华配置，在继承NISSAN品牌高级轿车的豪华尊贵基础上，更通过产品的创新——集超长轴距和豪华驾乘体验于一身，为消费者带来“750mm贵宾厅级宽大空间”、“1st头等舱式宽适乘坐”、“13×3私人影院级宽豪享受”和“40%UP傲视顶级宽广视角”四大产品优势，成为中高级车市里名副其实的空间最大的一款车。

服务价值

除了产品价值，服务价值也是消费者日渐重视的重要内容。买汽车也是买服务，这是广大车主的共识。新世代天籁以提供触手可及的尊贵感、安心便利的享受、及时准确的信息的“天籁体验”，出众的产品力和服务力，促使新世代天籁不仅得到市场和消费者的良性反馈，更赢得了第三方权威机构的认可：在2013年度C-NCAP第二批车型评测中，新世代天籁以57分的最高分获得五星安全认证，创造了自C-NCAP采用2012版规则以来的最高分数。

事实上，针对新世代天籁?公爵的上市，东风日产为消费者打造了重磅服务“公爵礼遇”。“公爵礼遇”主要包括“尊贵服务”和“智能装备升级”两大礼遇。

“尊贵服务”主要包括“4年/10万公里0费用保养保修服务”和“60天出险代步服务免费享”。“4年/10万公里0费用保养保修服务”是指，凡购买新世代天籁?公爵的消费者，在东风日产承诺的“3年/10万公里保修政策”基础上，更可免费享受保养服务4年和免费延长保修服务1年，4年养车的费用是0。此外，购买新世代天籁?公爵的车主，还可以免费享受到首年“60天出险代步”服务。消费者只要购买新世代天籁?公爵，当车辆出险时，可以免费享受同等车型代步使用，无需担心用车问题。据估算，这项服务的价值也超过4000元。

“智能装备升级”，则是指凡购买新世代天籁?公爵，东风日产均提供免费智能装备升级服务：购买NAVI版本车型可免费升级CARWINGS智行＋，免费享受3年专人专属的“CARWINGS 智行＋智能全方位行车服务系统”和三年“盗抢无忧”服务；购买非NAVI版本车型，也可免费实现“智能互联触屏系统”升级，让车主畅享汽车互联生活。

综合计算，“公爵礼遇”的服务价值超过2.5万。综合考虑到服务、技术、价格等，公爵为消费者带来的价值将比同级别其他车型高出5万余元。

出众的市场表现不仅让新世代天籁在中高级车市混战中突出重围，更证明其所坚守的“天籁价值”已被市场和消费者所认可。“价值搏出位”其在品质及服务口碑中日积月累所沉淀的力量，已经赢得了消费者和经销商的一致好评：前者不会因为产品快速贬值而感到“很受伤”，后者则从中获得收益保障，因而会更积极提升服务质量，不断提高消费者满意度，形成良性循环。