小毛线“织出”大梦想

　　提起买毛线、织毛衣，似乎是上一辈人的温情记忆。樟树市一对80后大学毕业生夫妻孙琦、贾嘉，独辟蹊径在网上卖毛线，经过4年的努力，现在年销售收入突破400万元，他们是靠什么高招用小毛线编织出大梦想的？

　　孙琦和贾嘉是大学同学，2006年毕业于江西科技学院平面设计专业。他们的孩子出生后，贾嘉想给孩子织件毛衣，于是到网上下载视频学针织。她有时也会把自己的针织过程或毛衣成品拍成视频、图片等，挂到网上和针织爱好者分享。看到妻子借助网络学会了织毛衣，孙琦灵机一动：现在大多数人直接买毛衣成品，而大多数母亲还是更愿意给孩子亲手织些既可爱又有个性的毛衣，而且年轻人更愿意网上购物，如果在网上开家毛线店，说不定能赚钱。

　　2011年8月，孙琦、贾嘉的“编织小屋”网店在淘宝网注册开张。孙琦觉得，网店不能走寻常路，必须融入自己的创意，要有特色。他们发挥自身专业优势，设计出许多款原创新潮毛线织品，并聘请了5名毛线针织能手，将他们的针织过程录制成视频，并配上讲解，让没有编织基础的顾客也能够编织出图片上的毛线织品。同时，还为每件毛线织品搭配好所需毛线，顾客选中款式后，直接点击样品图片即可购买。凭借新颖的产品款式、独特的经营策略和体贴周到的服务，“编织小屋”很快吸引了网民的关注，第一个月销售额近1万元。

　　在创业过程中，孙琦和贾嘉视信誉为金，赢得了买家的信任。如今，“编织小屋”淘宝信誉即将满5个皇冠，去年销售额突破400万元，带动20余人就业。

　　【“创客”语录】我们认为，创业需要两个关键因素，一是要有一个好的创意，做出自己的特色；二是要有良好的信誉。只有具备这两个因素，才有可能获得创业的成功，实现自己的梦想。

　　【记者手记】大众创业，万众创新。创业容易，难在创新。孙琦、贾嘉的创业之路给了我们有益的启示：只要有一颗勇于创新的心，冷门也能变成热门。坚定信心努力创新，坚守信誉执著创业，说不定你也会拥有自己的“编织小屋”。

　　江西日报记者 胡光华