岁末年初 江西屡现大额保单

　　一款人寿保险产品，一天的销售业绩高达8000万元，让不少人觉得不可思议——去年12月23日，省内某保险公司推出这款新产品，其中最大一笔保单年缴费1200万元、连续缴3年，这笔“天价”保单也成就了日销售额8000万元的“纪录”。

　　记者近日从多家保险公司了解到，自去年12月份以来，省内各保险公司几十万元乃至上百万元的保单也集中爆发……

　　■信息日报记者黄培红/文

　　现象

　　“天价”保单 年缴费1200万元

　　2014年12月23日并不是一个特殊的日子，但省内某保险公司的工作人员回想起这一天，还是很兴奋。“当天我们一款新产品上市，主要是针对高端人群的。”该公司胡经理向记者透露，最初预测保单金额会集中在50万元到100万元之间。但出乎意料的是，当天最大一笔保单金额竟高达1200万元，而且连续缴存三年。除此之外，还有一笔500万元、多笔100万元至300万元的保单。最终合计，当天这款产品全省的销售额达到8000万元，创下了该公司单日、单款产品销售额新高。

　　“近年来大额保单已呈常态化，且不断创出新高。”对于胡经理的这个说法，省内多家保险公司负责人都赞同。特别是临近岁末，这段时间内这类大额保单更是投保的集中爆发期。

　　分析

　　企业老板们热衷购买高额保单

　　究竟是谁这么大手笔地购买保险呢？

　　“百万元以上的大额保单这两年不断涌现，投保人以私营企业老板居多。”胡经理告诉记者，这些保单大多是企业主购买，用来规划自己的养老和家庭资产的传承等。比如，这位年缴保费1200万元的私营企业主，连续缴三年，共计3600万元，三年后每年都可返现，直至80岁；此外，还有额外分红，一般来说，不仅可以拿回所交保费，还有可观的投资收益。

　　另一家保险公司的业务员小徐告诉记者，她从业3年多，去年年底终于碰上了第一份大单。一名企业老板为女儿买了一份保险，年缴保费80万元，连续缴5年。“他说要给18岁的女儿准备一份嫁妆。”小徐表示，这位客户是通过购买保险的方式，为女儿未来生活做准备。

　　“企业老板购买高额保险还有另一个目的，就是规避债务。”胡经理表示，如果是私营企业老板承担企业的全部责任，一旦企业负债，个人资产也难幸免，而个人保险则不用冲抵债务。另外，保单一经承保，过了10天的犹豫期，投保人就可以向保险公司抵押保单，贷出保单80%的资金。比如，她所在的公司，给予这类客户的贷款利率为5.35%，100万元以内的贷款当天即可到账，100万以上隔天到账。

　　资金宽裕优惠多 岁末“大单”集结

　　“规划养老和家庭资产传承、保全财产，这是企业老板们购买大额保单的主要原因。”采访中，各保险公司的工作人员的说法都差不多。比如，银行进入降息通道，这类保险不仅可以锁定收益，还有额外分红；又比如，一旦推出存款保险，有些人就会考虑把存在银行里的资金取出，找个别的方式投资；再比如，房产税、遗产税一旦开征，买保险不用交遗产税。在银行降息、存款保险即将落地的背景下，大额保单有稳定的投资收益，也能更好地规避税费，是不少有“产”一族家庭财富传承的有效方式。

　　至于为什么大额保单在岁末集中爆发？主要是源于年底企业老板们回笼资金的同时，各保险公司也集中推出了一些期限短、回报高的新产品。而这类产品往往还能获得低于市场利率、快速获得的贷款，次年企业有资金需求时，可随时申请，所以大额保单也就应运而生了。