巴士在线王献蜀:免费是虚拟运营商生存之道

    近日，巴士在线董事长兼CEO王献蜀在接受通信生活报（微信：maoqiying2008）独家专访时表示：为用户提供免费服务，是中国虚拟运营商生存之道和历史使命，不免费无虚商。不能为用户提供免费的通讯服务，虚拟运营商企业发展不起来，也就不会存在虚拟运营商这个行业。

    王献蜀称，巴士在线在移动通讯服务方面，将采用比较彻底的“免费模式”，也就是说，对用户不仅要免掉语音费用，连流量费用也要免掉。“国内手机用户平均ARPU在60-70元，对于虚拟运营商企业来说，实际上争取太低ARPU的用户没有意义，因为这部分用户对价格比较敏感，离网率较高，难以形成用户粘性。”

    那么，虚拟运营商如何生存呢？王献蜀说，其一、把虚拟运营商传统优势资源叠加进来，形成核心竞争力，获取具有粘性的用户。譬如，京东、苏宁依托电商，而蜗牛移动的游戏，而巴士在线则通过免费的公交Wi-Fi；其二、通过后向收费模式，而非“补贴”的策略，实现盈利。

    另外，“巴士在线”的“MYWiFi”（华为终端提供）将在9月30日正式试商用，初期它将在北京、广州、深圳等主要城市实现5千辆车试点的覆盖，之后会扩大到全国的30个城市。（搜狐IT 毛启盈）