送“肾6”给黄金 P2P平台烧钱抢客迎春节

    伴随春节的脚步临近，P2P平台正在上演一场奇怪的一幕，一边是不时有问题平台浮出水面，一边是网贷平台纷纷砸钱抢客。近日《证券日报》记者浏览各大P2P平台发现，继“双十一”“双十二”“元旦”平台掀起一轮又一轮促销活动后，迎春节的营销活动又风风火火向投资者扑来。

    普天贷、壹文财富、点点理财、银客网、人人贷等多家P2P网站从注册有礼、到抢红包，再到送黄金，各自使出浑身解数开始“放血”大比拼，花大价钱营销抢客。

    烧钱“砸”客

    在去年年底P2P平台抢客大战就已进入白热化阶段。年末P2P行业竞争更加激烈，为争夺客源、提升品牌知名度，各大P2P平台都纷纷上演“烧钱”戏码，希望借此途径在激烈的竞争中杀出一条血路。

    多家P2P网站年终大礼诱惑力十足，借年底节日较多的机会纷纷推出注册有礼、手机送不停、投资送“粮票”、“说吃就吃”等形式多样的揽客活动。其中，点点理财在其“2015超级大红包”派发活动中承诺，在现有1月标17.5%、3月标19%的高年化利率基础上，凡活动期间累计投资满6000元的用户就能获得红包奖励，最高的单笔红包奖励高达6万元。

    壹文财富则是注册即送888元投资红包，用户可使用红包直接投资。某平台还向本报记者透露，即将上线的促销活动的奖品可谓重量级，iPhone 6不限额，满足条件都给送，最高奖项高达2万元以上。

    前期获得数千万美元风投的银客网也不甘示弱，其网站公告显示，“注册即送10万理财金”等活动。

    而普天贷则是打出了理财送黄金的口号，投标即送刮刮乐。另外，平台还通过提高收益率等手段招揽客户。记者在其官网看到，普天贷投资周期12个月的云南车抵押合作项目原本的年化收益率为14%，而新年促销则将年化收益提升到15%。

    除了一些小型P2P平台以外，陆金所等银行背景的平台也在抢客之列。记者在陆金所官网看到平台打出注册5日内首次投入，就可获得50元—5000元现金不等。

    不可否认的是，这样的促销活动有很大成效。有数据显示，现在不少人为了获奖，纷纷加大投资金额。

    但是，P2P平台如此“任性”的原因不光是“有钱”，也不是单纯的“感恩回馈”。分析人士认为，近期P2P行业遭遇到一定程度的股市分流，一些小型的P2P平台受影响较大，年底无力投放推广计划，而财力雄厚的平台则借机“烧钱”争抢用户，试图在加速进行的行业洗牌中占据优势。

    “政策前夜”抢跑

    早在2014年12月19日，中国证券业协会发布《私募股权众筹融资管理办法(试行)(征求意见稿)》，从股权众筹融资的非公开发行性质、股权众筹平台、投资者、融资者等方面做出了详细规定，以划清与非法集资的边界。同样作为互联网金融领域关注度最高的几大领域之一，股权众筹监管政策落地后，P2P监管政策在2015年的出台也被认为箭在弦上。

    “很多资本一直在进入P2P行业，那是因为不管机会好坏都得尽早占据P2P这个入口，也就是说在政策出台之前的这个时间段里，抢用户就是‘抢未来’。”业内人士对本报记者表示。

    花大价钱促销打广告的P2P网站固然赚得了眼球和客户数量，然而以“烧钱”的方式揽客无疑提高了P2P平台的成本。

    从盈利情况来看，国内多家P2P平台的“脸色”都不太好看。老牌P2P平台之一人人贷在2014年9月才宣布实现盈亏平衡。据人人贷近日公布的2014年年报显示，人人贷2014年全年成交金额超37亿元，较2013年同比增长138%，但却只字未提盈利的具体数额。

    有业内人士表示，目前市场上排名较靠前的P2P平台几乎都还未实现盈利，整个行业还处在跑马圈地的阶段，大部分收入都花在了广告宣传和人才引进上。而“烧钱”促销的方式会在一定程度上影响P2P平台的健康发展，也是不可持续的，因为当前P2P平台的利润十分微薄，亏损的平台不在少数，大肆投入资金会提高平台运营成本，并最终转化成投资者的投资风险。

    网贷之家首席研究员马骏指出，临近年底，投资人既要看重优惠力度，更需关注平台的流动性风险，警惕人气下降但短期待收金额较高的平台。还有业内人士表示，P2P平台在“烧钱”推广的同时，不应忽视内控建设。努力提高P2P平台的风控体系实力，也是行业健康发展、确保用户能够安全地拿到甜头的关键所在。

    (李 冰 上述报道相关人士观点仅供参考 投资者据此入市风险自担)