省公司动员部署2014年首季“开门红”主题营销竞赛

元月8日，省公司组织召开2014年首季“开门红”主题营销竞赛动员电视电话会，总结2013年四季度“四大战役”和“邮储短程赛”情况，重点部署2014年首季“开门红”主题营销工作，动员全省邮政干部员工认清形势、抢抓机遇，加快转型发展，努力实现2014年首季“开门红”。省公司领导欧阳天高，黄君仲、张国寿、戴书华，资深经理涂细保出席会议。黄君仲受欧阳天高委托作动员报告，张国寿总结“四大战役”活动情况并通报“邮储短程对抗赛”竞赛考评结果，戴书华主持会议。

报告指出，全省邮政上下要积极面对金融市场进一步开放、银行渠道拓展加速、互联网金融、媒体电子化、国家一系列宏观政策出台等方面带来的挑战，牢牢把握政府大规模项目投资、电子商务迅猛发展、年终各类资金回笼高峰、传统佳节消费旺季等方面带来的旺季发展机遇。

报告明确，2014年首季“开门红”的目标是：代理金融余额保险95亿元（余额80亿元，保险15亿元），大理财日均保有量增量5亿元；短信有效账户加办率提高到44%，新开账户加办率达到75%；国内小包收入700万元；商务期刊200万份(含大收订)；生肖邮品3200万元。

报告强调，要着力抓好六项工作。一要强化三种认识，加快余额保险规模发展。一是不管政策怎么变，余额始终是我们的生命线。要运用好客户管理系统，加强客户维护，做好到期账户的转存，加强返乡务工人员的联系、沟通和营销工作，做好电费等公用事业预存代扣工作，深挖代收付业务，大力开拓活期储源，抓好电子渠道的发展，抓好商易通的拓展和维护。二是不管费率怎么调，发展保险的决心不动摇。要以首季认标活动为契机，全面加快代理保险发展，组织好保险业务推介活动，做好保险业务宣传培训工作，切实抓好中邮保险的发展。三是不管人员怎么紧，推进网点转型步伐不能停。要持续固化示范网点，复制达标网点，解决好网点转型的关键性问题。二要把握三个要素，推进国内小包跨越发展。发展国内小包业务要把握市场有需求、邮政有能力、经营有效益等三个要素，加强名址数据库分析，开发“土特产品电商小包”业务，深化和巩固第三方配送模式，探索和试行一体化配送服务模式。三要深挖三个市场，实现商务期刊突破发展。首季主推《医食参考》、《特别关注》、《特别文摘》、《大象》等高码洋、高收益产品，和具有“印广发”政策的重点商务期刊产品，大力推进对总部经济市场、中小商务客户和农村市场的开发。四要打破三种思维，推动短信业务持续发展。打破“饱和论”发展思维，挖掘潜在客户，提高有效活期账户加办率和总账户加办率，追赶兄弟省份发展速度；打破“守株待兔”发展思维，一手抓新开账户加办率，一手抓活期账户开发，以代收代缴业务为重点，以集团用户为目标，全力拓展活期用户基数；打破“坐井观天”发展思维，大力提升网点人员的营销话术能力，对没有加办短信的有效账户进行主动营销，并全面总结推广转型网点短信发展成功案例。五要突出三项创新，确保集邮业务健康发展。突出产品形式创新，以“薄、轻、精”为主要原则，做好生肖贺岁产品开发，使集邮品有文化、有价值、有品味；突出活动创新，倡导文化拜年，组织群众参与性强、影响力大的活动，有针对性地举办重点客户生肖贺岁产品推介会；突出营销渠道创新，依托集邮总公司渠道联合开发《春风得意马蹄急》邮册，并发挥市县局集邮专卖店和集邮网点销售功能。六要狠抓落实，加快推进经营工作转型升级。尽快启动网点帮扶工作，继续深化和完善省、市、县共同帮扶机制，落实好《江西邮政农村网点帮扶实施方案》，落实好“一二三四”十项规定动作，注重帮扶实效；突出季度主题营销竞赛转型特色，更加展现竞赛的广泛性，全省11个市局不按大小局进行分组，项目指标上不设规模指标，更加突出季度重点项目，一季一主题，不设年度项目，更加体现竞赛活动的引导性，赛经营发展的重点、难点和弱点；注重“三个一把手工程”过程管理，切实抓好过程落实，对代理金融和短信业务继续进行市县局对标对抗竞赛。