微信卖脐橙先找好靠谱供货商

07.12.2015  09:18

12月初,赣南脐橙酝酿了一年的甜蜜已经满溢,正是采摘的好时节。这两年,脐橙的销售渠道发生了变化。“光在我们寻乌,去年传统渠道销售的橙子占了八成,而如今每天来寻乌给电商卖家拉脐橙的物流大货车超过千辆,今年赣南脐橙线上销售量可能超过线下。”已在赣州做脐橙生意两年多的陆陶(化名),今年来到南昌利用微信销售脐橙。

为什么要用微信卖橙子?水果店三成销量被网络抢走

为什么要用微信卖赣南脐橙?陆陶认为,这是大势所趋。

陆陶所在的公司主体在赣州,是一家集水果种植、批发、零售为一体的公司。资料显示,2014年7月以来,公司以每月1~2家门店的增长速度让水果店在赣州遍地开花。应该说,陆陶所在的公司在赣州水果行业中是比较成功的。

然而,2015年接近尾声,这家公司的业绩却没有连年增长。“现在粗略统计下来,单店销量相比去年少了三成。根据我们的分析,多数流失的客户都被网络抢走了。”其实,不仅陆陶所在的公司有开拓水果线上销售渠道的需求,今年刚跨入冬季时,你应该会发现,卖橙子的信息已“占领”你的微信朋友圈。

北漂多年,2013年回到老家赣州寻乌创业种橙、线上卖脐橙的罗坚,在赣南小有名气。“今年是微信营销和脐橙结合得最紧密的一年,我的初中班级里甚至找不到至今仍没有在微信里卖脐橙的同学。

当然,罗坚的同学们在微信里卖的多是自家或亲戚朋友家的脐橙,并不是自己的主业。而如果你想像陆陶一样把微信卖脐橙当作事业,则会有更多规范。

如何找到好的货源?找靠谱果园或专业供货商

如果你对水果行业完全没有了解,那么,还是不要贸然在微信上开店卖橙子。”陆陶说,无论是线上还是线下,如果你想卖水果,却不会甄别优劣肯定是不行的。

和线下销售不一样的是,陆陶销售的橙子定位是精品橙,目前售价大约是6元/斤。他是怎么挑出精品橙的呢?“首先要看外形,橙子立高7.5~8.5cm,个头匀称为好。过大的橙子一般水分不足,过小的虽然口感不错,但卖相不好。其次,也就是最重要的口感,一般来说,主要就是甜度。水果有专业的甜度测试,我卖的精品橙甜度都在12度及以上。另外,由于微信上买橙子的客户对水果新鲜、健康的认知高于线下,所以,我们进货时也会进不打蜡的新鲜橙子。

在赣州,果园多是私人的。脐橙的质量,虽然有赖于水土气候,但更有赖于人的照料。陆陶从小生活在赣州。“原来有一个果园的橙子,我吃了好几年,都非常甜。后来换了一个管理员,果子就难吃了很多。”陆陶说,每年脐橙树挂果时,枝头上果子数量很多,但精心的果园主人会剪掉部分小果,以培育精品果;而不够勤快的果农,任由果子“野蛮生长”,最后只会结出一般果子。

所以,陆陶认为:“想要买到好的脐橙,首先要通过自己的资源,找到一些靠谱的果园或专业的供货商。用最便宜的价格,买到最好的产品,你才能有赚头,而这些要靠积累。所以,我说没有水果行业背景的人,还是不要贸然开微店卖脐橙。

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