房产中介混战中变革 生存模式都处于摸索中

伴随着房产中介行业硝烟四起，行业里的观点交锋也是刀光剑影。最近，中原地产首席分析师张大伟《对的反面思考，甭动不动就喊颠覆！》的文章受到业内关注。文章中对链家的新房业务、扩展模式等问题提出质疑。随后，现任链家地产新房事业部总经理陶红兵进行了回应。

行业变革模式诸多，困境中该如何突围，成为大家共同面临的问题。在业内看来，变革已经成为必然，而变革的模式是否能够承受大浪淘沙，仍有待市场和时间检验。

房产交易O2O标准见仁见智

在上述文章中，张大伟表示，链家地产作为一家传统房地产中介公司，并不能称作严格意义的O2O平台。而对于链家收购高策机构，他也认为高策在合并之前已经是链家控股。而且高策并非中介公司，而是代理行。“从目前的发展看，链家进入新房代理扩张可能性非常小。”

对于链家计划在2017年将公司平台上的一二手比例提升至50%的设想，张大伟也质疑，按照链家目前在北京的交易额，如果50%对分，那么新房代理的规模就需要在2年内超过世联。而这种梦想如果单独靠自身“繁殖”是不可能的。

此外，对于链家通过收购布局线下，张大伟也有所质疑：链家对门店的继续收购实际上承认了网络只是工具，包括上海，曾经也有链家分公司多年运作，但并未见到市场占有率的提高。

陶红兵很快做出了正面回应。

他表示，链家现在是不是房地产交易O2O平台没有公论。链家网与房多多、安居客、爱屋吉屋等O（online）的对比见仁见智，这个“O”目前算不算要看标准如何界定。链家的正式说法是要打造和成为O2O平台。

“至于链家进入新房代理扩张的可能性大小，不用猜测，很快可以看到。”陶红兵表示，将一手业务仅理解为代理狭隘了。链家的一手业务占比指的是总交易量中新房的销售，包括代理销售、一二手联动销售和电商渠道销售。

而在不少业内人士看来，布局线下门店，或许并不是出于短期占据市场份额的考虑。伟业我爱我家副总裁胡景晖就表示，互联网为买房节省了一部分时间和精力，但最终二手房中介的交易的关键环节仍将会落点在线下的经纪人服务。

行业混战，变才能探索发展

在业内普遍看来，房产中介行业正在面临变革，其中存在着大量可能性，各家也都处于摸索当中。但仅靠现阶段的降低佣金或是扩展线下布局等单方面的努力，无法使行业普遍地提升工作效率，难以实现全面变革。

“房屋交易流程很长，决定其离不开线下环节。我们要摸索出一个可被验证的最佳行业生产组织和管理模式，这个模式确实可以降低成本，提高效率，提升客户体验，而这需要时间去验证。”胡景晖说。

除了链家、思源、我爱我家自去年以来的一系列变革动作，实际上早在去年底开始的传统中介争夺经纪人“战争”中，中原地产总裁黎明楷也曾公开表示，即便现阶段不认可所谓的新模式，中原地产也将在经纪人奖励计划、佣金结构调整、员工参股方面推出新政策。

有业内人士表示：中原现在做了哪些创新？个别人士质疑其他公司的改变，其实每个企业都会顺应发展做相应调整，这是企业内部的事情。

一位不愿具名的资深业内人士表示，在行业混战的转折点，变，才能探索到进一步发展的可能；不变，就只能是坐以待毙。各家的生存模式都在等待现实的检验，孰是孰非，无需现在妄下评论。(记者 方王洋)