报刊发行 湖北省分公司的加减乘法

截至5月31日，中国邮政集团公司湖北省分公司今年的报刊流转额达到7.358亿元，同比增长3.62%；实现订销收入1.249亿元，同比增长9.59%。除此之外，该分公司30种重点畅销报刊流转额和收入分别达到9800万元和4700万元，同比增长18%和28%。 

以效益为主导，不断提升专业收入的“含金量”，已经成为湖北省分公司报刊专业经营的新导向。 

加法：产品+热点 

5月25日，湖北省武穴市影剧院。场内“蓝世界”儿童剧正精彩上演，场外报刊专业宣传收订点前人气不俗，两个小时收订一年期《幼儿画报》18份，销售全民阅读刊116份。在此之前，十堰市分公司三堰投递站投递员扮演成可爱的蓝精灵出现在小学校园，进行《安全教育读本》、《经典作文》等报刊宣传。“六一”期间正值儿童消费的黄金季，湖北省分公司积极开展多项主题营销活动，发行专业无疑是“儿童经济”淘金大军里一支活跃的力量。 

不仅是儿童节，湖北省分公司发行专业紧跟市场热点，为发行业务加卖点，赋予传统报刊产品更多的流行元素。武汉市分公司东亭投递部对服务区域内的33所幼儿园进行走访，开展“图书漂流”互动，还在游乐场、公园设点宣传，将巴西龟作为订报礼品，收订《阿阿熊》200余份。 

多年的党报党刊发行工作，使邮政企业与政务客户建立了良好的关系，这一得天独厚的优势正在被湖北省分公司转换成在政务图书市场的胜势。2015年度报刊大收订中，湖北省分公司将《习近平谈治国理政》图书营销与党报党刊收订工作有机结合，营销员、投递员以党政机关、企事业单位为主要目标上门进行营销。目前，湖北省分公司累计发行该图书42157册，发行量居全国第一。 

结合当前正在开展的“三严三实”专题教育活动，湖北省分公司以“三严三实”教育活动15种推荐书目为主打产品，围绕政务、军队、馆配及书屋、捐赠、公众等市场开展营销工作，抢占公务图书市场先机，实现对客户的综合开发。目前该系列图书已销售12655册。

减法：支撑-压力 

5月20日，在湖北省南漳县安集中心小学举办的公益大讲堂上，《课堂内外》杂志的编辑乐乐姐姐为学生们讲授了作文写作技巧。对于乡镇一级的学校来说，这样的讲座弥足珍贵，200多名师生到场聆听。 

南漳县分公司发投分局局长屈建新对此深有感触，仅凭发投分局乃至南漳县分公司的力量，显然无法调配这种优质资源。通过湖北省分公司与杂志社联合举办的公益大讲堂活动，就顺利叩开了学校之前对邮政紧闭的大门。更重要的一点是，活动的组织有完善的方案和团队保障，不需要支局付出太多精力，支局长和投递员只需要做好后期对校园市场的跟踪和开发。 

湖北省分公司发行专业以项目为单位，成立校园、大客户、中邮阅读等4个报刊项目营销组，结合项目下发“一套营销方案+一套数据+一组针对性产品”标配资料，为基层明确方向和方法。 

在项目实施中，湖北省分公司充分利用报刊社的资源和省发投局直属营销团队的力量，深入县（市）宣讲相关措施，了解执行中存在的问题，强化对活动的支撑，及时对项目重点工作进行督导和纠偏。由于项目效果明显，可操作性强，在基层单位受到了欢迎。一位县分公司发投局局长幽默地称其为“傻瓜项目”。 

2014年，湖北省分公司共举办了165场校园公益讲座，参与师生人数达4万人次。凭借着全年打下的坚实基础，2015年累计收订《课堂内外》9.36万份，同比增长238.8%，带动教辅类和课外读物类报刊同比增长19.2%。 

乘法：理念×推广 

1~5月，荆州市分公司2015年校园报刊流转额达到了1062.9万元。校园开发，特别是幼儿园市场和乡镇校园市场开发已经成为荆州市分公司的工作亮点。他们将校园公益大讲堂等活动重心由市区拓展到乡镇，讲座对象从学生延伸到家长。在活动开展中，收集学校师生名址信息，完善校园数据库，并组织各支局在活动结束后，抓紧黄金时间段，积极跟进洽谈走访，充分挖潜。在营销过程中，利用好刊社提供的便利政策和综合资源，实现“邮政+出版商+学校”的三赢格局。 

“荆州经验”引发了省内同行关注，湖北省分公司报刊发行投递局也对“荆州经验”进行了大力复制推广，组织下发2843条空白校园数据，组织各地完善数据库，梳理、筛选出450所规模大、潜力大的学校，使数据库营销活动成为校园市场开发的“倍增器”。 

得益做乘法的理念，发行专业好的案例在短时间内被复制推广，取得了不俗的业绩。拓展社区和中老年报刊市场同样是湖北省分公司报刊业务的亮点。在报刊宣传时邀请知名专家主持“健康大讲堂”等活动，一点运作成功之后迅速进行复制推广，使项目在全省遍地开花。湖北省分公司日前联合社区、报刊社开展“健康社区行”活动，即每个社区举办不少于一场健康养身知识讲座，订阅健康养生类报刊流转额超过1万元。截至6月19日，湖北省分公司已组织24场健康养生讲座，开发“健康社区”32个。