高收益率揽客背后 互联网金融营销乱象初现

　　进入2014年，去年异常火爆的互联网金融开始交出靓丽的“成绩单”。日前，来自支付宝的数据显示，截至2013年12月31日，余额宝客户数为4303万人，规模为1853亿元，稳居国内最大基金宝座，成草根理财神器。值得注意的是，借力互联网金融，天弘基金公司仅用半年便交出了颠覆性的成绩。其公募资管规模达到1944亿元跃至全行业第二名，超越嘉实基金公司，仅次于华夏基金公司的2311亿元。

　　伴随着天弘基金的逆袭，越来越多的行业巨头加入互联网金融平台。数据显示，8%—11%的收益率成为互联网大鳄招揽生意的最大筹码。而这背后的营销乱象也随之而生。

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　　天弘借力余额宝“三级跳”

　　“如果银行不改变，我们改变银行，我坚信这一点。”以阿里巴巴集团董事局主席马云为代表的互联网巨头们，在过去一年掀起了“草根理财”大潮。这一年，被业界称为中国互联网金融的元年。

　　回顾天弘基金2013年的行业排名，可谓是“三级跳”。根据天相投顾统计的数据，2013年一季度天弘公募资产管理规模仅105亿元，排名46名。

　　而在2013年6月13日横空出世的余额宝就像一条鲇鱼，大大刺激了基金行业和互联网两大行业。而在成功“触网”后，天弘基金也开始呈现几何式的增长。

　　数据显示，2013年二季度末余额宝上线仅18天客户数便达251.56万户，规模57亿元；三季度末，余额宝客户数达1367.88万户，规模556.53亿元；2013年11月14日，余额宝客户数近3000万户，规模突破1000亿元，成为国内规模最大的单只基金；而四季度，余额宝再次刷新规模，客户数4303万户，规模1853.4亿元，稳居国内最大基金宝座。

　　凭借着余额宝的急速壮大，天弘基金四季度规模增长近 2倍，增长额度达1275亿元，规模增长率191%，规模排名进步14名，是统计在内的所有基金公司中增长幅度最大。而继去年三季度基金规模排名成功杀入前20后，四季度天弘基金规模更是一举突破1900亿元，位居全行业第2名。

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　　自掏腰包补贴收益

　　在余额宝“赚钱”效应的驱使下，以BAT（百度、阿里、腾讯）为首的互联网大鳄大举投入布局互联网金融领域。

　　10月底，百度金融中心推出高收益率的“百发理财”，上线5个小时销售额便突破10亿；12月16日，好买财富宣布公司已获腾讯B轮投资，这是腾讯首次投资于国内独立第三方财富管理公司。与此同时，在华夏基金与各个互联网平台合作尝到“甜头”后，嘉实基金、南方基金、易方达基金、汇添富基金等规模较大的基金公司均迅速跟进。其中，易方达在“双十一”更是一炮打响，其发起约定收益6%的易方达聚盈A，首募规模3.39亿元登上“双十一”全网单店销量前三榜单。作为行业“后进者”，网易添金更是给出超过11%的预期收益率，寻求弯道超车。

　　行业巨头频频“大手笔”推出高收益理财产品揽客，意在通过自掏腰包补贴收益的方式与余额宝抢占市场。一时间，这种“赔本赚吆喝”的模式能否持续成为业界关注的焦点。

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　　赔本赚吆喝或难以为继

　　近日，互联网理财产品的这种野蛮打法开始遭到监管机构叫停。日前，浙江证监局表示，数米基金通过公司网站等渠道宣传“数米胜百八”活动，对通过数米公司购买货币市场基金产品的投资者进行收益补贴，宣传资料中存在“最高可享8.8%年化收益”等不当用语，根据《证券投资基金销售管理办法》相关规定，责令数米公司限期改正。这是互联网理财产品大战开打以来相关机构收到的第一张罚单。

　　证监会人士表示，证监会已经注意到了互联网金融涉嫌违规的营销方式，短期业绩的宣传已经对投资者造成了误导，相关监管部门不会放任这种行为的蔓延。

　　同时，中国基金业协会的人士也表示，协会近期找了部分参与互联网金融创新业务的基金公司，对投资者关注的热点问题进行了梳理，计划在2014年1月开始，对外批量公布这些资料。

　　易观国际分析师表示，一旦证监会出手规范互联网理财产品市场，那么整个市场赔本赚吆喝的格局将面临新变化，包括百度、东方财富等在内的一系列产品可能都将面临整改。

　　本报记者 燕庆

　　作者：燕庆 (来源：《金融投资报》)