创业故事:大数据成就新余内裤“小王子”

13.02.2016  18:29

在庞大的女性服装品类中,利润低、品质要求高的女性内裤是行内人最不看好的品类之一,然而,新余市一家电商公司生产的女式内裤销售量却每月都保持在25万条以上,而带领企业创造这一奇迹的竟然是一位80后的小伙子,他的成功秘诀在哪里?新余台记者李昂报道。
【录音:我在大学就开过淘宝店,而在我们学校,服装设计非常有名,所以我也想从事这一块工作。】
一米七的个子,一脸络腮胡,看着眼前这位其实略显秀气的小伙子,你怎么也无法与“女性内裤”联系在一起。但正是这位毕业于西安工业大学金牌设计专业的王胜香,以互联网思维,通过对网上女性内裤销售数据的分析,确定了销售重点。
【录音:通过数据分析,发现这个企业 男士内裤表现的很好,全网最高销量(每个月)20几万条,但他的女士内裤全网最高销量不到一万。】
王胜香将自己的分析对比数据 整合成材料,并把希望与企业合作的讯息一并发给了某品牌内衣公司董事长张玉祥,由此一举赢得了代工订单。
理想很美好,现实很残酷。投产后,公司弊端逐渐显现,产品质量及生产效率均未达标,公司开始了长达近一年的亏损。
【录音:每个月可能要亏损5、6万吧。身边的人都说,行不行啊,要不然别做了。那段时间我一天抽两包烟,压力太大,但是知道这条路是可以的。】
困境面前,王胜香再度从数据分析着手,寻找突围之路。通过对网上客户的动态评价分析,王胜香找到了问题的关键,他高薪聘请技术专家和管理能手,对员工系统培训,对产品质量严格把关,公司在经过近一年的亏损后,逐渐开始走出困境。
重新投放网络销售的女性内裤赢来好评如潮,淘宝动态评分上升至4.85分以上,部分产品达到4.9分以上,高出全网同类商品平均分三成多,数据再次显现奇效,订单纷至沓来。订货商鄢先生:
【录音:我们选择进货商品最重要的一项就是动态评分,他这个评分高的吓人,不选他选谁?】
如今,王胜香代工的女士内裤月销量高达25万条以上,年营业额更是超过3000万元,这让他不禁感叹,网络大数据的神奇:
【录音:互联网大浪淘沙,如果有自己的核心产品,利用互联网,就可以瞬间爆发。】