这份数据价值7亿美金你读懂了吗

　　都说这是最好的年代，梦想改变世界的创业者堪比恒河沙数，真正走到最后让世人惊艳的寥寥几人矣。创业企业靠什么吸引投资者？三大法宝不能少：刷脸造梦拼数据。

　　特别是在互联网行业，新兴产业和行业必须靠创业团队刷脸，靠兜售梦想情怀增强投资者对其商业模式的信心，而对于经历了高速扩张，开始见到未来曙光的行业，就必须进入拼数据的时代——拿出有说服力的关键数据，让世界相信梦想之外，你已经建立了相对优势，足以拿到胜利的入场券。

　　经历了烧钱大战的中国打车软件市场，正是如此。在几轮惨烈的补贴大战、市场洗牌之后，最早的先行者摇摇召车已经不见声响，这个被誉为移动互联下一个风口的行业，如今成了BAT的三国杀。曾经依赖微信被认为拿到了移动互联网第一张船票的腾讯，看起来离第二张船票越来越近——其领投的滴滴打车以7亿美金融资，创下中国移动互联网的纪录。

　　世上没有免费的午餐。据21世纪经济报道的调查，淡马锡、DST在投资前委托公司对滴滴做了一个详尽的尽职调查，正是这份独立的第三方调查数据，坚定了其信心，最终超过40亿人民币真金白银流入滴滴打车的账户。

　　最引人注目的是这份第三方数据显示，在除阿里大本营杭州以外的中国的所有一二线城市，滴滴的乘客数据都达到了对手快的近三倍。其中，被认为中国互联网竞争最白热化、最富旗帜性意义的北京和深圳，滴滴的领先优势甚至高达4倍。

　　在用户调查中，对软件的使用依赖程度也体现出同样的分布趋势。在使用打车软件的用户中，高达70%的用户首选，而快的这一数据为29%。

　　得用户者得天下。正是深谙此点，快的和滴滴此前都试图在用户数量上秀肌肉——在北上广等地的写字楼里，常常可以看见双方火药味十足的叫板广告：快的引用易观智库和艾瑞的数据称自己的市占率达到六成，“一骑绝尘”，而滴滴则争锋相对地打出了“4个小伙伴3个用滴滴”的口号，试图为自己的老大地位正名。

　　真相只有一个，谁在撒谎？经21世纪经济报道披露的这份第三方调研数据，和此前CNNIC的数据可以互相印证——在这家声名赫赫的行业机构调研报告中，也同样指出74.1%的用户选择使用滴滴，是排名第二位的快的打车1.48倍。不过比起花钱买数据过过嘴瘾而言，投资者要用真金白银做选择，其选择的第三方数据似乎更能说明问题。

　　为什么滴滴这个70%的数据如此让投资者心动？在互联网领域里有一个著名的马太效应——用户只选择最好的，不选择次好的(赢者通吃)。这个名字来自圣经中的马太福音：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。正是在这个神奇的定律下，导致互联网领域行业排名“老大”的市场份额可能是70%，“老二”可能是20%，其他的占10%，但“老二”的价值不及“老大”的十分之一。

　　不然请君看看，中国的搜索引擎市场，百度、360和搜狗的份额也恰恰是如此分布，同样的分布还发生在中国的B2C电商市场，网游市场……

　　看起来，马太效应也正在中国打车软件市场翻动着一江春水。因为从渗透率来看，中国近120万辆出租车中，滴滴的安装量为80万，快的为50万，市场渗透已经接近尾声，在这样的竞争格局下，落后者想要翻盘，必须借助极大的资本力量——比如比此前的数十亿补贴还要惊人的超级补贴战，但随着史上最大规模的7亿美金融资花落滴滴，这样的机会窗口已经接近关闭。

　　在马太效应之后，互联网的另一个神奇定律也将发生作用，那就是诺维格定律——当一家公司在某个领域的市场占有率超过50%以后，将无法再使市场占有率翻番，就必须寻找新的市场。企业通常可以利用自己的已有优势延伸到其他临近市场。最近滴滴不断释放出将进军同城物流、移动零售、智能公交等新领域，这个打车软件巨头的野心正是互联网产业规律的最好注脚。