新干惠农网打通农村电商“最后一公里”
5月5日下午，省委副书记刘奇在吉安市委书记王萍、新干县委书记刘毓名的陪同下，专门参观考察了新干县供销社淦供电子商务有限公司的新干惠农网，并详细询问了新干惠农网的建设、营运情况。
省市领导为何如此关心新干惠农网的建设？其营运情况究竟如何呢？5月10日，JBN记者专程来到新干县对新干惠农网的建设及营运情况进行了一番深入调查采访。
A抢抓机遇，全力打造网上供销平台
“供销社综合改革的方式方法多种多样，可不管怎么改，为农服务的根本不能改。”这是新干县供销社李平洪书记在新干惠农网展示区给记者的开场白。
李平洪告诉记者，供销社在为农服务中，首先是要给农民带来看得见摸得着的变化和实实在在的实惠，而建立农产品电商交易平台，就是解决农产品“买难”“卖难”、促进农业转型升级的难得机遇。要抓住这一机遇建立农产品电商交易平台，除了供销社的努力，更少不了政府部门的支持。本着这一宗旨，新干县供销社抢抓改革求发展，主动作为，于去年3月，在省财政给予100万元资金扶持的情况下，及时与县商务局、财政局联系沟通，并拟订了新干县供销社农村电子商务综合服务网点建设规划，填写了电子商务建设项目投资表上报到新干县电子商务产业发展工作领导小组。
与此同时，该县供销社又以中华全国供销合作总社“关于加快推进电子商务发展的意见”为指导，及时向新干县人民政府上交了“关于成立县供销社电子商务有限公司的请示报告”。令人兴奋的是，去年7月3日，该报告得到新干县政府的批复。于是，由新干县供销社全资注册300万元的新干县淦供电子商务有限公司在新干县电子商务产业园正式挂牌成立。
新干县淦供电子商务有限公司成立后，新干县供销社主任曾爱平深深感到，要打造农村电商平台，建立网上供销社，最薄弱的环节就是电商人才、仓储物流、产品标准和质量安全追溯体系。而新干县供销社大部分职工都步入中老年，淦供电子商务有限公司的成立，首先面临的就是电商人才和技术的难题。
如何才能解决人才和技术难题呢？曾爱平、李平洪等人不等不靠，主动作为，经开会研究，决定大胆打破固有的用人机制，不拘一格从社会上招聘了一位技术总监，负责网站的技术管理、招商和宣传策划；同时，还招聘了一名网站编辑、一名美工设计及程序开发员。
人才问题解决后，新干县供销社本着“为农、务农、姓农”的服务宗旨，于去年7月30日及时注册开通了新干惠农网。
B精准归类，免费为网店老板配置电脑
曾爱平介绍，新干县是吉安的“北大门”，全县辖7镇6乡和2个国有农林场，134个行政村，20个居委会，总面积1248平方公里，人口接近3４万。随着信息技术的发展和大量农村人口外出务工，越来越多的农产品出现了“卖难”问题，严重挫伤了农民的产生积极性。与此同时，新干县城居民却反映“菜价过高”，甚至有人感叹：“如今的菜是买不起啦！”
为解决这些问题，新干惠农网注册开通后，新干县供销社迅速根据自身的业务特点和行业规划，将新干惠农网精准地划分为烟花鞭炮、农特产品、农资商品和菜篮子工程等四大最接地气的民生板块。接着，免费为农资商品、农特产品供应商在新干惠农网上开网店建平台，并规定：凡是入驻新干惠农网的商户，全部以B2C的服务模式为广大农民提供生产资料和烟花鞭炮商品，并为农户求购促销产品搭建网上销售和信息发布平台，更要解决新干县城居民的菜篮子问题。
李平洪告诉记者，为激发实体店老板和商家在网上开店的积极性，便于网店老板上线操作，新干县供销社还把新干惠农网上的门店细分为电脑版和手机版两种服务版本，同时，免费为网店老板配置了平板电脑。至记者采访时，新干县供销社己经为网上供销店老板配置了共计41台平板电脑，新干惠农网烟花鞭炮、农特产品和农资商品交易已达1089万元。预计5月中旬，网上供销菜篮子门店也将正式上线营运。
曾爱平表示，“养在深闺无人识”的新干农产品要实现其价值，就得尽快树立品牌，进入流通市场，将其转变为商品。在传统的供与销的流通渠道中，存在着流通环节多、信息不对称、无品牌或品牌效应低下等许多问题，并导致了“恶性循环”。随着新干惠农网上线营运，新干县的许多农产品不仅很快拉近了与消费者的距离，扩大了产品的销售市场，而且提升了农产品的销售价格，促进了当地农业生产的发展。
采访中，记者了解到，新干惠农网自上线营运以来，除了在供销社传统经营范围内围绕服务“三农”开展网上营销，还根据新干县供销社基层网点的具体情况，在成熟的连锁网店上建立起了网上销售平台，这一做法既保护了实体店的利益，维护了市场的稳定，又减少了中间不必要的环节，使广大农户和消费者得到了看得见摸得着的实惠。
C逐级布网，网上供销渐趋红火
据李平洪介绍，在烟花爆竹板块中，新干惠农网自上线营运以来，紧紧依托新干县供销烟花爆竹经营有限公司配送中心、特种配送车辆、仓库，以及全县130多家经营网点，按照诚信经营、服务“三农”、“一乡一站，重点县城”的原则，精心挑选了24家符合条件的网点，改造成乡镇烟花爆竹电商服务站，每个电商服务站无偿配备了1块统一的店牌、1台电脑、1套制度牌、2套货架，统一在新干惠农网上销售烟花爆竹商品，并负责着本乡镇的烟花爆竹配送。
“自去年10月至今年４月，新干惠农网不仅帮助我在网上销售了30多万元的烟花爆竹产品，而且帮助我销售了17万多元的农资商品。”新干惠农网烟花爆竹电商服务站溧江站的杨柳说起新干惠农网的好处喜笑颜开，“我是2001年从供销社下岗后干起个体供销的。在新干惠农网的帮扶下，我还托管了4200亩农田。”
相比于杨柳，新干惠农网烟花爆竹电商服务站七琴站的郭建生更是无比兴奋：“几个月来，我仅烟花爆竹就在网上卖了35万多元。”
郭建生介绍，新干县的所有电商服务站在网上销售产品报价比线下报价优惠1%，顾客只要在新干惠农网上点击购买烟花鞭炮，电商服务站除了负责配送，还可由消费者就近到网购店自行领取，因网购省去了许多中间环节，价格要比传统的实体店便宜10℅左右。至记者采访时，新干惠农网仅烟花爆竹一项的交易额就达到326万元。
随同记者采访的吉安市供销社副主任方惠贤介绍，新干县的网上供销是吉安市做得最好的，在农产品销售上，新干惠农网不仅无偿为该县的农村专业合作社提供着产前、产中、产后的服务，实行着无缝对接，而且以各农村专业合作社生产的农产品为主要推广对象。新干惠农网先后与新干县鑫曜果业、新干县红土地水果、新供野生茶油等专业合作社进行了无缝对接。自去年11月开始，新干惠农网还为全国广大顾客提供着具有新干特色的飞舞蜜桔、鑫曜水蜜（油）桃、新供野生茶油、农飞竹鸡蛋、农飞黑土猪肉、邵氏土蜂蜜、农家自酿月子水和竹筒酒等农产品。这些新干土特农产品，只要顾客在网上下单点击购买后，就可由相应的专业合作社在极短的时间内配送到顾客手中。记者采访时，新干惠农网已实现网上销售新干农产特品59.29万元。
采访中，记者见到，在农资产品销售上，新干惠农网更是依托新干县供销农资连锁有限公司等本县10家化肥、农药批发企业，以及150多家乡镇经营网点，按照服务“三农”、诚信经营、销售量大、有配送车辆和仓储能力等原则，每个乡镇设立2至3个电商服务站的方式，精心挑选了26家符合条件的网点，改造成了乡镇农资电商服务站，每个电商服务站也无偿配备了平板电脑和统一的店牌，在网上开展农资农机销售，负责本乡镇的农资商品配送，传授科学种田技术等服务，使农民在田间地头就能享受到“一站式”服务。在农资农具购买时，农户们只要在新干惠农网上下单点击要购买的农资商品，就可由乡镇农资电商服务站负责配送到农户们手中。至今年４月，新干惠农网已实现网上交易农资商品697.36万元。
李平洪表示，为了使新干县城居民能吃上安全、无公害的果蔬食品，解决居民们的菜蓝子问题，新干惠农网还与帝源超市签订了合作协议，特设了菜篮子专区。“目前，虽然我们因资金短缺，还没有建立冷链物流体系，但我们会想办法解决这一问题。届时，新干县城的居民只要在新干惠农网上下单点击一下，就可购买到新鲜肉食蔬菜，并由超市及时配送到居民们指定的地点。”
记者采访时，菜篮子工程的肉食蔬菜图片已经上传完毕，5月中下旬，菜篮子网店将在新干惠农网正式上线运营。
D强化培训，宣传推广途径多样
为尽快扩大新干惠农网的销售量，新干县供销社持别注重培养农户在网上购买的兴趣，尤其是对那些年龄较大，有购买兴趣，却不懂得用电脑操作的人群，该县供销社及时帮助他们上网代购。
据悉，4月9日，新干惠农网在大洋洲镇免费开展网购培训，现场培训了10多位代购代销服务点人员。与此同时，还在全县筛选了100多个乡村，设立代购代销服务网点，并进行免费培训。
“我们还将在县城各社区设立服务点，方便县城居民在网上购买肉食蔬菜，并配送到顾客手中或指定的小区服务点。”李平洪说。
为了扩大新干惠农网的影响力，使其做到全县家喻户晓，新干县供销社还设计印刷了彩色宣传单10000张、宣传卡片10000张、宣传册5000本，先后在全县三级干部大会和“两会”材料中散发；在农贸市场、产业园等地请人散发；利用烟花爆竹配送专车悬挂宣传版块，用大喇叭请专业人员录音做宣传广告，深入乡村宣传，散发宣传单、宣传卡片；利用电商服务站送农资下乡，挂横幅搞宣传，利用新闻媒体宣传报道。同时，该县供销社还采取网上购买赠送优惠卡，促进网上销售，取得了良好的宣传效果。
今年3月12日，新干惠农网还帮助鑫曜生态果业有限公司成功举办了第二届桃花节，并在微新干和其他微信群中帮助鑫曜生态果业有限公司做宣传，使参加桃花节的人数比去年多了近5倍，达到10000多人。据悉，5至6月，新干惠农网还将与鑫曜生态果业有限公司举办2016“惠农杯”新干·城上桃花佳人评选活动，以此达到双方共赢的目的。至记者采访时，新干惠农网先后举办培训班7次，讲授烟花爆竹电商经营知识、农资电商经营知识、代购代销服务点人员操作知识，参加培训人员达200多人次。
E领导鼓励，助力网上供销攻坚克难
5月5日下午，省委副书记刘奇在吉安市委书记王萍、新干县委书记刘毓名的陪同下，来到新干县淦供电子商务有限公司视察新干惠农网。期间，刘奇不仅询问了新干惠农网烟花爆竹、农资商品的网上经营情况，并着重询问了新干惠农网能否把新干的农产品销往全国各地。在得到曾爱平的肯定回答后，刘奇十分高兴，并鼓励新干县供销社要把新干惠农网办好，办出特色，以便更好地为“三农”服务。
有了省领导的鼓励，新干县供销社打造网上供销社不仅有了明确的方向，而且有了攻坚克难的力量。曾爱平坦言，新干惠农网属于新干县供销社全资创办的网上供销平台，完全依靠供销社自己的力量上线营运，和全国所有的农村电商平台一样，它不仅面临着技术人才短缺、产品缺少品牌、仓储物流缺少冷链等问题，尤其是质量安全追溯体系尚不完善。所有这些，都或多或少地制约了新干惠农网的发展。
为了逐步解决这些问题，新干县供销社虽然市场化招聘了相关人才，但因农村电商的复杂性，新干惠农网上的两个页面虽经多次修改，还是不能完全满足消费者的需求。加之新干惠农网尚处于起步阶段，目前还没有盈利，聘用人员的工资也只能从项目资金中解决。尤其需要解决的问题是，网上支付交易手续费是依托支付宝按0.6﹪收取，费用有些偏高，而化肥销售的利润比较薄，资金占用量较大，如果长期依托支付宝按0.6﹪收取交易费，经营者不仅承担不起，还会影响网上交易。因此，他们需要尽快找到一种新的支付方式。
李平洪则告诉记者，新干惠农网在营运的过程中，有时还会出现线上线下价格倒置的现象，因为农户在实体店购买化肥时可以灵活砍价，店老板不仅有点钱赚就会卖，而且还可以赊账，而网上供销就无法解决这一问题。如何解决这些问题，这将是他们要重点思考的问题。
李平洪还告诉记者，网上供销社要获得消费者的认可，除了要确保消费者收到的农产品完好无损、及时新鲜，还要保证物流配送成本不能太高，因为农产品的附加值不高，如果物流配送成本过高就会压缩其市场空间。而仓储物流的解决，不仅涉及诸多基础设施的建设，甚至涉及设备的巨额投资。因此，他们希望物流企业和政府部门积极建设仓储物流体系，包括冷链物流的基础建设。
“尽管需要解决的难题还很多，但我们不会知难而退，一定会把省市领导的鼓励当作供销社综合改革的动力，攻坚克难，打造出一个农户需要、消费者离不开的网上供销体系，实现与农户、消费者的无缝对接。”李平洪如是说。