新干支行打造特色支行助推地方经济发展

为认真贯彻落实特色支行创建工作，形成“一个行业一个特色”的发展氛围，新干支行结合县域情况，选准当地箱包、玻璃、林业加工、生猪养殖等特色行业，强势营销，以批量开发，批零联动的方式，建成“信贷+结算”的特色支行，该支行自“特色支行”授牌以来，小企业贷款净增9108万元，其中小企业法人贷款净增2100万元。

锁住源头，市场定位准确。该支行将县域内的客户分为盐卤药化、机械机电、玻璃灯饰、箱包皮具、生猪养殖、板材装饰等六个主要产业，进行重点调研，并从当地产业办、产业协会、园区管委会等搜集了第一手资料，建立了数据名址库，每一个企业所处地址，法定代表人、企业缴税情况、他行授信情况都一目了然。同时选准，以批发专业市场和产业集群的发展格局基成形成的“富民强县”产业—箱包皮具行业中的近160余家箱包皮具企业，300多家箱包商铺进行重点调研。并立即形成了调研报告和营销方案上报至市分行。2014年5月30日，该支行被省分行授予“箱包皮具”省级特色支行。

营造势头，产品知名度提升。充分利用LED显示屏轮番播放服务宣传标语，组织信贷人员进行上门宣传走访，行领导积极向县政府部门汇报特色支行优惠政策。同时，结合党的群众路线教育实践活动和省级特色支行创建有利时机，组织业务骨干深入到城南、城北、河西工业园区，展开了集中宣传活动，主要宣传扶持小微企业的政策措施，现场受理企业和商户的业务咨询，展示推介小微信贷业务品种和服务模式。同时以行业为单位，按季召开产品推介会，大大提升了邮储银行产品的影响力。

找准龙头，示范效应突显。新干县各个产业均有自已的民间组织——产业协会，其中每个产业协会的会长通常都是该行业的领军人物。于是该支行对所有产业协会会长举行一一走访，率先成功营销凯威箱包的小企业法人贷款500万元，2014年9月份为其发放财园信贷通300万元。优质快捷的服务赢得客户的赞誉，在该企业的带领下，世纪行箱包、名仕箱包均选择到邮储银行贷款，同时部分没有自建厂房的小型箱包企业则使用了商务抵押贷款，先后放款2300余万元。箱包行业属于劳动密集型企业，与之带动的是代发工资月均达到500余万元。随后该支行选择玻璃行业、板材行业中的四家龙头企业做为重点营销对象，先后为2家玻璃行业，3家板材行业放款2095万元。同时该支行根据行业特征为企业提供综合金融服务，POS、理财、商易通、信用卡、票据贴现等业务满足了客户多种金融需求。

把握脉头，风险防控到位。2014年新干县成为全省首批财园信贷通业务开办县，县域内的好多企业均使用了200-500万的财园信贷通业务，使得每个企业的负债增加不少，无形中增加了放贷的风险。该支行严格按照国家的行业政策和信贷政策把好对法人客户的贷前调查关，对不符合国家行业政策和信贷政策的法人客户坚决不贷。在挑选客户时坚持谨慎性原则，贷款发放后不定期地对企业的经营状况进行跟踪，密切关注企业的现金流入流出情况。在贷款到期前和每月20日贷款还息日，都会提前一个星期通知客户。