新干箱包行业“华丽转身” 产品俏销大江南北

    新华网江西频道10月20日电（刘奇伟、刘军华）近年来，面对一波又一波的箱包及相关产品消费热潮，享有“中国箱包皮具产业基地”美誉的新干县迎来了蓬勃发展的空前机遇。如何提升箱包产品的核心竞争力，在巨大的箱包市场占有一席之地，成为新干决策者和箱包企业主共同思考的课题。

    总投资预计达43亿元、占地面积4300亩的箱包产业园正在新干县城东工业区加快建设，这个专业产业平台，将为新干箱包“成名”后的第二次“腾空飞跃”提供强劲动力，把新干箱包产业“抬”到一个新高度。产业园建成后，可容纳箱包及相关配套企业1000多家，年产箱包1亿只以上，年总产值100亿元以上。

    “以前大部分配件要从广东、浙江等地采购，现在所有的配件都能在本县配套生产，仅这一点就可降低生产成本5%左右。”新干世纪行箱包有限公司总经理习干清告诉笔者，正是这5%，形成了新干箱包“同等质量价格最低，同等价格质量最好”的独特优势。现在，同档同质的拉杆箱包，新干制造的占了全国市场份额的80%以上，并拥有定价权，全国各地到新干采购箱包的经销商络绎不绝。

    “我们现在全力加大自主创新力度，加快转型升级，使产品从低端往中高端发展，有效拓展企业竞争空间。”刚新上一条PC、ABS高档拉杆箱生产线的江西凯威箱包有限公司董事长、新干箱包皮具协会会长彭春表示。从无到有、从小到大的新干箱包产业，在发展过程中也出现了企业规模偏小、品牌意识不强、技术更新较慢等问题。

    如何破解？近年来，新干县通过“政府推动、协会联动、企业主动”，从沿海发达地区高薪聘请专业研发团队，定期邀请专家教授指导企业发展，“走出去”学习先进管理方法，大大提升了企业自主科技创新水平和发展理念。政企联动打出了“组合拳”：新干箱包行业新产品新工艺层出不穷，正从中低档向中高档“华丽转身”，实现了由贴牌加工、到产品制造、再到品牌创造的“三级跳”；现已注册“昆仑大阪”、“冬冬宝”、“好运来”等各类商标、品牌100多个，“璐璐凯帝”、“摩迪纳”、“骏仕”被评为江西省著名商标，在全国箱包行业贴上了闪亮的“新干标签”。

    “最初是踩着推车走街串巷卖箱包，现在不仅全国各地都有专卖店，网络销售也占了一成多。”说起新干箱包行业近几年的营销变革，彭春深有感触。彭春去年开始试水网络销售后，每月仅在网上就能卖近万只各类箱包。

    尝到甜头后，彭春就走上了实体营销与网络销售“双轮发展”的道路。像彭春一样，越来越多的新干箱包企业加盟网络销售，无论是箱包五金、箱包材料还是成品企业，处处可见他们在网络上的身影。针对网络销售价格较低的实际，该县一部分企业还将产品进一步细分，高端产品以实体店销售为主，网店则主打中低端产品。彭春告诉笔者，实行网络与实体相结合的营销手段，使企业打破了客户的地区限制，可接来自全国甚至全世界各地的订单，形成了一个巨大的潜在客户群。

    目前，新干不仅有占地200多亩、大小店铺1100多间的箱包专业交易市场，还在全国地级市以上城市都设有实体专卖店，形成了以箱包专业市场为中心，辐射全国及全球的营销网点3000多个，还发展大小网店100多家，产品畅销全国及东南亚、非洲、欧美等地。“我们今后将着力提升产品档次，在保持国内市场份额的同时，拓展国外市场。”对新干箱包产业的未来发展，彭春信心十足。

    “一个产业、一个协会、一套班子、一套政策、一抓到底”的服务模式，使新干箱包产业交出了一份漂亮“成绩单”：目前，全县拥有各类箱包及配件生产企业106家，年产箱包能力达2000万只以上，年产值达20亿元，形成了从原辅材料加工到箱包皮具制造、产品展销交易，以及仓储配送、产品检测、人才交流等公共服务平台的完备产业链。