无锡市分公司政府形象宣传“刊”担大任

3月初，全国政协委员、招商银行行长马蔚华，全国政协委员、财政科学研究所所长贾康，万丰奥特控股集团董事长陈爱莲等诸多知名企业家、专家学者参加了中国企业家杂志社在北京举行的“两会”沙龙。现场，主办方向所有与会者赠送了最新一期的《中国企业家》杂志。翻开杂志，美丽的古镇风景及“潜力鹅湖，共赢未来”八个大字映入眼帘。鹅湖镇，这个位于江苏省无锡市的魅力之镇，在无锡市邮政分公司的运作下，通过一本小小的杂志将知名度传扬至全国。 

和鹅湖镇的合作要追溯到2013年。近年来，这个景色宜人的无锡名镇，随着金属材料产业园的开发、荡口古镇的建设等，已逐渐成为一个现代化高科技产业与传统特色景点交织的综合发展型城镇，对外宣传的需求也日益增强。无锡分公司通过不断走访洽谈、制作个性化方案，成功与其实现多次商务期刊业务的合作。 

但今年双方的合作一开始进行得并不顺利。新年是旅游旺季，各个旅游景点都会争相招揽客户，报刊社也大多会在此时推出贺年特色定制刊。综合这些因素，无锡分公司推出了一个以荡口古镇特色美食、小店、住宿为主要宣传内容的贺年商务期刊宣传方案。可对方看过方案后表示，这次不希望重复以前的模式开展宣传。 

转换思路！无锡分公司从宣传内容的角度出发，提出开展一次包含多个项目的综合性形象宣传，项目之间相辅相成，可扩大宣传效应，这一提议得到了肯定。该分公司还重新为客户定位了目标群体，精选出一批以成功人士、企业家为主要读者群的高端期刊作为备选，客户最终选择《中国企业家》作为宣传载体。 

要为客户获取最大化效益。无锡分公司了解到，中国企业家杂志社每年都会邀请多位商界、政界、学界精英参加一些活动，而今年3月初就将开展第17期中国企业家“两会”沙龙。无锡分公司马上将消息告知客户，确保客户不误在《中国企业家》3月刊上的宣传。 

此次合作的成功，无锡分公司实现商务期刊流转额25万元。与鹅湖镇政府合作一年多来，该分公司已累计实现流转额90万元。