揭秘月球女孩事件真相，范芙黎的悬念式营销
近日，笔者通过对整个事件的分析和搜索调查，发现了很多蛛丝马迹，证明这其实是一场精心策划的悬念式营销。而幕后是一家叫做范芙黎的化妆品品牌，为其一款祛痘产品所做的创意病毒营销。下面笔者就对整个事件进行梳理，将迷雾层层剥离，让大家看到整个事件的过程和真相。
截至发稿时微博话题#月球女孩#
这里先为大家解释一下什么是悬念式营销：悬念式营销借鉴悬念式广告的概念及做法。在网络上对产品或者品牌进行营销。因此，要想了解悬念式营销的概念，首先要了解悬念式广告的概念。所谓悬念式广告，是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念广告指广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说，随着广告系列的发展，广告信息逐渐充实和完善。
说回到月球女孩的事件，整个过程其实分为三步：引爆、高潮、揭秘，前两步都是为了最后的一步做铺垫的。一开始范芙黎并没有把其祛痘产品和品牌做任何曝光和植入，而是先打造了一个网络热门现象，当“月球女孩”的现象在网络中引发了关注和讨论，也就是吸引了足够的眼球和钓起了网民们足够的胃口时，在最后一步才把谜底揭晓。让关注此事的网民有了一个心理释放，石头落地的感觉。
首先，第一步：引爆。在6月4日，网络中出现了一篇《北京地铁惊现月球女孩，引发地球人侧目围观》的微博和帖子，迅速引起热议。知名博主“我的前任是极品”发布的《北京地铁惊现#月球女孩#》登上了热门微博排行榜第8
月球女孩的图文帖被各大网站首页的显要位置推荐。
其次，第二步：高潮。当“月球女孩”被网友们津津乐道的讨论，热情未减退之时，又突然爆出一个猛料：全国各地出现了月球女孩的同类，在北上广深等大城市中都出现了月球人的身影。这立刻引发了更多人的关注，成功打造了一个“月球人入侵地球”的现象，并被网民们称赞为中国引领潮流的全民创意行为秀。
引用新闻：续北京地铁出现月球女孩之后，网络中又出现了一组标题为《月球人入侵地球!?全国各地惊现月球女孩的同类!》的图文帖，主角正是前一阵子火爆网络的月球女孩形象。不过这次不同的是，这些图片的拍摄地点均来自全国不同地方，而这些被拍摄的月球人除了拥有标志性的月球头之外，也变成了不同行业和不同身份。无独有偶，通过搜索笔者还发现，一条名为《月球女孩召唤同类惊现全国：月球人入侵地球!?》的病毒视频也登陆了各大视频网站的首页。该视频的拍摄和剪辑颇有创意，也迅速在网络中流传开来。
6 月12 日，知名博主 “当时我就震惊了”发布了《全国各地惊现# 月球女孩# 的同类》的微博。
6 月17 日出现一段病毒视频：《全国多地现月球女孩同类，月球人入侵地球！？》，视频中月球女孩手中拿的袋子上有一个红色惊叹号，后被证实就是范芙黎祛痘产品的LOGO 。
当前两步在网络中发布后，月球女孩的现象已经让很多人提起了兴趣，并纷纷猜测这究竟是怎么回事?为什么而做的行为?到底是一场全民自发的创意行为秀?还是一场精心策划的商业活动?通过百度搜索的关键词笔者发现很多人都在搜索“月球女孩真相”“月球女孩女孩头套”等词语。大家的关注点逐步在向追寻事情的真相靠拢，此时可以说整个故事的剧情已经推上了一个高潮，万众期待谜底的揭晓。
目前“月球女孩”的百度相关搜索量已经达到829 万条。
最后，第三步：揭秘。一个题为《月球女孩真相曝光!月球女孩面具下的奇幻故事》的静态微电影在网络中发布。可以说，最后一步其实就是一个图片故事形式的平面广告。故事讲述了一个女孩因为脸上长满了痘痘而苦恼，逐渐的变得自卑，有一天她发现自己的脑袋竟然变成了一个丑陋的大月球，生活因此变得一团糟。就在女孩绝望之时，一个神秘的礼物出现了，女孩用了盒子中神奇的液体之后，最终变成了一个清纯漂亮的妹子，并顺利收获了爱情。
故事本身颇有趣味并有一些神秘诡异的色彩，最后男主角的出现更是点睛之笔，又带出一个新的悬念来。也给出一个答案，月球头原来是一些脸上有痘痘的人内心长期自卑、焦虑、阴暗而产生的心魔所变的，只有战胜心魔内心充满阳光自信才会变美丽。故事再次引发讨论。
按常理说，这个图文故事本身就很有传播价值，创意不错，品牌的植入也不是很生硬，和剧情结合的很紧密，可以说潜移默化润物细无声。同时也传达了自信就是美丽的品牌理念，本来完全可以在第一步就直接推广使用的。但幕后策划者却没有这么做，这正是悬念式营销的优势和魅力所在。在经历了之前两步的铺垫，钓足了大家的胃口之后，这样一来最后的大结局会更受人们的期待。真相揭晓的同时，整个事件脉络也终于梳理清晰了。关键的一点是，对于之前很多持续关注月球女孩的人群，揭晓谜底之后，既能有的放矢，又能博会心一笑，也会让人们更乐于分享给朋友。同时，对品牌及产品的记忆也加深了。
6 月20 日，知名博主 “思想聚焦”发布的《一个 # 月球女孩# 的奇幻故事》登上了热门微博排行榜第 58 名。
范芙黎祛痘产品在月球女孩的奇幻故事中的植入。
最后，让我们再次回顾一下之前说到的悬念式营销。悬念式广告是一种充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测，去关注，然后到一定的时候再把答案给出来，它属于自问自答式的。在运作过程中要注意悬念的设计：“一定是能让人们感兴趣的，能引发大家的讨论，结果又让人琢磨不透的。” 假如你设计一个悬念，人们一看就知道答案的，最后的结果就是花了广告费，却没什么广告效果。月球女孩事件的三步策略，可以说很好地完成了一个悬念式广告的全过程。
经过上面的一番梳理和分析之后，笔者觉得在最近的创意营销案例中，“月球女孩”可以算是一个颇具创意，花费心思，植入巧妙，能成功引发持续关注的一个不错的悬念式营销案例，为最近的网络营销圈中注入了一缕不一样的清风。之前有很多国际一线大品牌做过类似的悬念式营销，也得到了业内和受众的认可，期待今后我们中国的营销创意人和中国本土品牌能够出品更好的作品供大家分享和探讨。