来自赣南苏区的创业故事

南方六月的阳光已经有了“烈日炎炎似火烧”的味道，距离瑞金市市区不远的叶坪乡田坞村，李燕、李翔姐弟俩正冒着炎炎烈日在村里的葡萄园拍照、收集素材，准备把村民种的夏黑葡萄包装好放到自己的“农村e邮”网店去卖。这是姐弟俩第一次自己收集农产品素材、第一次自己编写产品文案，第一次自己上线产品，在加入“农村e邮”后，姐弟俩经历了很多第一次……

在村子里创业

李燕、李翔姐弟俩从小就生活在田坞村，由于家境贫困，姐弟俩便早早地结束学业外出打工扛起家庭重担。虽然打工的收入更高一些，但是他们却担心家中的父母无人照顾，常常忧心不已。

瑞金市叶坪乡田坞村是瑞金市政府精准扶贫示范点。如何真正地帮助姐弟俩解决困难、摆脱贫困，成为当地政府的一件大事。在得知当地邮政企业正在通过“农村e邮”项目，试点电子商务进农村，助力国家扶贫开发实现“电商富民”的信息时，当地政府眼前一亮，何不让姐弟俩通过“农村e邮”来创业呢？他们马上联系李燕、李翔姐弟俩，邀请他们回家创业。在与瑞金市邮政分公司沟通交流后，姐弟俩毅然决定辞职返乡创业，这样既能照顾家人，又能实现两人的创业梦，让家庭脱贫致富。

为了帮助姐弟俩创业，当地政府提供了一处店面给他们，还免除了水电费。瑞金邮政“农村e邮”项目组更是不遗余力地帮助他们，做好了店面装修、店招设计、电脑设备、货柜展架、LED显示屏安装等基础工作。同时，鉴于姐弟俩情况特殊，瑞金邮政与当地政府一致决定将该站点列为精品站点，进行重点打造。开业当天，叶坪乡党委书记邓冬猛也来到开业现场向姐弟俩表示祝贺。

在学习中积累

姐弟俩创业热情很高，除了参加瑞金邮政定期组织的农村电商培训班，学习电商理念、电商基础知识、电脑基础知识等一系列知识。平日里还非常勤学好问，常常查阅网络营销书籍，学习网络销售成功人士的各种优秀案例。经常向“农村e邮”项目组请教如何搜集产品、如何上线产品、如何运营网店等问题，不断扎实网络营销基本功，很快便掌握了网店的开店流程和装修技巧，“知识创造财富”的观点在姐弟俩心中根深蒂固。
很多“农村e邮”站主，在建点初期对收益比较看重，在网店装修、前期客户培养等成本投入上较为保守。通过前期的学习，有了一定的电商知识的李燕、李翔姐弟俩则觉得应该注重前期的投入，要在网店装修及回头客户的培养上下功夫。他们花钱购置网店装修模板，对首次下单客户赠送小样，并以此收集客户信息。6月下旬，田坞站点开始网上销售鲜莲，姐弟俩精心挑选了2种口感不一的优质鲜莲，发货时作为赠品一同发出，为买家提供免费品尝服务，赢得客户广泛好评率。在姐弟俩的精心经营下，该站点开张第一天就获得了9笔订单。

在实践中成长

学会了开店、学会了产品上线还远远不够。就拿开篇提到的夏黑葡萄来说，姐弟俩早就知道村里有这种葡萄，但要放到网上去卖却面临诸多难题。正当姐弟俩打算放弃的时候，当地“农村e邮”项目组的同志来到她们身边……经过多次实践和完善，田坞村的夏黑葡萄终于上线了。在这个基础上，姐弟俩还自己上线了蜂蜜等产品。

自田坞站点运营以来，姐弟俩非常注重售后客户的反馈，每售出一单，便及时收集客户反馈信息，主动询问买家对发货时限、产品品质的意见和建议，不断总结不足之处，针对客户提出的问题，积极进行改善。目前，他们的网店共上线 15种产品，在短短不到2个月的时间内就销售了63笔。
贫困姐弟回乡来创业，政府精准扶贫来支持，邮政“农村e邮”来助力，深山里的创业故事还在继续上演。相信不久的将来像李燕、李翔姐弟俩这样，通过“农村e邮”开启创业之路的人会越来越多……