杭州二手房中介重启扩张步伐

市场好不好，二手房市场比新房市场反应更灵敏，有人称之为楼市温度计。市场景气的时候，二手品牌迅速铺店，而自本次调控以来，楼市一度跌入冰点，新房卖不动，二手房市场则更是寒气逼人，也曾出现大规模的关门潮。

近日，记者从华邦地产了解到，华邦地产今年以来已新开近50家门店，总门店数已从去年年底的80余家，扩至大约130家，扩张速度惊人。

二手房市场的景气度真有这么好吗？

华邦一年新增门店近50家

历数一下今年来各二手房中介行业的大事件，今年3月份的狂飙行情和10月省房博会前华邦地产高调的10店齐开，都十分抓人眼球。

10月15日，杭州本土最大的中介公司华邦地产10月15日举行盛大的10店同开仪式，吸引了众多业内同行及媒体的关注。

据了解，这次华邦地产新开的10家门店以城西及城北为主，显示了华邦地产对未来杭州楼市发展轨迹的判断，相信学区房及经适房将在未来很长一段时间内，为二手房市场的发展提供充沛动力。除了这次的大动作，据介绍，华邦地产2013年累计开店约50家，整体规模从去年的80余家一举破百，达到近130家，从业经纪人超过2000人。

华邦地产策划经理韩毅介绍说，华邦本次齐开的新10店分别为仙林桥直街店、凤起店、翡翠城店、颐景店、都市水乡店、水映苑店、东新园店、东方红街店、文萃苑店和嘉绿景苑店，多分布于城西和城北，选址倾向性明确。他表示，“华邦这次的新10店的确是以城西和城北居多，主要是考虑到城西2号地铁沿线部分的楼盘和学区房源，以及城北区块可以上市的四个经济适用房小区，从而为补充市场空缺来整体布点。”

韩毅透露，“今年年底华邦地产可能还有其他的新店将开业，据最新数据，华邦地产的市场占有率已从年初的18%升至目前的24%，成绩喜人。另明年华邦地产还将打算进军上海，也希望能先将杭州的市场做好，使得华邦的品牌有所提升。

华邦地产总经理胡雪芳表示，房地产市场一直以来受政策影响都很大，房产中介行业对于市场的态度也经历过多次的反复。华邦地产在2013年大举开店是基于对这个行业未来长久发展的充足信心，同时也是为了能持续地扩大、优化门店布局网络，对这个行业一个比较长时间的发展趋势做出的选择，并不是片面追求店面规模的高速扩张，而是为了通过合理调整门店的布局。

多家中介品牌已重启扩张

事实上，扩店的动作不只是个例。在随后的调查中，各大中介的相关人员都表示，今年杭城部分品牌中介确实又在不断开店。

在过去几年的调控中，已经有很大一批中小规模中介公司，因为不断加重的生存压力而关店以度过寒冬，甚至也有品牌逐渐淡出了市场。严峻形势下，各大中介公司之间的竞争也越来越激烈。如今，经过两年的波动期，杭城二手房市场在2013年已经呈现较为稳定的态势，不少中介又开始重启扩张步伐。

“我爱我家今年以来也有扩店的动作，截至目前，也已经新增了30家左右的门店。”我爱我家营销策划中心总监周包军告诉记者，他也注意到了最近中介行业频开新店的情况。作为杭城规模最大、成交水平也最高的一家中介，目前，我爱我家在杭州的门店数量已经达到140家左右。

根据透明售房市场研究院公布的2013年上半年杭州二手房市场研究报告，上半年主城区范围内，我爱我家签约套数达5330套，其次是华邦地产，签约套数为2826套，盛世管家排名第三，签约套数为1276套。从这份市场研究报告中，也可看出目前杭州二手房市场上几家大的中介公司的市场占有率。很明显，从目前成交水平和市场占有率来排名，目前杭州中介公司前三排名分别是我爱我家、华邦地产、盛世管家。

盛世管家本次并没有参展房博会，但这并不影响它排名第三的江湖地位。据悉，盛世管家在今年也有新增门店10家左右,总的门店数已经超过50家。盛世管家企划总监章萍透露，“盛世管家在未来的发展蓝图中，计划5年中盛世管家将冲破300家直营门店。”

其他几个品牌当中，也不乏扩张的案例。公众房网在今年也新增了8家门店，据公众房网相关负责人周晨介绍，未来仍有开店计划。而中原地产品牌部总监荆海燕也表示，“中原地产也正在规划未来的发展计划，预计也会增加新的门店。”

中介扩张显示对后市信心

根据华邦地产统计，截至2012年9月30日，2012年前九个月的二手房累计成交量为17198套，2013年前9个月二手房累计成交20396套，同比增长了15%。当然2013年3月份的新政策对二手房市场影响颇大，据透明售房网统计，2013年3月份二手房成交量达8627套。我爱我家凤起店业务主任许民认为现在的市场行情其实与去年比没有太大的波动，“除了3月份的超高峰成交，近几个月都没有太大的波动。月成交量应该都稳定在1800套左右。”

另根据华邦地产统计，今年6月—9月，二手房月均成交1741套，而截至9月30日，2013年二手房累计成交20396套，预计2013年二手房累计成交超过24000套应该是没有问题的。显然，自2011年调控后，经过两年的波动，杭城二手房市场在2013年已经呈现很稳定的态势。

盛世管家城西区域经理李凯丰也持相同的观点，“现在的市场发展越来稳定，抛开政策因素，现在很少出现成交量突然增加或者减少。”荆海燕也认为现在的市场已趋于平稳，“传统意义上的金九银十效应越来越不明显。”

市场趋于成熟，新店频开，是不是意味着中介公司新一轮的扩张开始？

华邦策划经理韩毅表示，今年开店是为未来的两三年打基础，“今年的扩店也是对未来的二手房市场有信心。”韩毅认为今年的市场是近三年来最好的，“今年的成交量预计会到达24000套左右，月成交量最差的时候也有1500套左右，最好的时候达到了3000套，像2011年时，曾经月成交量只有七八百套。”

竞争激烈也是开店的原因之一，“现在中介公司的竞争越来越激烈，有时候，经纪人很可能二三个月没有交易，这样一来只能通过开店来占领区域内一些小中介的份额。”韩毅认为现在杭州二手房市场正处在整合、发展的阶段。

近效地区成中介布局重点

二手房行情并没有产生过大的波动，各大中介公司的迅速开店，市场的逐渐扩大或许是主因。这从各大中介公司开店的选址可以看出一些端倪，华邦地产今年新开的门店，以下沙、九堡较为集中；盛世管家则主要分布于余杭、闲林等地；公众房网也把目标投向郊区。

不难发现，这些地方都是新兴小区较多的区域。“城市版图的不断扩大，我爱我家的也要注意一下新兴的市场。”周包军把今年新增门店数量的一个重要原因归结为城市版图扩大，抢占新兴市场。

“二手房讲究的是随行就市，周边板块不断发展，华邦也需要抢占先机。”在王慧看来，随着网状交通的逐渐发展，主城区的概念正在发生着改变，“从前杭州只有杭州大厦一个大型商业中心，现在钱江新城、城西银泰城等多个商业中心慢慢崛起，杭州已经从单核向多核转变。”没有了主城区的强烈意识，小区域越来越明显，购房者们不再拘泥于主城区购房，“刚需是购房的主力军，主城的房子都比较小，购买主城区或许是过渡性的，但是选择周边板块的较大户型更多是出于一步到位的想法。”王慧也向记者讲述了最近购房者比较多的一种心态“以房换房”，在限购背景下，卖掉主城区的其中一套房，换购周边板块的新房。

“现在主城区的成交量开始下降，周边板块的成交量已经有赶超主城区的架势。”许民也告诉记者，近几个月下沙的成交量已经有赶超主城区的架势，“主城区现在的房子比较旧，除非有明确需求，比如学区房，要不然购房者选择的余地非常广。同样的价钱完全可以在周边区域买到更新更大的房子，特别是现在地铁的开通，交通越来越便利。”

对于城市版图的扩大，进入二手房中介这个行业已经有八九年时间的李凯丰也深有感触，“之前从没想过到三墩这边来开店，从事二手房中介的工作，但是现在这边成交已经变得十分活跃。”李凯丰表示，今年各大中介公司纷纷新增门店一个重要的原因也是为了抢占市场。

“之前经适房比较多的区域，中介门店都比较少，”周晨认为，经适房放开，在一定程度上也扩大了二手房市场，“今年，在都市水乡那边，华邦开了两家门店，盛世管家开了一家，以前这些地方都不会有中介门店进入的。”

来源：青年时报