樟树金属家具产业“变”中演绎精彩

    新华网江西频道6月16日电（程永康）从敲敲打打的原始作坊，到现代化的企业集团，从最初只生产保险柜、年产值只有20多万元，到成为继药、酒、盐之后第四大支柱产业，40多年的精心锤炼，樟树金属家具产业在市场上演绎一段精彩。目前，全市金属家具产业年产值达30亿元，实现利税2.3亿元，拥有中国名牌产品4个，中国驰名商标3个，江西名牌产品6个，江西省著名商标12个。

　　梳理樟树金属家具产业的发展历程，解放思想，以市场为导向，在产品技术、营销、经营管理等方面不断创新求变，是其发展壮大市场竞风流的重要原因。

　　上世纪80年代，处在萌芽时期的樟树金属家具企业，只生产保险柜，采取的技术是手工敲打，以及“铁皮＋水泥＋弹子锁”。如今，现代化的设备、技术早已普及，产品也由单一保险柜发展到活动库房、安防设备、精藏设备、显示屏等八大系列300多个品种，并创造了“金虎”、“阳光”、“远大”等一批闻名遐迩的国家级、省级名牌。在行业龙头企业——金虎集团，企业负责人告诉记者，公司每年创新研发资金不少于销售额的5%。过去依靠剪刀和锤子，4个人的班组每月只能生产40件保险柜，现在全自动生产线，一个班组一个月轻轻松松就能生产2000件。过去老式保险柜，售价不到100元，现在自主研发的智能金库门，售价高达2万多元。目前，樟树市14家金属家具企业全部建立了技术研发中心，并都通过了ISO9000质量体系认证和3C认证。

　　樟树金属家具产业的创新求变，还体现在营销模式和经营管理等方面。在行业内，该市金属家具企业创新推出的“买断销售”，即对销售人员实行只定厂价不定销售价营销模式，很有名。几千人走南闯北，把产品卖到了全国各地。这种灵活的销售模式，曾经给樟树金属家具企业带来巨大的成功。但随着市场竞争加剧，销售人员相互压价、贬低产品质量、恶意拖欠货款等行为，也时有发生。于是，2006年1月，在政府的引导下，他们成立樟树市保险设备行业协会，制定了行业章程，对销售人员行为进行严格规定，结束了行业间无序竞争的混乱局面。

    同时，根据市场发展需要，在全国各地设立办事处。如今，樟树金属家具在全国各省(市、自治区)均设有销售网点，产品在全国市场占有率达1/3，全省市场占有率90%以上，并远销港澳地区及东南亚等国家。

    经营管理方面，通过改革创新，目前，樟树金属家具企业基本完成家庭式作坊经营、家族式企业向现代企业模式转变，产业转型升级逐年加快。通过资产重组，全市38个家庭小企业重组为14家，并建立了现代管理模式，越来越多的外地人，在企业担任高管或负责人。2012年4月，中国轻工业联合会向樟树颁发“中国金属家具产业基地”牌，樟树因此成为全国第一个中国金属家具产业基地。