永丰县分公司提前完成代理保险年计划

截至6月28日，永丰县分公司代理保险业务实现保费13737.06万元，完成全年计划目标的100.27%，同比增长184%，提前半年完成代理保险年度计划，实现发展规模和速度双突破。

今年以来，该分公司始终将代理保险作为高效、长效业务来抓，紧盯目标不放松，突出重点，细化措施，狠抓落实，以规范促发展，向规模要效益。一是抓培训，提技能。该分公司组织了多期保险业务培训班，通过银保合作，充分利用保险公司的培训师资，针对保险产品及营销技巧开展保险知识培训、营销话术通关，让每个营业员都成为一个沟通巧手、销售能手，大幅度提升客户的成交率。二是抓活动，促发展。该分公司结合“三进三访”、“双普”活动，采用户外媒体、条幅、宣传单等形式和投递人员入户宣传等手段，真正实现“营销走出去，客户请进来”；根据节假日开展产说会、理财沙龙、金融知识讲座等常态化营销，取得一定的成效。三是抓服务，提形象。该分公司要求每位营业员在推荐产品前，做到根据客户需求推荐不同保险产品组合，最大限度地为客户提供增值服务；在营销产品的过程中，做到情况摸底到位、风险提示到位、退单办理到位、排忧解难到位、客户回访到位；业务促成后，要及时备注客户信息，做好售后客户维护工作。三项举措有效提升保险业务的服务质量，提高客户的信任度和满意度。四是抓考核，激活力。该分公司提出“谁营销、谁受益”的方案，在柜员、大堂经理、客户经理之间进行合理分配，并按时清算、公布、发放，使员工对发展业务的奖励“听得见”、“看得着”、“拿得到”，充分调动员工营销代理保险的积极性，确保代理保险持续有效的发展。