永丰支行唱好票据贴现业务“三步曲”

今年以来，邮储银行永丰支行认真分析市场，创新工作思路，深挖客户资源，加大营销力度，完成票据贴现业务4800万元，实现了票据业务突破性发展。

该支行一是精心组织建章立制，唱好营销“前奏曲”。领导高度重视票据贴现业务，力争打造票据贴现“亮点”工程，使其成为公司业务收入新的增长点。该支行本着早策划、早发展、早受益的原则，首先开展了一次全员集中学习，让大家有票据业务有个初步了解，其次由公司部向市分行相关人员进行学习，了解票据业务办理流程、营销话术等，最后该支行结合自身实际情况，在研究市场需求后，制定了票据业务百日攻坚营销竞赛活动，成立了以行长、公司部经理和客户经理为主的营销团队，同时积极动员全行力量进行市场营销，为实现票据业务的突破提供较好的制度、人力保证。二是深入市场寻找客户，唱好营销“进行曲”。为及时挖掘市场客户资源，赢得市场先机，该支行充分发扬“亮剑”精神，在寻找票源、拓展市场接触面上坚持“心大市场大，小市能做大”的观念，针对重点工业企业以及本地贴现大户主动上门走访，加大营销力度，对目标企业的负责人、财务人员等相关人员进行沟通，突出该行票据贴现业务的优势，赢得客户的信任，从而在1月份实现了票据业务的突破，当月成功营销江西龙天勇有色金属有限公司票据贴现1200万元。三是提升服务赢得客户，唱响营销“丰收曲”。在实现首笔业务的突破后，该支行本着“客户是我们的好朋友”的理念，进一步将提升服务作为营销客户、抢夺票源的抓手。针对票源多、资信好的优质客户，该支行全力开办“绿色通道”，每周由客户经理定期向客户了解其开票情况，及时向客户反馈该行票据贴现利率，在达成合作意向后，从接到票据到办理贴现，始终做到“快速”反应，争取在时间上为客户赢得主动，为客户赢得更多商机，从而实现银企双赢。2月份，该支行实现票据贴现3600万元，为相关企业办理ETC业务5户，信用卡6张。