江盐集团 改革演绎全新思路

改革铿锵而行，不达目标誓不停！

在食盐专营即将放开之时，一场数千年来从未有过的革命，即将在江西盐业集团公司（以下简称“江盐集团”）上演。如何在撤去了“专营”的“保护伞”后，在市场的激流中站稳脚步？

并购富达盐化公司，提升制盐产能规模；组建江盐华康实业有限公司，做强运销网络；引进战略合作者，进行混合所有制改革……

改革在这里前行，转型在这里升级。

记者从江盐集团了解到，当下的江盐集团正在不断完善战略布局，做实制盐、运销、盐化三大板块，谋划未来的发展之路。截至2014年9月，江盐集团拥有优质盐资源6亿吨，制盐企业年生产能力达320万吨，合并资产总额28.9亿元，归属母公司净资产总额8.4亿元，企业授信评级达到优良，转型发展获得历史性突破。

打造全产业链发展模式

制盐板块是江盐集团赖以生存和发展的基础。在食盐专营放开之后，此板块将更加重要。在未来的市场竞争中，谁控制的盐资源和拥有的产能多，谁就掌握了话语权。

记者了解到，2014年1月1日，江盐集团成功并购富达盐化公司，让企业拥有的制盐产能从240万吨上升至320万吨，稳坐江西盐企第一把交椅，在全国井矿盐生产企业中位列前三位，奠定了江盐集团成为南方区域制盐中心的地位。据悉，富达公司并购至今一年，企业生产平稳，预计全年实现销售收入1.9亿元，利润 2300万元。

同时，在做大规模的同时，江盐集团还全力开发下游产业，去年启动了100万吨/年纯碱项目（一期）工程建设，项目采用目前国际先进的井下循环盐钙联产制碱新工艺，投资约11.58亿元，可新增销售收入8亿元。目前，此项目可行性研究报告论证并获得通过，项目环评、安评、能评已通过现场评审，办理了项目土地证。

“盐卤一体、盐化一体、盐电气一体、产销一体”，在江盐集团全产业链发展模式的带动下，江盐集团的未来不可估量。

赣产深井盐

占据香港70%市场

运销板块是企业发展的核心链条。记者从江盐集团了解到，通过几十年的苦心经营，江盐集团已经建立了覆盖江西城乡的食盐配送网络。同时，企业生产的盐产品凭借其高品质远销广东、福建、浙江、香港、澳门。尤其在香港特区，赣产深井岩盐更占据香港市场70%的份额。

江盐集团认为，当前良好的运销成绩是在食盐专营的前提下获得的。目前，国家已经明确提出在2016年废止食盐专营。为了积极应对食盐专营放开，建立与市场相适应的经营模式、分配机制、用人机制，提高市场竞争力，江盐集团于去年8月重组盐业运销业务，组建了江盐华康实业有限公司，聘请北京和君咨询公司对江盐华康进行顶层设计，定位厨房优质食材供应商，打造现代商贸物流企业。以拥有资产总额3亿、营业收入6亿元组建的江盐华康，规划到3-5年后发展成为资产总额达6亿元、营业收入15亿的大型商贸流通企业。据悉，2014年，江盐华康预计销售盐产品22.89万吨，预计实现销售收入11.49亿元，比上年同期增长33%，产品结构得到优化；非盐销售收入预计2.43亿元，毛利约801万元，均比上年同期有了较大增幅。

“更重要的是经过改革的洗礼，员工的思想观念有了很大的转变，开始按照市场规律办事，主动向市场要效益，更加注重大客户开发和品牌建设。”江盐集团相关负责人表示，经营模式由之前的单打独斗到团队营销转变，分配、激励机制逐步与市场接轨，增强了企业抗风险能力。

“混改”试点正当时

据了解，自2005年成立以来，江盐集团一直是国有独资企业，资本结构和经营品种单一，规模体量较小，在省属出资监管企业里面排名靠后。

做大做优做强成为江盐人共同的梦想！

去年6月16日，我省出台了《关于进一步深化国资国企改革的意见》，正式提出把盐业集团列为混合所有制改革的试点单位。7月27日，省国资委下发《关于印发江西省盐业集团公司混合所有制改革工作方案的通知》，江盐集团“混改”全面铺开。

“在企业进行混合所有制经济改革，是完善企业法人治理结构、应对食盐专营体制改革和做大、做优、做强企业的需要。”江盐集团相关负责人告诉记者，通过改制可以引进一笔资金，完成江盐集团的战略布局——建设高端健康盐研发中心、加工中心；发展盐化工；强化运销企业渠道品牌建设，尤其是硬件建设、建现代化物流配送体系等需要大量资金，这些资金的来源，将通过改制筹集。

目前，江盐集团混合所有制改革的各项工作正有条不紊地快速推进，改制初步方案现已报请省国资委审议。下一阶段将根据意向投资人非约束性报价情况，进入意向投资者尽职调查阶段。根据相关要求，战略投资者已初步确定。