江西三清山、婺源、景德镇三地旅游联合发展

　　江西的三清山山岳风光险峻秀美、婺源徽文化古村落风情万种、景德镇陶瓷文化源远流长，三个地方风情的各具特色。不同于单个的旅游景区专注于推出和打造自己的产品，江西三清山、婺源、景德镇三地不再单打独斗，而是针对旅游市场的差异化体验需求，3个5A景区充分发挥特色、整合资源，将“清婺景”打包成一条精品旅游线路，展开了一次旅游区域联合发展模式的探索。

　　联合营销推精品路线

　　在三清山管委会、江西婺源旅游股份有限公司和景德镇古窑民俗博览区主办，壹家文化传媒承办的“最美之旅——全国媒体集创会走进清婺景”活动中，除了领略“江西独好的风景”，还充分体验了三清山、婺源江湾、景德镇古窑3个5A级景区的联合营销带来的精致感受。
“清婺景·最美之旅”品牌战略萌芽于2014年底，三清山、婺源江湾、景德镇古窑3家5A级景区根据国内旅游市场走势，结合景区地域和资源优势，依托“赣东北全国旅游高地”的区域旅游联盟，借助传统旅行社和新兴媒体的力量，以远端市场、新兴市场、海外市场为突破点，通过开展推介、品牌包装、活动策划等系列活动，共同打造了一条极具特色的精品旅游线路。

　　随着江西旅游强省建设目标的不断推进，“清婺景”三地不仅地域相邻、资源互补，各自相距不到一小时路程，发挥“1+1+1＞3”效应，针对东北、西北、西南市场相继开放，扩大客源。经过近两年的发展，“清婺景·最美之旅”从最初的概念形成到慢慢走向成熟，从最初版1.0升级到加强版2.0，通过强强联合互送客源，三地游客量得到了显著提升。

　　据了解，形成打包路线之前，去三地旅行的游客大部分都是单线游览，只在一地停留便返程或者奔赴别处，互送客源比例不足20%。但抱团发展之后，从2015年的统计数据显示，仅三清山一地的实际接待游客量达1356.37万人次,同比增长25.68%；综合收入累计118.3亿元，同比增长37.9%；完成财政收入4.5亿元。

　　差异性丰富旅游体验

　　“最美的山、最美的乡村、最美的镇”这样的组合，以其差异性、独特性的旅游线路，为游客提供丰富的游览体验。

　　三清山拥有秀丽绝伦的花岗岩峰林风光和历史悠久的道教文化；婺源“春天看油菜花”“冬季乡村过大年”“最美乡村”的形象深入人心；景德镇古窑景区则完整地保留和再现了旧时的古窑和陶瓷工艺，是了解瓷器知识和中国陶瓷文化的胜地。涵盖“名山”“名村”和“名镇”的“清婺景”旅游线路看点丰富、产品多元,，满足了游客的观光、休闲、度假、商务等多种需求和体验。

　　“差异化和特色化”是三清山风景区党委副书记、管委会主任诸立一直强调的“清婺景”旅游特色。作为三地的景区负责人代表，诸立说：“区域旅游合作的基础和前提是差异化。旅游的真正目的就是为了收获景色差异最大、体验差异最大化的感官价值，有价值就是有市场。我们三地强强联合就是能提供给游客的最具特色的感受：比如，三清山的‘秀’，三清山资源禀赋最独特的自然风光就是一绝；婺源徽文化古村落，就是现实生活中的活态历史文化博物馆，是明清徽文化的记录者，景区成为历史与现实的桥梁和纽带；在瓷都景德镇，古窑民俗博览区把享誉世界的中国文化陶瓷技艺容纳其中，‘china’更是中国文化的代名词，如此丰富的内容让这条线路更具有潜力和价值。”

　　此外，3家景区地处人口密集的华东中心地带，具有良好的区位优势，且相依为邻、高速互连、交通便捷，自驾车程在一小时以内，特别是伴随着高铁时代的到来，更是为“清婺景”合作提供了更加便利的交通条件和良好的契机。

　　诸立说，“清婺景”不只是产品的联合打造和开发，而是充分发挥各自特色、整合各自资源、突出自身亮点、创新促销方式，进而产生品牌集群效应。合作三方不仅是跨景区、跨行政区域，还是跨所有制合作。“婺源是私营控股，古窑民俗博览区是公私合营，三清山则是完全国有。3家景区‘打包’后，投入会更有效，回报也更大。”诸立说。

　　打造高铁旅游城市联盟

　　据了解，沪昆高铁和京福高铁在上饶交汇，便利的交通为上饶市旅游业增添了新的发展动力。为此，上饶成立了市旅游发展委员会，上饶旅游发展集团也正式运营，还牵头成立了京福、沪昆高铁旅游城市联盟。

　　在中国的旅游市场，云南的“昆大丽”——昆明大理丽江，一直是最热门的旅游路线之一。“这也是因为‘昆大丽’主打了差异化旅游路线，游客在‘昆大丽’能够体验到特色鲜明的少数民族文化，这种与北方、沿海和内陆的文化形成强烈反差的体验感，让游客对此趋之若鹜，带动了当地几十年来的旅游发展。江西也是在探索中，希望找到了一条自己的独特的旅游差异之路——就是清婺景。”诸立分析说。

　　“清婺景未来的发展有非常明显的优势。第一，我们离游客市场非常近，背靠长三角、闽东南三角和广大的中部腹地，地理位置优越；第二，旅游受制于交通也受利于交通，从京福到沪昆，两条高铁在上饶十字交汇，交通的格局定位了旅游的格局，大大方便了游客的出行；第三，三地的特色资源，从两年前刚起步，到现在逐步向全国扩散，我们将提供最好的产品，把全国的游客请进来。”诸立表示。

　　“这种联合发展的模式值得借鉴。”对于江西旅游区域联合发展模式，江西财经大学旅游与城市管理学院副教授曹国新发表了自己的看法，除了“清婺景”之外，江西省还有昌九的鄱阳湖西部地区、明月山、武功山片区的高密度旅游资源区域，如果这些景区也积极联合串联成旅游线路，能够有效转化旅游客源的恶性争抢，做到游客数量的递增，充分调动涉旅企业的积极性。“特别是随着旅游强省意见的出台，未来5年江西省内旅游景区门票不涨价，这既是倒逼景区抱团发展，也是为景区的发展提供更好的模式。”

　　编辑：严丹