建行江西分行坚持好中选优圆百姓安居梦

　　中国建设银行江西分行坚持好中选优原则，严把楼盘营销四个关键环节，加强个人住房贷款储备工作，为百姓圆住房安居梦。

　　分行加强优质楼盘的营销和储备，在楼盘营销过程中，重点把握好“查、看、访、选”四个环节。“查”是指网上查询，由个贷客户经理登陆当地房地产信息网，查阅当地的重要开发商和楼盘开发情况，动态掌握楼盘销售情况；“看”是指现场观看，深入楼盘现场观察，掌握当地楼盘开发的第一手材料。“访”是指登门拜访，深入工地现场，登门拜访开发商或财务人员、销售人员，对“三品”即房地产项目负责人的人品、楼盘作品以及我行的产品覆盖情况进行深入沟通了解。“选”是指择优挑选，从众多的楼盘中挑选优质楼盘，有取有舍，有缓有急，做到亲见“四证”，以防范风险。二是个贷客户经理切实改变以往坐等客户的思想，充分利用节假日外地务工人员返乡的机会，走进楼盘销售中心，为返乡购房创业人员提供上门服务，集中咨询、受理贷款业务，减少客户麻烦。三是加强与中介合作。重点选择诚实守信、规模较大的二手房中介机构进行合作，拓宽二手房贷款客户来源，把“房易安”业务作为推动二手房贷款发展的切入点，打造个人住房贷款新的增长点。四是加强自营和委托个人住房贷款产品组合，提升产品竞争合力。（罗玉婷、谢良明）