赣商全国“搭台”卖江西特产 3~5年形成全国江西特产销售网络

　　据了解，省商务厅依托全国各地赣商的资源，拟在3~5年内因地制宜在全国省会城市试点建设江西特色产品销售中心，形成全国江西特色产品销售网络。

　　 赣商积极建立 江西特产销售中心

　　为打开江西特产在全国的销售网络，我省提出要在省外重要消费型大城市重点打造一批综合性省产品展示销售中心、专卖店、专营店和销售专区专柜，让许多仍在“深闺”的江西特产能走向全国。近年来，我省已经先后在北京、广州等地建设了多家综合性江西特产展示销售中心。

　　据省商务厅区域经济合作处的工作人员蔡金伟介绍，2014年，省商务厅牵头制定了《关于在全国省会城市建立江西特色产品销售中心的方案》，鼓励全国各地的赣商参与到建设江西特色产品销售中心的队伍中来。

　　“分布在全国各地的赣商对当地销售市场的需求和特点更为熟悉，可以因地制宜，适销对路。”蔡金伟说。据不完全统计，目前在全国有赣商300多万人，经营的企业超过4万家。2014年，在全国省会城市建立江西特色产品展销中心被纳入了赣商回乡“五个一”工程中的一项。

　　记者从采访中了解到，在外赣商有很大一部分人对建设江西特产销售中心有浓厚的兴趣。仅2014年，就有河南省江西商会、辽宁省江西商会、重庆市江西商会、新疆自治区江西商会的赣商企业家们报送了江西特色产品销售中心建设可行性报告，目前正在紧锣密鼓地开业试运行。

　　“去年定购总额已突破200万元人民币，预计2015年年销售额可达到300万元人民币，在中原大地上刮起一股江西特色产品风。”远在郑州的李楠在电话那头高兴地告诉记者，目前他代理经销的江西特色产品已超过50多种，包括了煌上煌、井冈山红米酒、绿滋肴特产、景德镇瓷器、赣南脐橙等耳熟能详的江西品牌。

　　 填补了江西特产 在外省的市场空白

　　展示江西特色产品，同时打通其在全国的销售网络，是建设江西特产销售中心的最终目的。

　　作为河南省江西商会的副会长，李楠早在2012年就开始在河南市场推广江西特产。“之前江西特产在河南市场上很难寻到踪迹，很少很少。”李楠说，掌握到这个情况后，他成立了一家贸易公司，专门代理了多家江西特产品牌在河南市场的经销权。“应该是填补了江西特产在河南市场的空白。”

　　同样在去年开业的还有辽宁沈阳江西特色产品销售中心，由辽宁省江西商会的几位成员合办。立足东三省区域中心的优势地理位置，这家销售中心已与江西汪氏蜜蜂园、江西山茶油、四特酒、三花酒等60多家知名江西特色产品生产企业达成合作关系，在沈阳市中心商业街建立了江西特色产品销售中心。

　　“销售江西特产是手段，但不是目的。”作为负责人之一的辽宁省江西商会的副会长辛冰说，“江西的特产代表的是一份乡情，串起了在沈阳的4万江西人。”

　　辛冰告诉记者，该销售中心自2014年5月开张以来，开展了江西特色产品进高档社区、进超市、进酒店活动，并运用线上营销的方式，开展宣传推介。“我们在春节期间将做‘买一送一’的促销，让老乡们春节年货都能备上家乡的产品。”

　　 盼打通与赣特产企业的采购渠道

　　从采访中，记者了解到，正因为江西特色产品在全国各地市场认知度不高，建设销售中心卖赣特产的资金成本高，利润微薄。因此，不少销售中心的负责人都抱着“不亏本”的心理在经营销售中心。

　　“现在和江西本地的企业拿货几乎都是先付清货款厂家才发货，所以说经营压力很大。”李楠坦言，开设一家江西特产销售中心在店面租金、劳动力、运营等方面的成本较大，有的企业发货甚至需要销售中心来支付运费，而后期市场开拓还需投入大量的人力物力和财力，令其资金压力倍增。

　　不少在外赣商建议，希望省商务厅和赣商总会研究出台优惠扶持政策，建立协调机构和机制，为已建立的销售中心提供厂家统一对接、灵活付款方式等政策支持。

　　对此，省商务厅区域经济合作处的负责人也表示，由于江西特色产品的采购渠道没有得到进一步拓宽，限制了在外销售中心的发展。为此，省商务厅也将积极搭建销售中心与特产企业之间的交流平台，增强双方的互信互助，共同把江西特产在全国的市场做大做强。

　　记者了解到，针对在北京、上海、广东等地建立综合性江西省产品展示销售平台的企业，省商务厅建立了支持建设省产品省外销售平台的相关政策，按照每个企业展示销售平台场地年租金（或相当于年租金）的部分比例给予支持。

　　 3~5年形成全国赣特产销售网络

　　记者采访了解到，为了达到宣传效果，省商务厅对每家江西特产销售中心须有严格的要求，须按照“店面标识统一、经营模式统一、销售场地统一、销售商品统一、供货渠道统一、考核验收统一”来打造。

　　“今年我们还将以市场规划为原则，在省外城市建设一批江西特色产品销售中心。”省商务厅区域经济合作处的相关负责人告诉记者，布局江西特色产品销售中心前须进行充分考察。“市场条件不成熟的地方，是通过不了的。”

　　按照省商务厅的规划，接下来，我省还将继续依托赣商资源，用好用足我省支持建设省产品省外销售平台的政策，拟在3~5年内因地制宜在全国省会城市试点建设江西特色产品销售中心，形成全国江西特色产品销售网络。

　　以2014年江西省地方特色商品（厦门）展销会为例，虽然是江西特产以展销会的形式首次亮相厦门，但在三天的时间里共实现现场销售额115.7万元，签约合同4808.32万元，签约意向金额1.44亿元，江西特产的吸引力可见一斑。

　　据悉，本周“2015年江西省地方特色商品（吉林）展销会”将走进吉林，为当地市民带去最具特色的江西特产。